國際家具行業(yè)市場前景分析 貿(mào)易開放度將加大
根據(jù)意大利家具信息咨詢研究中心（CSIL）提供的資料，2013年國際家具業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易情況展望如下：
根據(jù)CSIL的研究，2013年全球家具的總產(chǎn)值將高達4220億美元左右。這個估算值來自國內(nèi)和國際的官方數(shù)據(jù)，包括了70個最主要家具生產(chǎn)國。7個主要發(fā)達國家美國、意大利、德國、日本、法國、加拿大、英國的家具產(chǎn)值總和約為1340億美元，占全球家具總產(chǎn)值的45%；而發(fā)展中國家則占到其余的55%，2010年發(fā)展中國家的家具產(chǎn)值首次超過全球產(chǎn)值的一半，現(xiàn)在則更上一層樓。

國際家具貿(mào)易
2013年，主要的家具進口國是美國、德國、法國、英國和加拿大；主要的家具出口國是中國、德國、意大利、波蘭和美國。
2002年至2007年期間，美國的進口有大幅度的增加，從170億美元（折算成現(xiàn)價）上升到260億美元，而英國則從43億美元上升到86億美元。法國、德國和加拿大等國的進口也有數(shù)量可觀的增長。
美國經(jīng)濟衰退對家具進口的影響很大，2007年美國進口家具260億美元，2008年下降到240億美元，2009年則進一步下跌到190億美元，2010年和2011年進口稍有恢復(fù)，到2011年又反彈至230億美元。
國際家具貿(mào)易開放度進一步加大
過去10年中最重要的結(jié)構(gòu)性變化是國際家具市場的開放度不斷加大。開放度定義為進口額/消費額。2002年，國際家具市場的開放度為26%，而到了2007年則上升至30.6%。2008年和2009年由于全球的經(jīng)濟衰退，國際家具市場的開放度有所下降，低于了衰退前的最大值。
全球經(jīng)濟前景

CSIL的研究報告認為整個全球經(jīng)濟的表現(xiàn)將會如表1所示。

 加盟指引：
品牌影響力Brand influence
施華洛家具企業(yè)自2001年成立以來榮獲榮譽頻多，相繼獲得《十強家具企業(yè)》、《最受消費者歡迎十大客廳家具品牌》、今年又獲得《家具行業(yè)百強品牌》、《2011年至2012又獲得、、、

創(chuàng)富榜樣力WEALTH role models
施華洛家具企業(yè)是一家成就千萬富翁的平臺，遼寧大連加盟商就是一個很好的例子，從起步的1家店到2家店，從白手起家到每年賺百萬。

團隊戰(zhàn)斗力 Team battle
施華洛家具企業(yè)營銷總部位于順德龍江，擁有最具實力的拓展部、市場部、訂單部、外貿(mào)部、審計部、總經(jīng)辦及工廠生產(chǎn)部、開發(fā)部、財務(wù)部、采購部、物控部、人力資源部等系統(tǒng)化的管理與銷售團隊。

產(chǎn)品研發(fā)力Product development
施華洛家具企業(yè)12年來通過對經(jīng)典時尚、低調(diào)奢華的家具風(fēng)格進行研發(fā)，多次參加廣州、東莞國際展會，旗下品牌系列Vovo經(jīng)典時尚、庫朗KULANG布藝沙發(fā)兩大產(chǎn)品系列。

生產(chǎn)制造力Manufacturing power
2001年至2010年間，公司聯(lián)合了意大利、德國等國家和地區(qū)的8所具備一流設(shè)計水平的公司和機構(gòu)，率先引進歐洲專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)線，配備了國際同行業(yè)先進水平的軟、硬件設(shè)施。順利取得了包括ISO9001: 2000國際質(zhì)量體系認證、國家A級品質(zhì)、中國名優(yōu)產(chǎn)品、國家消費者放心品牌在內(nèi)的系列證書。

加盟優(yōu)勢：
1、創(chuàng)新產(chǎn)品：整體客廳家具領(lǐng)袖品牌，創(chuàng)新的工藝和優(yōu)良的品質(zhì)。
2、名星助銷：國際影視巨星黃圣依傾情代言，為品牌注入了活力，現(xiàn)場助銷引爆終端。
3、名流包裝：擁有國際水平專業(yè)設(shè)計團隊，專賣店包裝不斷升級，提供更完美設(shè)計包裝。
4、高效團隊：精干高效的營銷團隊提供360度全保姆式服務(wù)。
5、專業(yè)策劃：大型活動的專業(yè)策劃。
6、培訓(xùn)體系：施華洛商學(xué)院提供全方位的銷售技能培訓(xùn)。
7、原創(chuàng)設(shè)計：產(chǎn)品的原創(chuàng)是品牌的靈魂，16位國內(nèi)外設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計使施華洛始終是客廳家居的領(lǐng)跑者。
8、強大支持：促銷、裝修、廣告等的全方位軟件支持和20多萬平方米的生產(chǎn)工業(yè)園硬件支撐。
9、舞動終端：終端“冠軍”營銷活動的不斷開展，“舞”動全國市場。
10、系統(tǒng)服務(wù)：從生產(chǎn)到供貨、售中到售后的全方位快速系統(tǒng)的服務(wù)。


加盟支持：
1、開業(yè)大優(yōu)惠，進一步降低加盟商的運營成本及風(fēng)險。
2、分析行業(yè)情況，了解發(fā)展前景，更好把握機會。
3、根據(jù)實際情況，公司協(xié)助評估考察店鋪及選址，確定專賣店的檔次定位。
4、專賣店裝修補助。
5.進貨返利支持，完成年度進貨額享受2%-5%的返利支持。


【培訓(xùn)支持】
1、專賣店導(dǎo)購員培訓(xùn)。
2、專賣店設(shè)計師培訓(xùn)。
3、安裝師傅培訓(xùn)。
4、加盟商銷售人員培訓(xùn)。
5、加盟店店長、經(jīng)理定期提升培訓(xùn)。
6、區(qū)域集中巡回對店員進行輔導(dǎo)培訓(xùn)及培訓(xùn)導(dǎo)師蹲點培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)運營。
7、定期對店面的銷售、營運、管理、服務(wù)能力診斷，針對性解決問題。
 

【品牌支持】
1、品牌VIS體系授權(quán)使用。
2、享受品牌全國范圍的影響力、號召力。


【樣板支持】
幫助新店選擇樣板，配合設(shè)計裝修風(fēng)格。


【店鋪運營支持】
1.免費委派專業(yè)人士提供店面形象規(guī)劃、裝修平面設(shè)計及施工圖、展示規(guī)劃指導(dǎo)等服務(wù)。
2、總部將成功的營運模式傳授給新加盟店，并根據(jù)當?shù)厥袌霏h(huán)境做出相應(yīng)調(diào)整。

【質(zhì)量管理支持】
1、引入ISO9001國際質(zhì)量管理體系，有效發(fā)現(xiàn)和解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
2、設(shè)立專業(yè)的質(zhì)檢部門，確保品質(zhì)名列前茅。

【短信平臺支持】
1、免費提供短信群發(fā)服務(wù)，及時提供最新消息給加盟商。
2、可免費幫加盟商發(fā)布信息給客戶。

【廣告推廣支持】
1、總部不定期在全國區(qū)域內(nèi)參加或舉辦展覽活動以及行業(yè)展會。
2、根據(jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)措施加施華洛品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?br /> 3、在搜房網(wǎng)、家居網(wǎng)、天天家具網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、中國家具網(wǎng)等行業(yè)知名網(wǎng)站宣傳造勢。
4、配合客戶在當?shù)剡M行利用宣傳折頁、行業(yè)雜志、促銷活動等在地方網(wǎng)站進行多種不同渠道做廣告宣傳，提升業(yè)績。
5、配合新開加盟店的開業(yè)相片，在網(wǎng)絡(luò)大范圍宣傳推廣。

【銷售支持】
1、實施各項激勵政策，獎勵銷售業(yè)績優(yōu)秀的加盟商。
2、總部在五一、國慶、元旦組織統(tǒng)一全國促銷，以季節(jié)為主題推出促銷活動。
3、為加盟店的開業(yè)及周年慶典促銷活動提供支持；免費提供品牌及產(chǎn)品推介資料。
4、提供一整套進駐社區(qū)的銷售推廣活動方案及經(jīng)典案例，并根據(jù)當?shù)厍闆r有針對性地進行分析指導(dǎo)運作。
5、總部定期有針對性地解決新加盟店的難題，幫助加盟店提高盈利能力。

Q：公司有哪些優(yōu)勢？
A：1.創(chuàng)新產(chǎn)品：整體客廳家具領(lǐng)袖品牌，創(chuàng)新的工藝和優(yōu)良的品質(zhì)。
 　2.名星助銷：國際影視巨星黃圣依傾情代言，為品牌注入了活力，現(xiàn)場助銷引爆終端。
 　3.名流包裝：擁有國際水平的專業(yè)設(shè)計團隊，專賣店包裝不斷升級，提供更完美設(shè)計包裝。
 　4.高效團隊：精干高效的營銷團隊提供360度全保姆式服務(wù)。
 　5.專業(yè)策劃：大型活動的專業(yè)策劃。
 　6.培訓(xùn)體系：施華洛商學(xué)院提供全方位的終端運營培訓(xùn)。
 　7.原創(chuàng)設(shè)計：產(chǎn)品的原創(chuàng)是品牌的靈魂，16位國內(nèi)外設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計使施華洛始終是客廳家居的領(lǐng)跑者。
 　8.強大支持：促銷、裝修、廣告等的全方位軟件支持和20多萬平方米的生產(chǎn)工業(yè)園硬件支撐。
 　9.舞動終端：終端“冠軍”營銷活動的不斷開展，“舞”動全國市場。
 　10.系統(tǒng)服務(wù)：從生產(chǎn)到供貨、售中到售后的全方位快速系統(tǒng)的服務(wù)。

Q：何謂特許加盟經(jīng)營？
A：加盟（特許經(jīng)營）是指特許方向加盟方有償提供自己的連鎖品牌、發(fā)展理念、產(chǎn)品設(shè)計、運營操作、終端服務(wù)等價值項目，加盟方則利用自己的經(jīng)營能力、資金實力、適當場地等進行產(chǎn)品加盟和銷售的一種互惠互利、雙贏的合作方式。

Q：特許加盟的優(yōu)勢？
A：加盟特許連鎖經(jīng)營，既具有相對獨立的法人資格和經(jīng)營模式，又可以達到統(tǒng)一的連鎖品牌形象，統(tǒng)一的管理、采購、配送、服務(wù)等規(guī)模效應(yīng)。所謂：“中小城市開大店，大型城市開多店”，經(jīng)典詮釋了品牌連鎖運營的成功之道。而 “ 施華洛家居 ” 是目前國內(nèi)具有完善經(jīng)營管理模式的特許品牌之一，有標準的企業(yè)形象，VI設(shè)計，服務(wù)流程，“施華洛家居”具備整合上流供應(yīng)鏈與下流銷售鏈的能力，保證加盟商的利益，讓加盟商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)達到投資回報的收益最大化。

Q：施華洛的產(chǎn)品種類有哪些？價格適合我們市場嗎？
A： 施華洛家居旗下品牌現(xiàn)代系列Vovo和布藝沙發(fā)庫朗KULANG系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋：皮沙發(fā)、布沙發(fā)、餐桌、餐椅、茶幾、電視柜、軟床、裝飾架等，我們努力打造一站式時尚家居購物生活館，和顧客一起創(chuàng)造美好的家居生活。產(chǎn)品整體價格定位中、高端消費群體。

Q：加盟施華洛家居在選址上有什么要求？還有面積？
A：施華洛家居的銷售渠道分為三種：專賣經(jīng)營、　二、特許經(jīng)營、直銷； 省會級、一線城市、二線地級城市和部分縣級城市的商業(yè)中心，主要是一、二線商場和社區(qū)級商業(yè)中心，主要是中高檔住宅小區(qū)周邊、旁邊會有大中型連鎖超市，這些場所人口密集、客源穩(wěn)定、消費力強，且符合營銷法則中的便利原則； 大中型家具城、家居配套中心。這些場所類似行業(yè)集中，目標客群資源可以充分共享，從而可以創(chuàng)造多方多贏利的局面；店鋪面積：根據(jù)不同城市，我們會有不同標準，Vovo系列一般最小不低于200平方米；Sjo系列一般最小不低于300平方米。

Q：施華洛家居的零售價是全國統(tǒng)一的嗎？給加盟商供貨價是否統(tǒng)一？
A：施華洛家居的零售價是全國統(tǒng)一的，根據(jù)不同地區(qū)的消費市場調(diào)查，總部會建議各個加盟商經(jīng)營不同品類、價格區(qū)間的產(chǎn)品，但同樣的產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)保持價格統(tǒng)一。另外總部給加盟商的供貨價是全國統(tǒng)一的，但會制定不同級別加盟商的進貨回款目標，針對性的推出不同的返利政策，如季返、年返等。

Q：我想拿下區(qū)域代理權(quán)（獨家經(jīng)營），可以嗎？如果我在當?shù)亻_了加盟店，公司還會考慮其他的加盟者嗎？
A：目前我公司正在實行單點（商場專柜或?qū)Ｙu店鋪）的加盟制度，但是總部鼓勵各個單點加盟店鋪向多店加盟發(fā)展。如果想在當?shù)鬲毤医?jīng)營 "施華洛品牌 " ，您需要向總部提出市場推廣及經(jīng)營目標計劃書，總部將綜合考慮加盟商的經(jīng)營實力、資金實力和當?shù)氐氖袌鋈萘康鹊纫蛩?，根?jù)具體情況來確定是否授權(quán)區(qū)域代理權(quán)利。

Q：投資施華洛Vovo大約需要多少資金？投資施華洛簡歐大約需要多少啟動資金？
A：首先我們投資費用里分保證金、首批進貨和店面裝修，具體我們有針對不同城市的加盟標準，當然，我們在執(zhí)行公司政策的時候，也會適當考慮一下加盟商的實際情況，我們的合作是人性化的，具體政策可以電話/當面溝通。

【管理體系】
《終端公司化運營體系》的支持
1、終端店面管理體系
2、終端店面人員體系
3、終端店面財務(wù)體系
4、終端店面營銷體系


注：加盟支持最終解釋權(quán)歸施華洛家具企業(yè)所有。