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隨著二胎政策的放開，一波大的嬰兒出生潮已經(jīng)出現(xiàn)，而母嬰市場(chǎng)也將隨之火熱。

“亂了，整個(gè)市場(chǎng)都亂了，低價(jià)、假貨橫行，就連我們這批最早做母嬰（電商）的人也快被‘?dāng)D’出市場(chǎng)了。”母嬰電商創(chuàng)始人鄭乾說。

母嬰用戶市場(chǎng)，看似生意做在嬰兒身上，實(shí)際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢袋，這應(yīng)該是一個(gè)比做“女人的生意”還賺錢的行業(yè)。

這幾年來，國(guó)內(nèi)的母嬰消費(fèi)領(lǐng)域雖然不顯山不顯水，但是規(guī)模卻在成倍增長(zhǎng)。母嬰電商市場(chǎng)因此水漲船高，也得到了快速的發(fā)展。但對(duì)于八年前就涉足母嬰電商領(lǐng)域的鄭乾而言，這兩年反而覺得越來越不安了。推陳出新的母嬰產(chǎn)品，百花齊放的母嬰品牌，接踵而來的母嬰精品平臺(tái)。

母嬰電商“價(jià)格戰(zhàn)”，一場(chǎng)永不落幕的戰(zhàn)斗

最初母嬰電商做的人不多，所以他們的線上產(chǎn)品價(jià)格也僅比線下略微實(shí)惠了一些而已，代理產(chǎn)品的毛利超過了30%?！伴_張第一個(gè)月，我們的‘戰(zhàn)績(jī)’將近十萬塊錢?！闭f起當(dāng)年這段“輝煌”鄭乾還有些激動(dòng)。月營(yíng)收將近150萬元的中型電商平臺(tái)。

母嬰電商市場(chǎng)在這一年發(fā)生了轉(zhuǎn)變。就單單在2012到2013年這一年間，淘寶、天貓上的母嬰專營(yíng)店如雨后春筍般出現(xiàn)，最多的時(shí)候在這兩大平臺(tái)上甚至有數(shù)千家經(jīng)營(yíng)母嬰產(chǎn)品的店鋪。

有競(jìng)爭(zhēng)并不是完全都是壞事。然而一次“聚劃算”的活動(dòng)，讓鄭乾徹底傻眼了?！?塊9一個(gè)的‘咬咬樂’還能包郵？看到這樣的促銷價(jià)我們覺得不可思議，因?yàn)槲覀儭б贰拇韮r(jià)都將近七塊錢了?！彼l(fā)現(xiàn)，無數(shù)的母嬰“店鋪”開始熱衷于“低價(jià)促銷”，但對(duì)于他們來說，成本上劃不來，所以并沒有參加任何促銷活動(dòng)。

眾所周知，電商平臺(tái)上最常見的“戰(zhàn)爭(zhēng)”便是“價(jià)格戰(zhàn)”，幾乎所有的類目都可見“價(jià)格戰(zhàn)”的存在。但是在母嬰電商板塊，“價(jià)格戰(zhàn)”則是顯得尤為慘烈。鄭乾感慨這幾年“價(jià)格戰(zhàn)”在母嬰類目的電商市場(chǎng)上從未停止過?！皩?duì)于中小型母嬰類目的商家來說，這么多年的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)于人于己，甚至是消費(fèi)者，都是百害而無一利，最終只會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)更加混亂?！?

“假貨”、“假代購”橫行，娃娃和媽媽“很受傷”

“對(duì)于寶寶吃進(jìn)嘴里的東西我會(huì)很謹(jǐn)慎，但就一些小玩具其實(shí)價(jià)格實(shí)惠就好。”一位網(wǎng)紅“寶媽”這樣告訴懂懂筆記，家里寶寶的許多玩具和衣褲，都是在網(wǎng)上買的?！胺凑路埠茫婢咭埠?，也只能用一小段時(shí)間，寶寶長(zhǎng)大很快，衣物淘汰也快?！彼f道。

隨著“三聚氰胺”事件曝光，越來越多的家長(zhǎng)開始重視孩子的食物質(zhì)量，所以對(duì)于海外代購的奶粉（每年數(shù)十萬噸）、母嬰用品需求大量上升。這兩年，很多商家都瞄準(zhǔn)了這個(gè)“商機(jī)”。

真的，‘海外’也沒這么大量（母嬰用品、食品）可以采購呀，人家首先要滿足本地市場(chǎng)的需求。所以許多所謂的‘代購’，其實(shí)都是在國(guó)內(nèi)發(fā)的貨，講究一些的是在‘公?！N的牌。那些所謂“國(guó)際大牌海外采購”的產(chǎn)品，清一色都是國(guó)產(chǎn)貨，所謂的進(jìn)口奶粉更是國(guó)產(chǎn)奶粉的“灌裝”（曾經(jīng)一度有媒體曝光進(jìn)口奶粉空罐被一些機(jī)構(gòu)高價(jià)收購也源于此）。這樣一來“國(guó)產(chǎn)貨”便賣出了“進(jìn)口”的價(jià)格。這其中的價(jià)格差甚至高達(dá)數(shù)倍以上。

那么，這些假冒的所謂母嬰“代購”產(chǎn)品，又是如何堂而皇之的通過大型電商平臺(tái)，變成真正的“進(jìn)口直郵”呢？

一些有名的快遞都可以改物流信息，可以顯示從國(guó)外或者香港發(fā)貨，中間還可以查到境外物流信息，對(duì)于我們來說每單只是多了5到10元成本而已。就是這樣，一批批“假洋貨”就瞞天過海的通過所謂有名氣的“母嬰買手”，從“新西蘭”、“澳洲”漂洋過海來到達(dá)家長(zhǎng)們的手里。

其實(shí)這些所謂的“假貨”在母嬰電商平臺(tái)上賣的價(jià)格，與真正的買手從外國(guó)實(shí)際采購帶回的商品價(jià)格相差無幾。據(jù)說只有這樣才能取信于人，因此里面的利潤(rùn)空間可想而知。

隨著市場(chǎng)規(guī)模日益增大，許多母嬰電商平臺(tái)（海外代購）也層出不窮，但多數(shù)只是作為一個(gè)“平臺(tái)”存在，并沒有過多的去介入第三方商家（店鋪）所銷售的產(chǎn)品是否是正品，來源、渠道又是否正規(guī)合法。近一年來國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)紛紛出手“嚴(yán)厲打假”，但在鄭乾和一些圈內(nèi)人看來，母嬰電商板塊依然成為假貨橫流的“重災(zāi)區(qū)”。

母嬰電商平臺(tái)是多了，但越多反而越“混亂”

從外面看，這個(gè)市場(chǎng)紅紅火火、水漲船高，但紅火似乎并不能為母嬰電商市場(chǎng)帶來更加良性的發(fā)展，反而更多的平臺(tái)和商家仍在低價(jià)薄利、假冒偽劣的“泥潭”中越陷越深。這其中，既有電商平臺(tái)監(jiān)管不力、商家僥幸投機(jī)的問題，也有消費(fèi)者盲目“跟風(fēng)”、“任性”消費(fèi)的因素。

對(duì)于母嬰電商平臺(tái)來說，只有“嚴(yán)打”假冒偽劣行為，規(guī)范采購渠道甚至建立全球采購商家資質(zhì)的管理制度，才能避免以假充“大牌”的情況發(fā)生，才能真正提高消費(fèi)者對(duì)電商購物（海外代購）的信任度。

作為母嬰電商領(lǐng)域的商家，如果只是追逐一時(shí)的短期利益，或許將會(huì)葬送自身的口碑以及市場(chǎng)的公信力。只有回歸產(chǎn)品的品質(zhì)本身，才能將品牌和市場(chǎng)越做越大。母嬰電商市場(chǎng)的“病”能否“痊愈”，行業(yè)是否能夠形成良性的發(fā)展，責(zé)任在廠家、商家和平臺(tái)，以及全行業(yè)的高度重視。

母嬰電商“價(jià)格戰(zhàn)”，實(shí)體母嬰零售店如何經(jīng)營(yíng)呢？

正確的孕嬰店選址，是開母嬰店賺錢的首先條件。若孕嬰店選址不當(dāng)，那小則影響生意興隆，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”；那么，孕嬰店選址要注意哪些問題呢?

孕嬰店的選址，要有很強(qiáng)的針對(duì)性，最好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近開店銷售母嬰產(chǎn)品，這樣能吸引固定消費(fèi)人群。

依根據(jù)人氣選址開店，可粗略分為兩種：一種開在成熟商圈，一種開在居民社區(qū)。

1.在成熟商圈開母嬰店費(fèi)用較大，而且不同商圈的性質(zhì)及發(fā)展程度，都將直接影響店鋪?zhàn)饨鸺澳笅氲昀麧?rùn)。這種地段的母嬰店經(jīng)營(yíng)首先是借了近在咫尺的整個(gè)商圈的人氣，再者有固定的人流量保證，可以“大樹底下好乘涼”。母嬰店選址商圈可參照下圖，劃出所在地區(qū)不同性質(zhì)商圈，再根據(jù)產(chǎn)品及客群定位選定擬開店的商圈。

2.若在小區(qū)里開母嬰店，自然店鋪?zhàn)饨鹣鄬?duì)較低，但投資者更需慎重，一方面是小區(qū)人流有限；另一方面，住戶在小區(qū)內(nèi)消費(fèi)僅僅是為圖個(gè)便利，而難有持續(xù)的、大宗的消費(fèi)。建議最好在較大規(guī)?；蛘呤情_放式的小區(qū)進(jìn)行選址，有寬敞的街區(qū)道路、小區(qū)主要出入口、街道轉(zhuǎn)角等位置的店鋪是投資的最好目標(biāo)。

3.母嬰店選址如果在偏僻地段，這種錯(cuò)位選址、逆勢(shì)而動(dòng)，往往得不到宏觀政策的支撐和大環(huán)境的推動(dòng)，吃力不討好，最終很難取得成功，只能選擇撤出，譬如下圖幾種選址位置就比較失敗：

一個(gè)好的店鋪的業(yè)績(jī)額取決于如何做好孕嬰店經(jīng)營(yíng)管理和小店的地理位置，選址的重要性從商人競(jìng)價(jià)搶址就可以看出來。所以，孕嬰店選址很重要，好址等于客源等于財(cái)源。