說到市場招生，相信除了一般的問卷市場推廣-電話邀約-上門轉化這種比較傳統(tǒng)的市場招生方式外，各家學校都有自己不外傳的招生途徑。如果我們能夠挖掘出適合自己學校發(fā)展的獨特的招生途徑，那么可以極大程度的緩解學校的生源壓力。
所以，作為培訓機構市場部的老師或管理者，應當時刻擁有開辟新的招生途徑的思維，如果我們只是一沉不變的去做傳統(tǒng)的線下招生，那么做不了多久，你的學校則很有可能走入招生瓶頸，等那時在想“現(xiàn)挖井，現(xiàn)打水”可能已經(jīng)為時已晚。
那么，對于培訓機構而言，有哪些比較合適的市場招生途徑呢?下面，我們就從四個方面，來針對不同的招生方法，來和各位老師和校長進行一些介紹和分析。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話。
人員推銷具有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年旺季招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。
教育培訓機構的招生對象為學生和家長。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生的學習效果等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知目標要突出培訓機構的性質、作用;廣告說明往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。
促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系。
公共關系具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。而公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
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