干洗店加盟全攻略——必知的干洗店加盟常識
2017-10-03 06:51
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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一、 項(xiàng)目前景狀況
根據(jù)國際市場的調(diào)查數(shù)據(jù)，目前發(fā)達(dá)國家和地區(qū)洗衣店密度達(dá)到1家/每千人，人均月消費(fèi)月10—25元，而目前中國大陸市場約7000人才擁有一家門店，人均月消費(fèi)約2.5元；然而相對于日本130億美元、美國300億美元的干洗市場規(guī)模，中國目前整體市場容量才700億人民幣，相對發(fā)達(dá)國家，中國還有將近1000多億的市場空間有待開發(fā)。
選擇開洗衣連鎖店的優(yōu)勢是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，洗衣店的生意也會日漸火爆。同時，洗衣項(xiàng)目需要的成本較低，適合大眾性（經(jīng)濟(jì)型）創(chuàng)業(yè)投資者，易于操作，便于管理，容易啟動。
二、 品牌選擇
真正做事業(yè)的公司，一定能得到政府部門和社會大眾的高度認(rèn)同，因此知名度固然重要，但美譽(yù)度更加重要，中華老字號，安徽省著名商標(biāo)，這些來之不易的榮譽(yù)背后，本身就有著極大的含金量。加盟商才本地化拓展的時候，才能有足夠的誠信背書，才能快速去拓展市場，才能持久發(fā)展和盈利。
真正想長久的公司，一定會不斷通過直營過程遇到的障礙，進(jìn)行技術(shù)革新和模式創(chuàng)新，因此，通過對品牌方未來發(fā)展思路的探究，對其商業(yè)模式根基的分析，一方面，可以看出這個企業(yè)是真的想做好洗衣，抑或只是為了圈錢而已；另一方面，也可將自己投資的未來寄托在這家公司身上，真正建立與品牌方共生共榮的長期合作關(guān)系。
三、 干洗加盟品牌選擇核心點(diǎn)
1. 一看直營規(guī)模：投資安全保障
無論這個品牌方有多少家加盟店，先了解清楚他們到底有多少直營店，有沒有洗衣工廠。這一點(diǎn)很容易可以驗(yàn)證的，也非常關(guān)鍵，因?yàn)闆]有直營試錯積累的經(jīng)驗(yàn)，必然會導(dǎo)致加盟商更大試錯代價(jià)的付出。因此，這一點(diǎn)是加盟商將來投資安全的重要保障，是投資客投資立于不敗之地的前提。
2.三個考察關(guān)鍵：經(jīng)營回報(bào)前提
三個關(guān)鍵點(diǎn)，這三個方面的情況，關(guān)乎到投資客投資回報(bào)比例
其一：設(shè)備，生產(chǎn)工具，投資主要組成部分。應(yīng)該選擇那些具備自主研發(fā)能力、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)先進(jìn)，并能拿到國標(biāo)、美標(biāo)或者歐盟認(rèn)證證書的設(shè)備，從而保障投資的價(jià)值。
其二：化料，生產(chǎn)資料，日常經(jīng)營品質(zhì)的外在保障。應(yīng)選擇那些拿到ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和ISO14001環(huán)保認(rèn)證，供應(yīng)商有良好技術(shù)背景的化料，只有化料有保障，消費(fèi)者利益才能有保障，投資者的長期利益才有保障；
其三：技術(shù)，第一生產(chǎn)力，服務(wù)品質(zhì)和經(jīng)營效率的內(nèi)在保障。應(yīng)該選擇那些技術(shù)實(shí)力雄厚的，拿到國家相關(guān)培訓(xùn)及考核機(jī)構(gòu)認(rèn)證的品牌方，只有這樣的公司，才有技術(shù)，技術(shù)才好，技術(shù)才能往外傳承，加盟商才能學(xué)到，才能持續(xù)更新，才能真正保障洗滌品質(zhì)。
四、 干洗店加盟后續(xù)支持服務(wù)
加盟干洗店意味著可以享受加盟公司的各種扶持政策，能夠使得干洗店快速走上經(jīng)營的軌道。
威娜斯公司為加盟商提供
加盟前投資咨詢服務(wù)：商圈考察及投資方案設(shè)計(jì)；
加盟中營建指導(dǎo)：店面營建方案、店鋪設(shè)施運(yùn)送、安裝、加盟員工培訓(xùn)、開店指導(dǎo)等；
加盟后運(yùn)營扶持：后續(xù)培訓(xùn)支持及復(fù)訓(xùn)、巡店督導(dǎo)支持、軟硬件設(shè)備維護(hù)、運(yùn)營及營銷指導(dǎo)、信息共享及宣傳支持等，能夠幫助加盟商擺脫各種創(chuàng)業(yè)困難。
教學(xué)資源支持：威娜斯總部專門成立技術(shù)文化中心，對加盟商提供洗衣教學(xué)體系和教學(xué)師資支持。干洗加盟店開業(yè)時卡柏公司派遣專業(yè)導(dǎo)師為加盟商提供運(yùn)營指導(dǎo)及帶店服務(wù)。
師資培訓(xùn)支持：威娜斯總部為每個加盟商提供導(dǎo)師，培訓(xùn)員工，專門的培訓(xùn)時間。
經(jīng)營管理支持：威娜斯總部在營運(yùn)方面提供督導(dǎo)員現(xiàn)場輔導(dǎo)、教師培訓(xùn)、組織加盟商交流經(jīng)驗(yàn)等，同時并提供經(jīng)營所需的營運(yùn)指導(dǎo)資料。
廣告宣傳支持：威娜斯總部在全國大型報(bào)刊、時尚類雜志、網(wǎng)站等媒體上發(fā)布大量宣傳信息。
裝修設(shè)計(jì)支持：威娜斯總部為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、商標(biāo)運(yùn)用、裝修方案等。
選址與開業(yè)支持：威娜斯總部專門派遣工作人員對加盟商的前期開業(yè)提供包括選址、培訓(xùn)、開業(yè)策劃等全方位支持輔導(dǎo)。
產(chǎn)品配送支持：威娜斯總部以優(yōu)惠的價(jià)格提供給加盟商高品質(zhì)、低價(jià)位的專業(yè)洗滌用品，幫助加盟商獲得更多利潤來源。
五、 店面選址
選址：選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務(wù)，因此開在小區(qū)附近會比較方便。便于居民收取衣物。同時要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力。如果一個低價(jià)位的洗衣店開設(shè)在高檔住宅區(qū)內(nèi)，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認(rèn)為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價(jià)的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價(jià)的洗衣店。
1、選擇工廠、機(jī)關(guān)、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設(shè)洗衣店，主要是為這些樓里的白領(lǐng)們服務(wù)。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。
2、選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開業(yè)之地。但在這些地段宜于開設(shè)中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價(jià)格取勝。
3、選擇大型服飾商場附近。該類地段人氣旺、客流量多，適合提高知名度；
總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大；鬧市區(qū)或繁華區(qū)；交通便利；易停車；車站、碼頭、學(xué)校、醫(yī)院、公園、大學(xué)附近；成行成市的專業(yè)區(qū)。所以，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開設(shè)洗衣店的規(guī)模、定位、服務(wù)內(nèi)容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟(jì)效益。
六、 店面裝修
關(guān)于店面裝修這塊，如果是加盟卡柏洗衣的話，卡柏公司會為加盟商提供一份《裝修指導(dǎo)手冊》以及店面CAD圖紙，以便于加盟商裝修。而裝修風(fēng)格的話，則是統(tǒng)一按照卡柏公司的店面形象進(jìn)行裝修，店面形象較為醒目、高檔、大方，容易吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)。
七、 營銷策略
干洗店進(jìn)入正軌之后，一定要注意干洗店的營銷方法，不僅僅是讓最多的客戶進(jìn)店消費(fèi)，同時也是為了讓這些客戶免費(fèi)為你的店面做廣告，做宣傳。
干洗店開業(yè)后，要適時的辦一些促銷活動，促銷活動不外乎買卡送多少現(xiàn)金券、贈品及類型，如果開在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費(fèi)的人家是從那里來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調(diào)查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢，新開店主要靠發(fā)卡來吸引散客，夏天可以適當(dāng)優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡。
開業(yè)之初，以量取勝，不求能賺多少錢，只求能夠把當(dāng)?shù)甑闹忍岣撸尭嗟目蛻糁滥愕牡?。但是千萬要注意服務(wù)的重要性，不要讓任何客戶感到不適。
宣傳：加大宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務(wù)，附近小區(qū)是主要的消費(fèi)群體。
八、 長期發(fā)展規(guī)劃
要想長期從事洗衣行業(yè)，要想讓自己的干洗店一直生意紅火的持續(xù)下去，就必須要對自己的干洗店有一個長期的發(fā)展規(guī)劃，維持老客戶，開發(fā)新客戶：
1、 原則：每一個季度都有大客戶簽約。
2、 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
3、 方法：
（1） 初次來店的驚喜
免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2） 增加其下次來店洗衣變成永久顧客。
（3）告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等，或者買1000元洗1500元等。
介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。
（4）一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。
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