我們在銷售中可能會遇到這樣的場景：車主對我們的產(chǎn)品需求很強(qiáng)烈，可就是當(dāng)場不能做出購買決定。遇到這樣的情況，我們實行的政策是，對這部分客戶實行免費使用1-2天，讓客戶親自感受到產(chǎn)品帶來的實際效果，滿意再購買，敢這樣做是因為我們對產(chǎn)品有足夠的信心。只需登記車主車牌號和手機(jī)號碼，車主簽字即可免費使用！
    一經(jīng)使用，車主就離不開我們的產(chǎn)品，因為一旦不用，使用中的冰爽、舒適就會縈繞在他的腦中。離開冰車冰座后，屁股、背上的潮熱讓他更煩躁不安，最后做出購買決定。免費使用徹底突破客戶的購買防線，掃除了營銷最大障礙，正所謂只需一次試用，就會一直使用！
中國汽車的保有量已經(jīng)掀起新高潮，無論在哪個市區(qū)、縣城，還是大街小巷，車已經(jīng)暴增數(shù)倍。大家可以看看自己的小區(qū)、看看十字路口，到處停的是車子。也可以看看當(dāng)?shù)氐耐＼噲?，很多時候都沒有車位，到哪都是車多。
　　 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，一個縣城（包含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的汽車保有量在30000-50000輛：這些車主中，即使只有30%車主購買（每10個車主僅3個人買的情況），銷售量也可達(dá)10000-15000套，每套利潤非常高，則一個縣城的30%市場份額一個夏天可帶來100萬-150萬元收益；
　　 一個普通市區(qū)的汽車保有量在20-50萬輛，做好一個市區(qū)，即使只做了30%的市場份額，則利潤也將會達(dá)到數(shù)百萬元。這么大的市場，這么火的產(chǎn)品，今年夏天一定不錯過？