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很多培訓(xùn)學(xué)校校長頭痛，給老師多發(fā)工資，學(xué)校運營成本太高，影響學(xué)校發(fā)展；給老師少發(fā)工資，又留不住老師，流失率太高。

不想白忙，就要算清培訓(xùn)利潤這筆賬！

37%左右

利潤保持37%：培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動成本支出，建議培訓(xùn)學(xué)校在實際操作中，應(yīng)仔細(xì)核算各方面成本，力求將利潤保持在37%左右。

如果利潤大幅低于37%，則說明該學(xué)校成本過高，利潤過低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤大幅高于35%，且有正常的房租、市場費用，則說明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問題，也會阻礙進(jìn)一步發(fā)展。

守住支出

支出固定：將各個支出部分占年營業(yè)額的比例固定，即將固定成本降至最低，將浮動成本支出比率定額，營業(yè)額提高即浮動成本可相應(yīng)提高，反之降低，但不能高于定額。

成本在計算前，即設(shè)法降至最低，將不必要投入減少直至去掉。

固定成本支出：

1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。

2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。

3、行政費用。（可控：電話費、辦公用品、辦公費用、飲用水、快遞、裝修、維修）

4、稅務(wù)費用。

基本宗旨

1、影響學(xué)校發(fā)展的是浮動成本支出部分，對浮動成本支出部分按比例定額控制。比如，將教師人員工資定額，在學(xué)生不增長的前提下，進(jìn)人減薪，減人加薪。

2、各崗位人員工資均不為固定，而是根據(jù)營業(yè)額浮動。

3、在個人薪資配比上，堅持1.5>2原則，即用兩份普通員工的工資只能滿足兩個普通員工（或者說剛剛、基本滿足），并且每份工資沒有競爭力，而用一份半普通員工工資可滿足一名優(yōu)秀員工，可有效激勵并具有競爭力。

兩個投入

市場投入和人員投入：

市場投入和人員薪金投入約為總營業(yè)額50%左右，市場投入，總營業(yè)額10~12%，用于市場人員工資、提成及市場活動經(jīng)費。市場人員工資占9%，市場活動經(jīng)費占3%。

除市場人員薪金外，人員薪金為總營業(yè)額38%?；蛘哒f，在人員薪金為47%，其中行政人員占7%（管理層、前臺、財務(wù)、后勤），市場人員9%（非教學(xué)人員），教學(xué)人員占31%（暑期24%，春秋36%）。

工資體系

工資體系：

每月工資按上月（期）營業(yè)額撥入，營業(yè)額越高，乘以各崗位薪金比例，各崗位實收工資越高。即每月工資、各崗位工資均不是固定，而是根據(jù)上月（期）營業(yè)額計算。

將全部崗位工資與續(xù)班、招生、退費相掛鉤，工資捆綁，使各崗位人員均參與運營全過程，提高各崗位人員全局觀及配合意識。合作學(xué)?？砂匆荒耆冢嬎阍摴べY體系，即5（春季）+2（暑假）+5（秋季）模式。

市場人員工資

市場人員工資（保險另算）：

基本工資不超過5%：

市場專員：基本工資固定，800元/年（例）

市場主管：基本工資固定，1200元/年（例）

提成獎金工資不超過4%。

每個學(xué)生按比例提成，一般為第一期學(xué)費的3%~4%，如發(fā)生退費，則扣除以上學(xué)費后的剩余費用提成部分。

個人完成任務(wù)，則在獎金范圍內(nèi)酌情獎勵。

獎金按期發(fā)放，上期獎金本期發(fā)，如1.2.3.4為春季期，5.6.7.8為暑期，9.10.11.12為秋季期。

教師工資發(fā)放

那教師工資到底該怎么發(fā)？

對于培訓(xùn)學(xué)校而言，薪酬一般由四個方面組成，即基本工資制度，激勵工資制度，員工津貼制度，員工福利制度。

在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)和上年總營業(yè)額，計算相應(yīng)比例，即在同上年營業(yè)額的情況下，乘以基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

1、基本工資

在基本工資上，建議不設(shè)數(shù)字，而是設(shè)置比例。即根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)和上年總營業(yè)額，計算相應(yīng)比例，即在同上年營業(yè)額的情況下，乘以基本工資比例，不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

基本工資

資歷工資

職務(wù)工資

2、激勵工資

獎金制度：

月度績效工資

（1）月度考評獎金。

（2）續(xù)班獎。

（3）年終獎。

長期激勵制度

1、員工持股計劃（期權(quán)股權(quán)）

2、購物購車購房激勵。

3、員工津貼制度

也稱附加工資或者補助，是指教師在艱苦或特殊條件下進(jìn)行工作，學(xué)校對教師額外的勞動量和額外的生活費用付出進(jìn)行的補償。

生活性津貼

地域性津貼

勞動性津貼

4、員工福利制度

福利分三部分：一是法定福利；二是例假福利；三是額外福利（非法定福利）。