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   一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

1、  時(shí)間：2014年10月01—2014年10月07。

2、  地點(diǎn)：全國所有專賣店、店中店、百店同慶進(jìn)萬家。

二：活動(dòng)主題思想和目的：

   1：公司2014年9月18日與臺(tái)灣影視巨星“陳德容”在廣州花園酒店續(xù)簽成功。

   2：公司新聘營銷總監(jiān)并于2014年10月正式啟動(dòng)“百城千店進(jìn)萬家”“精煉區(qū)域品牌” 

      “打造LED整體家居照明領(lǐng)先品牌”為主題的最新營銷方案。

   3：我們做燈具的老板永遠(yuǎn)要想辦法走在市場前面你才能不落后、不被動(dòng)。

4：做活市場，盡快形成良好的銷售循環(huán)、激勵(lì)終端市場氛圍，讓利于民。同時(shí)讓庫存

   產(chǎn)品流通起來。

5：在銷售旺季來臨之即，通過促銷形式是強(qiáng)力打壓競爭對(duì)手獲取市場占有率最有效方法。

6：我們要知道一切的銷售都是以促銷形式達(dá)成，提高阿里山品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?

三、活動(dòng)方案細(xì)則：

首先感謝您選用和銷售廣東阿里山照明優(yōu)質(zhì)節(jié)能綠色LED照明產(chǎn)品，我公司一直致力于研發(fā)、專業(yè)制造高性能LED節(jié)能整體家居照明產(chǎn)品。為能更好的開發(fā)和鞏固銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)讓各級(jí)商家得到更多的廠家資源支持和積極推廣阿里山節(jié)能產(chǎn)品，并盡快形成良好的銷售循環(huán)、激勵(lì)市場氛圍。同時(shí)為慶祝阿里山形象代言人續(xù)簽成功、新品、新款、新營銷模式的上市和啟動(dòng)在“銷售旺季”和“國慶”來臨之即，公司特別推出：“全國百店迎國慶進(jìn)萬家”大型統(tǒng)一促銷活動(dòng)；為配合這次全國活動(dòng)，屆時(shí)公司組織三十余款市場銷量好的產(chǎn)品配合支持：

吸頂燈系列：20w 型號(hào)：M209、M129、M295、M321、M271、M252、M327、M325、M90448。

頂燈系列：A904（大、中、小）、A910（大、中、?。?、B380、B388、

H59781（φ1000、800、600）、H8126（φ1000、800、600）、067147、063198、 064207、06396.              

以上產(chǎn)品全部96折特別支持此次終端讓利促銷活動(dòng)，以答謝感激各位忠誠客戶的支持和厚愛。（以上產(chǎn)品09月30日前訂貨有效）

1、 活動(dòng)的推廣及造勢：

     1、宣傳單頁的前期轟炸: （2014年9月23日開始在自己區(qū)域散發(fā)）

     2、宣傳單頁的全國統(tǒng)一促銷活動(dòng)政策內(nèi)容，1000張。（促銷政策確定，版面由廣告公司設(shè)計(jì)確定）；

     3、鎖定好主攻和人流量大的地點(diǎn);

     4、確定好宣傳單頁派發(fā)的路線和受眾客戶；

2、 店面及店外裝飾：

1）  專賣店里面一律掛好三個(gè)一組的氣球裝扮點(diǎn)綴、粉色氣球裝扮拱門、花籃，所有產(chǎn)品都有阿里山價(jià)格吊牌及相關(guān)特價(jià)、驚爆價(jià)顯示。（憑宣傳單頁、店面條幅、門面粉色氣球拱門、花籃及活動(dòng)現(xiàn)場照片進(jìn)行評(píng)估可獲得公司額外補(bǔ)貼500元貨款）

2）  相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如產(chǎn)品宣傳單頁、排放整齊（專賣店門口用紅地毯鋪門口）

3） 店外懸掛條幅內(nèi)容：（“阿里山照明百店迎國慶進(jìn)萬家感恩回饋”）

4）  店內(nèi)匹配相關(guān)音響，循環(huán)播放公司品牌歌曲《阿里山的姑娘》。

5）  商務(wù)人員及門市店面提前做好本次活動(dòng)促銷活動(dòng)的人員分工及培訓(xùn)，達(dá)成活動(dòng)共識(shí)。

6）  門口放X展架活動(dòng)細(xì)節(jié)宣傳，地面用阿里山地貼指引。

3、 活動(dòng)流程及內(nèi)容：

1、發(fā)放宣傳單頁人員出發(fā)環(huán)重點(diǎn)地區(qū)走動(dòng)，所有消費(fèi)者均可以拿宣傳單張到現(xiàn)場購

         買限量特價(jià)產(chǎn)品。  以及前65位消費(fèi)者拿宣傳單頁領(lǐng)取第一重驚喜有可能中五百

         萬的彩票一張。

      2、退伍軍人憑有效證件再給予96折優(yōu)惠，此項(xiàng)補(bǔ)助由董事長退伍軍人張家賢個(gè)人贊

         助。

      3、收集潛在終端消費(fèi)客戶資料，領(lǐng)取彩票和禮品的意向顧客，后期短信新品信息

         群發(fā)跟進(jìn)。             

4、店面及店外裝飾應(yīng)提前做好布置。（店內(nèi)裝扮干凈整潔）

5、人員接待：客戶在店內(nèi)參觀時(shí)各店員、相關(guān)人員必須接待有序，照顧全場要讓到來的每一位嘉賓感受到專業(yè)、熱情的服務(wù)。

備注：因目前是銷售旺季，其他區(qū)域訂貨量比較大，為了在旺季來臨時(shí)不影響您們的銷售，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)計(jì)銷量做好相關(guān)庫存，提前下單訂貨。

     各位尊敬的阿里山經(jīng)銷商家人們：現(xiàn)在終端市場競爭慘不忍睹，但是我們要學(xué)會(huì)在危機(jī)中尋找商機(jī)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是有許多新格局、新面貌、新發(fā)展的機(jī)遇，假如您們在銷售過程中遇到銷售問題和發(fā)展困擾或者想做大市場規(guī)模和市場占有率、想快速提升銷量，占穩(wěn)市場和更好的跟阿里山照明共同成長。。。