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紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？

2017-09-30 18:09 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:252

紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？說到把握顧客的心理，紋繡師最頭痛的，就是跟顧客談及價格時，顧客就開始止步不前，感覺所有的溝通似乎都付之東流了。

紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？

拓客有多種方式，每種方式適合的店是不一樣的。而盛極一時的路演拓客、廣場拓客，肯定不適合高端店面。頻頻出現(xiàn)的所謂“暴力拓客”，采用微信軟件強(qiáng)行添加顧客進(jìn)行宣傳的方式，也不適合高端人群。

每一家店有自己的定位，這個定位決定了你的服務(wù)對象所屬的群體。每一個群體都有自己的生活方式和活動范圍。你不要指望自己的一個小店什么客戶都能服務(wù)。社區(qū)店、工作室、臨街商鋪、店中店……它們的服務(wù)定位是不一樣的。所以，研究并確定自己的店面定位，根據(jù)定位來分析人群特征，結(jié)合人群特征制定適合的拓客方案，才是正路。

半永久工作室拓客方式有哪些？

客戶進(jìn)來之后如何成交？

我們的很多新店一開張，就做拓客活動?；顒雍艹晒?，進(jìn)店客人絡(luò)繹不絕。但是成交卻很低。為什么？因為店內(nèi)只有三個店員，又沒有經(jīng)過系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，服務(wù)能力有限、服務(wù)流程很亂。拓客公司幫手做活動，卻無法幫手做服務(wù)。那么，你有限的服務(wù)能力在大量涌進(jìn)來的客流面前捉襟見肘，錯漏百出。客戶體驗不好，自然無法成交。

所以，做拓客活動可不僅僅是把客人拓進(jìn)來這么簡單。拓進(jìn)來之后如何成交？如何服務(wù)？誰負(fù)責(zé)接待和一次咨詢？誰負(fù)責(zé)二次咨詢和服務(wù)？誰負(fù)責(zé)售后以及客情維護(hù)？……這些都必須事先明確并做好分工。

紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？

舉個最常見的例子：

顧客：你們家做眉的價格怎么要3800那么貴?。縿e人家都是1800而已。

紋繡師：嗯。確實比其他家貴一點(diǎn)。一分錢一分貨的道理您也聽過，我們的紋繡師都是有五年經(jīng)驗的老牌紋繡師，技術(shù)一流，而且我們的色乳采用的都是上好的色料……

上面對話中，紋繡師首先表示認(rèn)可了顧客的觀點(diǎn)，承認(rèn)了事實。在后面解釋了自己為什么比別人家貴的理由。從紋繡師和色乳這兩個關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)。但是有點(diǎn)遺憾的是只陳述了沒辦法觸動顧客內(nèi)心的客觀事實，也就是說，有理了但沒有情，尚不足以打動顧客。

如果我們換成這樣：

紋繡師：嗯。確實比其他家貴一點(diǎn)。一分錢一分貨的道理您也聽過，我們的紋繡師都是有五年經(jīng)驗的老牌紋繡師，技術(shù)一流，給您設(shè)計的眉毛都是根據(jù)您臉型設(shè)計，最能體現(xiàn)您的知性氣質(zhì)。而且我們的色乳采用的都是純植物的法米索色料，絕對不含鉛汞砷等重金屬原料，這些人皮膚上的東西，最好是選擇國家認(rèn)可，讓人安全放心的品牌。

大家看，這位也是從紋繡師和色乳兩個關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，但著力點(diǎn)放在了紋繡師的審美段位和色乳的安全可靠上，這些雖然看不見，摸不著，但最能觸動客戶內(nèi)心，是最能體現(xiàn)紋繡價值的地方。

其實，就算你家的東西已經(jīng)很便宜了，可對于我們的顧客來說，他還是想讓你再便宜。因為在價格上便宜一點(diǎn)或者一點(diǎn)點(diǎn)并不是顧客最終的目的，而是有一種想要買到物超所值的東西的心里在作祟。

就是想占便宜。

紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？
當(dāng)遇到這種顧客，一定要慢慢引導(dǎo)她往紋繡的美麗價值上引導(dǎo)，還有安全性，售后的好處，讓她意識到她花錢不是買到一點(diǎn)在臉上的色料，而是安全和美麗這些她本來最在乎的地方。

有些顧客總是喜歡得寸進(jìn)尺，本來你已經(jīng)退一步了，她還是覺得有降價的空間。對于這種顧客，我們必須有價格底線，很多紋繡師可能為了拿下這個顧客，總是不斷讓步，最后不但沒辦法拿下這個顧客，反而讓顧客覺得你的技術(shù)價值不高，最后你的讓步反而成為她放棄你的原因。所以童鞋們，我們沒辦法讓每一個人都成你的顧客，所以即便錯過了就錯過了，一定要有自己的價格底線。

怎樣系統(tǒng)提升紋繡拓客能力？

很多剛?cè)腴T紋繡師都會在法米索公眾號（微信搜公眾號：FAMISOO法米索）后臺留言：老師，作為紋繡新人，怎樣才能拉到自己的第一批客戶呢？怎樣讓她們主動幫我工作室做免費(fèi)宣傳呢？怎樣提升客單價呢？。。。。

面對一系列的疑問，我通常表現(xiàn)得無奈。首先，冰凍三尺非一日之寒；其次，你只凍三尺，別人凍五尺怎么辦？很多紋繡師沒有端正自己的定位，沒有深刻了解自己的特點(diǎn)。這個特點(diǎn)，包括與人溝通的特點(diǎn)、技術(shù)的特色、甚至是個人一些與眾不同的小愛好，都可能成為最終成交的原因。例子很多，這里不一一列舉。

紋繡拓客方式有哪些？如何提升客單價？

法米索近期推出兩大特色項目，《法米索藝術(shù)家全科班》和《法米索超級紋繡講師特訓(xùn)營》，都是針對紋繡師營銷能力差、拓客能力差、收入低、競爭力低等痛點(diǎn)精心推出的，有興趣的同學(xué)可以咨詢法米索，也歡迎跟法米索老師深入交流，咨詢營銷上的一些問題。

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