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21世紀以來，隨著人們生活水平的不斷提高，健康問題逐漸成為人們共同的話題。天然、安全、健康的植物養(yǎng)發(fā)護發(fā)成為了全球養(yǎng)發(fā)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。生活節(jié)奏的加快使很多人處于亞健康狀態(tài)，導(dǎo)致很多嚴重的健康問題出現(xiàn)，相關(guān)資料統(tǒng)計，2010年我國20歲到50歲的人群中頭發(fā)患病率高達50%-70%，早早的脫發(fā)，掉發(fā)，白發(fā)病患者就有3億多，這些愛美的人士有著強烈的改善脫發(fā)和烏發(fā)的愿望，但一直也找不到好的改善方法，因此養(yǎng)發(fā)館的成立正是為了解決以上各大問題。目前由于生態(tài)環(huán)境逐步惡化、競爭激烈、用腦過度、睡眠不足、以及飲食結(jié)構(gòu)不平衡、夜生活無規(guī)律(加班、熬夜)等不健康的生活方式，致使脫發(fā)白發(fā)成為一種常見病，多發(fā)病，發(fā)病率已高達30%以上，并呈逐年上升趨勢。而且在成年人中，頭發(fā)細軟、枯黃、分叉、頭油、頭屑、頭癢幾乎涵蓋了所有人群。

服務(wù)力主要體現(xiàn)在兩方面，一是硬件，二是軟件，只有將軟硬件結(jié)合好，才能更有利地向顧客提供更多良好的服務(wù)。下面我們就重點說一下這三個方面：

一、開養(yǎng)發(fā)館其中硬件主要包括

a、店址選址最為關(guān)鍵，它周圍的商圈環(huán)境，店面的朝向，所在地的交通便利與否。

b、裝修店內(nèi)、外觀的裝修特色、形象與風(fēng)格，各功能服務(wù)區(qū)域的設(shè)置與布局等。

c、裝飾店招、門檻、櫥窗、飾物裝飾點綴性裝飾、各裝飾品的品味與養(yǎng)發(fā)館的協(xié)調(diào)性。

d、各種生活設(shè)備(如空調(diào)、音響等)和專業(yè)性設(shè)備(如養(yǎng)發(fā)健發(fā)儀器)是否齊全，是否符合周圍商圈內(nèi)的消費需求。

e、服裝員工的工作服裝是否干凈整潔統(tǒng)一。

二、開養(yǎng)發(fā)館其中軟件主要包括

a、促銷時的氣氛渲染要熱烈沖動誘人，經(jīng)營時的氣氛要溫馨浪漫宜人，整體氣氛要給人感覺輕松愉悅親切。

b、接待流程要規(guī)范統(tǒng)一而且嚴謹，同時要大方、熱情、面帶微笑，著裝樸素而毫不夸張。

c、服務(wù)內(nèi)容要有特色，內(nèi)容豐富，體現(xiàn)專業(yè)而且高品質(zhì)的特征。

d、養(yǎng)發(fā)頭療師的手法還要專業(yè)、嫻熟、細致，給顧客一種舒服、放松的感覺和享受型的體驗。

三、開養(yǎng)發(fā)館其中銷售力主要包括

a、銷售培養(yǎng)能力：養(yǎng)發(fā)館要建立自己的人才培養(yǎng)機制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的特色模式，培養(yǎng)養(yǎng)發(fā)理療師的銷售本領(lǐng)。

b、養(yǎng)發(fā)理療師對銷售政策的執(zhí)行能力表現(xiàn)在養(yǎng)發(fā)理療師對銷售政策的理解、支持和執(zhí)行方面，可以通過銷售制度來促成這一點。

c、養(yǎng)發(fā)理療師的銷售能力可以概括為三點：一是語言溝通能力;二是現(xiàn)場察言觀色的能力;三是銷售量的最大化。

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