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足力健日常經(jīng)營(yíng)那點(diǎn)事

2017-10-30 09:43 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:3509

看完解密：深度剖析足力健開業(yè)即可收回成本的奧秘后，也許會(huì)有人問(wèn)，開業(yè)不過(guò)7天時(shí)間，那接下來(lái)怎么辦？生意人要做的不只是收回成本，長(zhǎng)久盈利才是投資的根本。

足力健老人鞋從匠心打磨一雙好鞋起步，10月份通過(guò)層層嚴(yán)格考驗(yàn)順利登陸，11月份簽約“國(guó)民媽媽”張凱麗，一步一個(gè)腳印走到今天業(yè)內(nèi)人士連連稱贊的大品牌，靠的不僅僅是開業(yè)寶典，更重要的是有一套科學(xué)而成熟的日常運(yùn)營(yíng)體系作支撐。

產(chǎn)品篇：

門店要想在運(yùn)營(yíng)中長(zhǎng)盛不衰，必須要有隨季節(jié)變化的“當(dāng)家”產(chǎn)品。足力健老人鞋春秋主打安全鞋、夏天主打飛織鞋、冬天主打羊毛鞋，這些“拳頭產(chǎn)品”同時(shí)也是利潤(rùn)產(chǎn)品，承擔(dān)著店內(nèi)盈利的重要責(zé)任。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，要想搶占市場(chǎng)份額，緊靠產(chǎn)品本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要玩一些“小伎倆”。休閑鞋和六超鞋作為流量產(chǎn)品，主要作用就是吸引人流，要擺在店里醒目的地方，讓路過(guò)的人一眼就能看到，從而自然進(jìn)店，再由店員導(dǎo)購(gòu)利潤(rùn)產(chǎn)品，提高銷售額。

會(huì)員篇：

足力健老人鞋采用會(huì)員制營(yíng)銷策略，通過(guò)每季度發(fā)放老人襪、保暖襪及其他禮品，會(huì)員生日當(dāng)天8.8折優(yōu)惠等方法強(qiáng)化會(huì)員關(guān)系，看得見(jiàn)的實(shí)惠是留住顧客的重要手段，也是提升老會(huì)員滿意度的有效策略。

每次成交時(shí)，店員都會(huì)將會(huì)員、積分、轉(zhuǎn)介紹、儲(chǔ)值1200等的好處傳達(dá)給顧客，強(qiáng)化會(huì)員的價(jià)值感，激活休眠會(huì)員，開發(fā)新會(huì)員，依靠會(huì)員的社交口碑效應(yīng)，引發(fā)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，把顧客變成粉絲，提高會(huì)員的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹等消費(fèi)。

宣傳篇：

在日常經(jīng)營(yíng)中，單頁(yè)的宣傳作用同樣功不可沒(méi)。每天都要在商超內(nèi)散發(fā)單頁(yè)，制造“開業(yè)”熱賣氣氛，將信息傳播出去，通過(guò)宣傳發(fā)展更多新顧客，有宣傳才有客戶，有客戶才有試穿，有試穿才有成交的可能性，進(jìn)而保證銷售業(yè)績(jī)。

同樣，我們還在和各大衛(wèi)視滾動(dòng)投放高頻廣告，在眾多紙媒上定期刊登廣告，此外11月份初簽約“國(guó)民媽媽”張凱麗，借助名人效應(yīng)，提高足力健的品牌知名度，增加老年人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，降低了營(yíng)銷難度。

店員篇：

足力健老人鞋的店員均采用培訓(xùn)上崗制，入職之前針對(duì)產(chǎn)品、銷售技巧和服務(wù)能力進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，促使其熟練掌握6S成交方法、店鋪營(yíng)銷寶典、實(shí)戰(zhàn)秘籍等，通過(guò)服務(wù)留住顧客，增加顧客黏性，培養(yǎng)客戶忠實(shí)度。

把顧客當(dāng)親人，而不是當(dāng)上帝是足力健老人鞋店員的銷售理念。對(duì)每一個(gè)顧客均微笑服務(wù)、有問(wèn)必答、有惑必解，耐心幫助他們?cè)嚧┊a(chǎn)品，時(shí)刻以顧客為中心，在生活中同樣關(guān)心他們，多溝通多交流，提高顧客對(duì)品牌的好感。

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