在現(xiàn)今的衛(wèi)浴行業(yè)，許多生產(chǎn)商與經(jīng)銷商不是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，他們之間完全成了單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，一方的盈虧絲毫不影響對(duì)方的經(jīng)營(yíng)和利益，因此，不少經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系并不穩(wěn)固。

賺錢(qián)了整店轉(zhuǎn)讓給代理商。然而，惠州市順天翔實(shí)業(yè)有限公司的做法卻與此完全不同。公司銷政策明確提出：代理低風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)！

據(jù)筆者了解，順天翔公司目前的經(jīng)營(yíng)模式是很多代理商感興趣的。他們的措施是：著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚(yú)。從2009年開(kāi)始，先期投入數(shù)百萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)高端建材市場(chǎng)建專營(yíng)店，自主經(jīng)營(yíng)，樹(shù)形象、打品牌、做推廣。

當(dāng)?shù)赇佔(zhàn)龀墒炝?，產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)有了一定的影響力，消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)，專營(yíng)店的收入成正比，賺錢(qián)了再整店轉(zhuǎn)讓給代理商，確保代理商低風(fēng)險(xiǎn)。

或許有人質(zhì)疑：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，誰(shuí)還會(huì)做這種虧本的買(mǎi)賣(mài)？但事實(shí)讓人們不得不信。

公司董事長(zhǎng)管君強(qiáng)對(duì)筆者說(shuō)：順天翔提出了厚積薄發(fā)的3年發(fā)展目標(biāo)：浴室柜產(chǎn)品投放市場(chǎng)，前3年盈利不是主要目標(biāo)，3年之內(nèi)主要?jiǎng)?chuàng)品牌、建渠道，并不斷提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，3年之后再創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。