在學(xué)校放自動售貨機合適嗎？有什么優(yōu)劣勢？

發(fā)表于  2017-09-15 09:42:41創(chuàng)業(yè)者102365*****分享

學(xué)校屬于點位里面非常優(yōu)質(zhì)的投放點位  

完全滿足售貨機投放點位選擇的幾大要求：
1，人群量；
2，封閉性；
3，人員素質(zhì)；
4，銷售產(chǎn)品的單一性。
需要注意的問題：
1.同校方溝通，投放需要哪些條件，比如是食品流通許可證（辦理非常簡單）、其他資質(zhì)？學(xué)校屬于密集人群（學(xué)生一般未踏入社會，對產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力較弱，由此學(xué)校對引進的任何商業(yè)都更關(guān)注于質(zhì)量是否合格，若不合格造成后果 學(xué)校是需要承擔(dān)連帶責(zé)任）且不同于工廠，學(xué)校更關(guān)注的是安全和不附連帶責(zé)任的東西，這個要打消學(xué)校的顧慮。
2.你的機器是否具有支付寶、微信、銀聯(lián)等支付方式，相對于現(xiàn)今支付是否有折扣，學(xué)生對智能手機的普及率是否能支持手機支付；
3.一旦卡貨，你的處理方案是什么？是直接微信轉(zhuǎn)賬？還是在多長時間內(nèi)能到現(xiàn)場給客戶處理：如何及時處理這樣的情況，比較棘手。
4.密切關(guān)注你投放之后三個月內(nèi)的流水和利潤是多少，評估有沒有繼續(xù)投放下去的必要和需不需要繼續(xù)擴大。
相較普通點位的優(yōu)劣勢：
1.人多，消費活力大，擴展點多，愛趣塢當(dāng)年投放的第一批售貨機點位中就有很多學(xué)校，他們已經(jīng)驗證了市場可行性，我覺得這個風(fēng)險問題不大。
2.學(xué)生接受新事物的能力強，比外邊的強很多，所以手機支付應(yīng)該會成為比較實用的方式，甚至可以考慮取消紙幣零錢支付方式。
3.學(xué)生的對于飲料零食的需求點相對單一，做好產(chǎn)品更新和跟進的計劃，有利于提高銷售，自動售貨機本身就是快消品的衍生物，所以要抓住快消這個根本性原則。
4.學(xué)校內(nèi)部也有很多店的，你要擺放在哪兒一定要自己實地考察，或者問問同學(xué)做個小范圍的市場調(diào)查，這個資料來的比較快，他家都比較愿意幫忙的（個人建議 宿舍樓下 教學(xué)樓下  食堂  操場 等場所都非常不錯）。
5.如果是大屏機器，投放之后就可以考慮廣告的事情，小本小周期廣告運營策略，不要考慮大周期搞成本的模式，機器量有限，不適合。

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