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本土運(yùn)動(dòng)鞋服品牌另類營(yíng)銷：安踏搶先鋒

2017-07-10 15:45 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:341

　　體育服裝制造業(yè)正值“寒冬”，國(guó)內(nèi)體育鞋服品牌依舊不放棄倫敦奧運(yùn)這棵“救命稻草”。與以往不同，除了李寧、安踏兩大巨頭，其他運(yùn)動(dòng)用品服裝品牌在奧運(yùn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)上不約而同地反其道而行之，并未將眼光死死盯住那些眾人矚目的明星運(yùn)動(dòng)員和冠軍運(yùn)動(dòng)隊(duì)，反而是一些“有故事”的隊(duì)員和“冷門”運(yùn)動(dòng)隊(duì)。
　　
　　安踏捷足先登，取代了李寧和阿迪達(dá)斯兩大強(qiáng)手，一舉拿下了奧委會(huì)唯一合作方，獨(dú)家提供中國(guó)國(guó)家隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服這塊誘人的蛋糕。李寧則堅(jiān)持“金牌隊(duì)策略”不變，一如既往地支持五支奪金“夢(mèng)之隊(duì)”——乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)、羽毛球隊(duì)、跳水隊(duì)和射擊隊(duì)，為他們提供比賽裝備和服務(wù)。此外，世界頂尖的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)——鮑威爾、伊辛巴耶娃、托希爾德森，以及美國(guó)跳水隊(duì)、阿根廷/西班牙男籃國(guó)家隊(duì)，也穿著李寧為他們度身定做的奧運(yùn)裝備。
　　
　　從表面看，留給361°、匹克、特步等品牌的機(jī)會(huì)似乎已經(jīng)所剩無幾了。不過，巧的卻是，競(jìng)技體育的魅力就在于，不到出結(jié)果的那一刻，誰都有可能猜錯(cuò)答案。
　　　隨著孫楊在男子400米混合泳和1500米自由泳項(xiàng)目上的接連封王，賽前就簽下孫楊的361度開始進(jìn)入媒體視線。更讓人驚訝的是，在男子56公斤級(jí)舉重B組比賽中，朝鮮“黑馬”嚴(yán)潤(rùn)哲爆冷，以293公斤的總成績(jī)折桂，而在朝鮮隊(duì)的運(yùn)動(dòng)服上，印著的正是361度的logo。
　　翻開361°的贊助名單：朝鮮、白俄羅斯、克羅地亞等赫然在列。361度劍走偏鋒，在對(duì)手身上做文章，不僅避免了和李寧的直接競(jìng)爭(zhēng)(簽約中國(guó)隊(duì))，特別是隨著朝鮮“黑馬”的亮相，其風(fēng)頭直追李寧、安踏。白俄羅斯傳奇老將馬蒂諾夫也一舉打破世界紀(jì)錄，摘金成功。361度也因此“亮了!”
　　　同樣，還有特步這個(gè)晉江品牌。本次奧運(yùn)會(huì)，特步僅贊助了中國(guó)花樣游泳隊(duì)和美國(guó)短跑名將賈斯汀·加特林。
　　　　30歲的加特林在運(yùn)動(dòng)員中已屬高齡，且受過四年禁賽，經(jīng)歷了八年的等待，公眾本并不看好這名老將。然而，在倫敦碗，奧運(yùn)會(huì)重頭大戲100米決賽上，加特林以9.79秒的成績(jī)，收獲寶貴的銅牌。
　　匹克也在用自己的方式爭(zhēng)取曝光率。2008年只贊助了伊拉克一家代表隊(duì)的匹克，今年卻贊助了伊拉克、新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、約旦以及塞浦路斯7個(gè)國(guó)家的奧運(yùn)代表團(tuán)。在海外營(yíng)銷上，匹克一直走在本土品牌前列，盡管這些被贊助對(duì)象奪金實(shí)力并不強(qiáng)，但是相對(duì)于熱門國(guó)家，其贊助費(fèi)用較低。
　　　鴻星爾克與伊朗奧委會(huì)達(dá)成合作協(xié)議;喬丹則為哈薩克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、蒙古國(guó)3個(gè)代表團(tuán)設(shè)計(jì)奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)服。
　　　“金牌的影響力，已經(jīng)在削弱。”匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，金牌就像一陣風(fēng)，關(guān)鍵是要把金牌運(yùn)動(dòng)員，或者是運(yùn)動(dòng)精神、奧運(yùn)精神，和自己的品牌內(nèi)涵結(jié)合，而不是說一個(gè)品牌的簽約運(yùn)動(dòng)員奪冠了，就吸引眼球了，那只是表象。應(yīng)該讓品牌與“激情”、“正能量”這樣催人向上的運(yùn)動(dòng)精神緊密聯(lián)系在一起，這才是體育營(yíng)銷的真諦。
　　　一位長(zhǎng)期跟蹤鞋服品牌的研究員稱，今年體育股廣告成本占銷售額比重，將較往年高1到2個(gè)百分點(diǎn)，奧運(yùn)贊助對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)幾乎沒有幫助。巨資砸入，只像在做一場(chǎng)廣告，對(duì)銷售的刺激效果微乎其微，重金贊助可能打水漂。