廣州市欣尚貿易有限公司營銷重心下移下的藥店、商超、美容院三足鼎立產品最終只有通過終端才能到達 消費者手中，產品只有到了消費者手中，才在一定程度上實現(xiàn)了價值的轉移，在這個過程中，經銷商、消費者成為產品銷售的決策者。
對消費者而言，傳統(tǒng)的經銷方式使眾 多品牌云集一處，這樣擴大了他們選擇自己滿意產品的視野，他們可以有更多的對比與選擇余地，但是，由于這種模式已經過于大眾化且 促銷手段又極其相似，導致 消費者經常“入寶山而空手歸”，無法選擇合適的產。
對于那些毫無經驗的初次購買者，面對琳瑯滿目的產品架更不知道如何下手。對經銷商而言，都 習慣于在自己熟悉的渠道上進行銷售，由此造成“過獨木橋”的局面，渠道成本越來越高，管理越來越困難，來自渠道的壓力與日俱增。
面對這樣一個市場環(huán)境，白大夫考慮到自己產品線豐富，既有基礎護系列，又有特殊功效系列，價格也是涵蓋高、中、低三個層次，如果單純走美容院線、藥店或者商超都不符合 消費者、經銷商特性。
欣尚根據(jù)自身產品線的特點，就制定了不同的渠道政策，面對不同的顧客為其產品設計并建立了最佳的 銷售渠道：業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產品部是這一領域的 領導者，它向專業(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產品。大眾化妝品：大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告。
使欣尚的產品進入了普通消費者的生活。高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。結合欣尚自身的特點，認識到以往幾條產品線同時出擊，戰(zhàn)線拉得過長，分散了有限的資源，使任何一條線都呈現(xiàn)心有余而力不足的體虛。
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