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如今，各行各業(yè)的競爭可謂進(jìn)入了白熱化的發(fā)展趨勢，在家居建材行業(yè)，各墻紙加盟品牌之間的競爭也日趨激烈，墻紙企業(yè)紛紛找尋突破口，提高品牌的知名度。因此，宣傳渠道就顯得尤為重要，在電商的巨大沖擊下，如何做好渠道建設(shè)并且維護(hù)企業(yè)的銷售渠道便成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
中國的家裝壁紙使用率停留在10%的低水平，與歐美50%~60%、日韓高達(dá)90%的使用率相比，差距甚大。其實(shí)墻面裝飾材料市場并不小，體量超過了2000億，其中涂料品牌占據(jù)1600億，而墻紙品牌僅占據(jù)400億。今天非品牌墻紙的鋪貼總成本已經(jīng)和非品牌的涂料涂刷總成本看齊了，甚至更低。墻紙的環(huán)保性也不再是阻礙墻紙普及的阻力了，而墻紙的美觀性卻是涂料難以比擬的，可為什么墻紙的上墻率會(huì)那么低呢?
中國墻紙上墻率低很重要的一個(gè)原因就是墻紙行業(yè)在“以賣布的方式在賣成衣”，由于設(shè)計(jì)的缺位，消費(fèi)者自己無法預(yù)見和想象墻紙貼在自己家的效果，總是擔(dān)心花了最貴的錢，買了最好的墻紙，卻和家里其他東西格格不入，完全不搭。如果不能解除用戶的這個(gè)痛點(diǎn)，墻紙市場就不可能快速增長。
墻紙領(lǐng)域的挑戰(zhàn)就是設(shè)計(jì)的成本太高，從耗時(shí)到人員技能再到工具的復(fù)雜度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了墻紙門店可接受的范圍。其實(shí)墻紙門店期望的不是一個(gè)家裝前期的復(fù)雜設(shè)計(jì)工具，而是需要一個(gè)家裝后期的簡單墻紙搭配展示工具。但作為銷售展示工具，其展示的效果又不能打折扣，否則反過來會(huì)影響到墻紙的銷售。又要簡單，又要唯美逼真，這本身就是一個(gè)矛盾體。
目前我國壁紙行業(yè)現(xiàn)存問題主要有：
研發(fā)方面
壁紙本身就是藝術(shù)品，壁紙外觀對(duì)于消費(fèi)者而言是最直接影響因素。為了使壁紙可以得到更好市場銷路，增強(qiáng)壁紙研發(fā)至關(guān)重要，甚至可以說是壁紙企業(yè)的核心競爭力。然而，在現(xiàn)在壁紙行業(yè)中，越來越多的壁紙企業(yè)采用抄襲方式進(jìn)行生產(chǎn)。在2009年時(shí)，壁紙行業(yè)因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)案件而提起的訴訟轟動(dòng)整個(gè)行業(yè)，這也使得越來越多的企業(yè)拿起法律武器保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
生產(chǎn)方面
目前，我國已經(jīng)超過擁有幾百條壁紙生產(chǎn)線，而且每年仍以保持30%的速度遞增，這已經(jīng)表明我國成為全球巨大的壁紙消費(fèi)國。但是在壁紙生產(chǎn)過程中，我國大量設(shè)備依舊靠進(jìn)口，這也制約了我國壁紙行業(yè)發(fā)展。在進(jìn)口過程中，壁紙生產(chǎn)設(shè)備昂貴，保養(yǎng)和維修費(fèi)用更加昂貴，這就使得設(shè)備更新速度非常緩慢，嚴(yán)重影響了壁紙行業(yè)技術(shù)更新。
市場方面
我國目前壁紙行業(yè)，一些人認(rèn)為部分消費(fèi)者對(duì)壁紙行業(yè)具有錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，以及壁紙行業(yè)在自身宣傳上力度不夠，導(dǎo)致了整個(gè)中國壁紙市場消費(fèi)不及國際水平。還有一些人認(rèn)為運(yùn)行歷史較短，行業(yè)規(guī)則不健全，整個(gè)市場的透明度對(duì)消費(fèi)者非常低，使消費(fèi)者對(duì)壁紙產(chǎn)品信任不夠，直接影響了壁紙市場的發(fā)展。
把握墻紙品牌的成功關(guān)鍵
得高地者得天下，一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。在諸多一線城市的強(qiáng)勢表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級(jí)市場，北上廣深的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪€城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強(qiáng)勢聲音的品牌將舉步維艱，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
店面管理的“軟實(shí)力”成為開店后成功的必須條件
很多墻紙經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣店有個(gè)強(qiáng)勢的導(dǎo)購就能抓住大量訂單，隨著墻紙品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導(dǎo)購在講解墻紙產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來是消費(fèi)者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，怎么辦?
通過整體的服務(wù)提升，打造高效的團(tuán)隊(duì)、建立屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過會(huì)議分享準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在墻紙行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，建設(shè)完整的墻紙品牌將投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，率先建立了經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。
我們發(fā)現(xiàn)80%的墻紙店、軟裝店和建材行業(yè)的加盟代理商或者門店都處于“休克魚”狀態(tài)，不死不活、半醉半醒，這樣的狀態(tài)怎么能賺到錢呢？而且這樣也是看不到明天與未來的，老板你同意嗎？
一旦加入我們美房美邦，我們會(huì)提供一個(gè)運(yùn)營平臺(tái)，通過聯(lián)盟形成一個(gè)大的運(yùn)營體系，然后導(dǎo)入我們的營銷模式和運(yùn)營支撐，幫助壁紙加盟門店實(shí)現(xiàn)：低庫存、快流轉(zhuǎn)、快現(xiàn)金流、持續(xù)盈利，激活“休克魚”，而且我們可以提供更好的供應(yīng)鏈服務(wù)，最關(guān)鍵的是：我們允許帶貨加盟！你不僅可以賣我們平臺(tái)上的貨，也可以賣你自己現(xiàn)在庫存的貨，我們幫你響應(yīng)國家供給側(cè)改革的號(hào)召，把庫存的貨消化掉。