對(duì)于加盟代理集成墻面，可謂幾家歡喜幾家愁。在一片集成墻面的叫好聲中，一大波的經(jīng)銷商前仆后繼涌向集成墻面這塊香餑餑，集成墻面專賣店也一家接著一家地開張?？墒怯腥苏J(rèn)為這只是集成墻面的虛高現(xiàn)象。原因在于，不少經(jīng)銷商將店面開張之后，生意卻不如預(yù)期那般火熱，關(guān)門歇業(yè)的門店不在少數(shù)。那么為什么有的門店經(jīng)營慘淡呢？這個(gè)還得從經(jīng)銷商選擇加盟代理集成墻面品牌說起。
就現(xiàn)在而言，集成墻面行業(yè)發(fā)展至今，并沒有一家獨(dú)大的集成墻面品牌，經(jīng)銷商在選擇集成墻面品牌的時(shí)候，都在尋找最具發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。而什么是具有發(fā)展?jié)摿Φ钠放颇?？一看生產(chǎn)力，二看營銷力。也就是看品牌企業(yè)是否有自己的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)量如何，出貨是否及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量如何，以及是否有投入廣告，提高品牌知名度。這些可以說是經(jīng)銷商在考量廠家時(shí)最基本的一些條件。
那么經(jīng)銷商是否扎堆那些生產(chǎn)線多，規(guī)模大，營銷推廣能力強(qiáng)的品牌就一帆風(fēng)順了呢？答案也是否定的。
第一，品牌選擇首要是質(zhì)量
先說集成墻面有鋁合金集成墻面，竹木纖維集成墻面，純鋁集成墻面，高分子集成墻面，生態(tài)石材集成墻面等等。不同種類的集成墻面的特點(diǎn)也都是不同的。再者拿現(xiàn)在生產(chǎn)廠家最多的竹木纖維集成墻面來說，不同品牌之間配方不同，都有其各自特性，不能一概而論。但是萬變不離其宗，保證產(chǎn)品質(zhì)量才能談發(fā)展。
第二，不同品牌定位不同，規(guī)模最大的不一定是最適合的
品牌不同，招商條件不同。品牌有其自己的定位，不同的定位，面向的消費(fèi)市場不同。所以作為經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候，必須先考慮當(dāng)?shù)氐氖袌鲈龠x擇品牌。在消費(fèi)水平一般的地區(qū)，卻選擇定位于高端市場的品牌，產(chǎn)品再好，價(jià)格不能被消費(fèi)者接受，也肯定是行不通的。
還有一點(diǎn)需要考慮的就是經(jīng)銷商對(duì)于自己門店未來發(fā)展的規(guī)劃。品牌對(duì)旗下門店都有著不同程度的要求，門檻也有高低差異，這些因素都會(huì)影響經(jīng)銷商自身的發(fā)展。
第三，生產(chǎn)實(shí)力沒問題，還得看看設(shè)計(jì)能力
其實(shí)，很多廠家有著完備的設(shè)施，多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)也的確非常不錯(cuò)。但是這并不一定代表適合經(jīng)銷商加盟代理。這是一個(gè)你計(jì)劃銷售“材料”還是銷售“裝修”的問題。集成墻面最為突出的優(yōu)勢應(yīng)該在于它是針對(duì)傳統(tǒng)裝修弊端而被提出的集成化全屋裝修解決方案，并不僅僅是一種室內(nèi)裝飾材料。
裝修除了對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量有要求之外，設(shè)計(jì)決定了裝修的整體效果。比如不論對(duì)廠家還是商家，展廳布置必是重點(diǎn)。展廳給予每一位到店的消費(fèi)者最直觀的體驗(yàn)，不論消費(fèi)者是否有目的性地到店，好的設(shè)計(jì)才能吸引消費(fèi)者，這也是門店成功的第一步。
首先，集成墻面由于采用拼接方式，所以它會(huì)有一道接縫，影響美觀。而一份好的設(shè)計(jì)就能輕松解決這一問題。
其次，設(shè)計(jì)不單單指集成墻面自身花色圖案，其邊角線的造型和產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)都影響著整體裝修效果，這些都需要專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的支持。
最后品牌的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，影響著品牌新品的推出的。沒有好的設(shè)計(jì)，品牌發(fā)展終是后繼無力。
