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　第一方面：電影院運(yùn)營前，定位高于一切。

　　關(guān)于現(xiàn)代影院盈利模式，無非就是票房+賣品+廣告收入等。但是在盈利之前，最重要是就是定位、選址，即在投資前期一定要對(duì)影院所在的位置、周圍商圈、地勢(shì)非常清楚。重點(diǎn)包括周邊城區(qū)人口尤其是影院輻射范圍內(nèi)的人口數(shù)量、周邊大中院校的數(shù)量、人均可支配收入水平、消費(fèi)能力.周邊影院數(shù)量及營業(yè)狀況、當(dāng)?shù)睾诵纳倘ι虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況。

　　我們所謂明確的市場定位，就是投資方要弄明白影院的目標(biāo)消費(fèi)者是誰及他們的消費(fèi)需求，影院的核心優(yōu)勢(shì)有哪些，與同檔競爭對(duì)手相比較具有怎樣的競爭優(yōu)勢(shì)等一系列問題。此后，再確定影院的市場定位方向：面對(duì)中高端電影消費(fèi)者，還是走平民路線？是定位于特色放映影院，專門面對(duì)小眾市場，還是定位于高端商業(yè)市場，打造現(xiàn)代化星級(jí)影城等等。然后才能再根據(jù)這個(gè)切實(shí)的市場定位，為影院制定出整體的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展規(guī)劃。

　　第二方面：電影院運(yùn)營做到軟硬件兼施，從而打造高效觀影。

　　對(duì)于電影消費(fèi)者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動(dòng)機(jī)就是追求其獨(dú)有的震撼性視聽體驗(yàn)、濃厚的觀影氛圍和舒適的觀影環(huán)境。目前最為熱門的巨幕放映首先代表的是高品質(zhì)觀影體驗(yàn)，這才是現(xiàn)在觀眾選擇去影院和非影院觀影最大的區(qū)別。而激光在巨幕廳的應(yīng)用相較于常規(guī)的雙機(jī)氙燈巨幕方案能給觀眾帶來更好的色彩、更高的對(duì)比度和亮度，帶給他們超越普通巨幕的高品質(zhì)觀影極致體驗(yàn)。因此，對(duì)于影院經(jīng)營者而言，完善影院硬件設(shè)施，努力營造觀影氛圍可以說是發(fā)展影院的最基本策略之一。

　　第三方面：電影院運(yùn)營要做到以人為本，實(shí)行差異化服務(wù)。

　　服務(wù)差異化也是突破影院同質(zhì)化的重要特點(diǎn)，最切實(shí)的方法就是通過影院提供的人性化服務(wù)，盡量提高消費(fèi)者所獲得的服務(wù)價(jià)值。影院經(jīng)營者應(yīng)該盡力使得觀眾消費(fèi)電影產(chǎn)品的時(shí)候能夠獲得最大程度的滿足感。就要通過考察電影消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從細(xì)節(jié)之處尋找可以提供給觀眾的更周到、貼心的人性化服務(wù)，從而達(dá)到吸引更多消費(fèi)者的目的。

　　現(xiàn)代化影院的人性化服務(wù)，除了設(shè)置寬敞的座位間距、無障礙的殘疾人通道、中英文的影廳和影訊向?qū)?，多種便捷的訂票渠道、方便的電影信息查詢方式等較為常規(guī)的做法外，還有一些細(xì)節(jié)化的人性服務(wù)的確能夠給予觀眾舒適開心的觀影感受。

　　第四方面：電影院運(yùn)營走特殊之路，做到人有我變，營銷差異化。

　　我們可以根據(jù)不同城市、院線、影院的特點(diǎn)，影院關(guān)于宣傳渠道的選擇可遵循以下的原則：

　　1，使用比較常規(guī)的方式，即主動(dòng)購買電視、廣播、地鐵移動(dòng)電視、出租車移動(dòng)電視的廣告媒體資源，為影院打出硬廣告。

　　2，積極建立良好的媒體關(guān)系，并最大限度地爭取承辦一些首映活動(dòng)、主題活動(dòng)和明星見面會(huì)，召開媒體采訪，爭取在報(bào)刊、雜志、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)中多播出一些軟廣告。

　　3，利用影院自身所具有的陣地資源，并采用宣傳渠道置換等方式與當(dāng)?shù)睾椭苓叺囊恍┥碳冶３志o密合作，加強(qiáng)自身與合作商家的陣地宣傳，通過POP廣告的形式增強(qiáng)影院的宣傳力度。

　　4，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，在其聚集的區(qū)域使用人員促銷的方式，以達(dá)到提高宣傳有效性的目的。

　　除了準(zhǔn)確的宣傳渠道選擇以外，影院還可以結(jié)合一些特殊的假日、影片、事件舉辦影片首映式、明星見面會(huì)或影迷見面會(huì)、電影主題展映等活動(dòng)，用活動(dòng)聚斂人氣，提高票房，在最大范圍內(nèi)為影院與影片造勢(shì)，吸引更多的觀眾前來觀影。

　　綜上所述，我們能看到在高票房時(shí)代我們的電影院經(jīng)營管理的策略是更著重品牌與服務(wù)。而作為服務(wù)行業(yè)，影院提供給消費(fèi)者的映前、映中與映后全方位服務(wù)是除了影片本體外的全部附加值，是影院經(jīng)營的核心。

    從服務(wù)方式角度劃分，影院的服務(wù)可分為硬件服務(wù)和軟件服務(wù)兩方面：硬件服務(wù)主要以影院的設(shè)施配置等為代表，對(duì)觀眾觀影試聽體驗(yàn)影響較大；軟件服務(wù)主要是指影院提供給觀眾的除觀影本身外的其他服務(wù)，對(duì)觀眾消費(fèi)心理體驗(yàn)影響較大。從目前各影院的情況來看，硬件服務(wù)之間的差別在日趨減小，而軟性服務(wù)的差異逐步成為了影響影院經(jīng)營效益的重要因素。