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家紡店成功案例

5年前，周直兵和妻子抱著試試看的心態(tài)，以2000元起家，開(kāi)了一家外貿(mào)家紡用品店。如今，他的家紡店年?duì)I業(yè)額已達(dá)上百萬(wàn)元。

周直兵夫婦倆都是普通的公司職員，妻子在一家經(jīng)營(yíng)家居用品出口的外貿(mào)公司上班。她在工作中發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營(yíng)的各種特色家居用品在寧波市場(chǎng)上很少見(jiàn)到，“像一些手工的空調(diào)被、枕套等，質(zhì)地都是全棉或是麻，做工很好，花色也很獨(dú)特。當(dāng)時(shí)我們就想，這么好的東西，如果拿去賣，肯定有人喜歡。”

當(dāng)時(shí)，周直兵和妻子剛貸款買了房，手頭沒(méi)多少積蓄，他們打算少投入一些，先進(jìn)一批貨，把店開(kāi)起來(lái)試試看。因?yàn)闆](méi)錢租地段好的店面，周直兵就在家附近的南苑社區(qū)租了一個(gè)由樓梯間改成的店面，位置不好，可用面積不到10平方米，就是租金便宜，一個(gè)月只要300多元，還可以到期再付。2002年春天，周直兵和妻子進(jìn)了2000元的貨，包括空調(diào)被、枕頭套、茶杯墊等等，又請(qǐng)來(lái)一位親戚幫忙賣貨，小店就這樣開(kāi)張了。

沿街練攤吆喝產(chǎn)品

小店開(kāi)張后的頭一個(gè)星期生意不錯(cuò)，周圍居民不斷來(lái)看新鮮，順便買一兩樣的也不少，這讓他感到很高興。一個(gè)星期以后，新鮮勁過(guò)了，小店生意開(kāi)始冷清起來(lái)，有時(shí)候一天也沒(méi)有一個(gè)人上門(mén)，這時(shí)候周直兵有點(diǎn)急了?！暗昝嫘。恢貌缓?，很多周圍的居民都不知道有這個(gè)店，我想總是這樣坐等顧客上門(mén)不是辦法?！?/span>

于是，周直兵一有空就搬張桌子到附近的菜場(chǎng)門(mén)口等人流量大的地方去擺攤。沒(méi)想到擺攤的效果不錯(cuò)，小店里的人流量增加了不少，但看的人多，真正掏錢買東西的卻很少。

幾個(gè)月過(guò)去了，小店一直處于虧本狀態(tài)，這時(shí)周直兵才意識(shí)到是選址有問(wèn)題。店面在一個(gè)老小區(qū)里，我們的外貿(mào)家居用品因?yàn)橘|(zhì)地好，市面上少見(jiàn)，檔次比同類產(chǎn)品要高，主要針對(duì)的是25-35歲的白領(lǐng)階層，而周圍居民中這樣的人并不多?！?/span>

尋找新店面從頭開(kāi)始

初次創(chuàng)業(yè)失敗，周直兵和妻子卻并不氣餒。2個(gè)月后，周直兵在江東王隘路找到了一個(gè)店面。周圍有很多新小區(qū)，店面價(jià)格很便宜，一個(gè)月只要1000多元?！?/span>

新店開(kāi)張后，周直兵和妻子一邊繼續(xù)到附近菜場(chǎng)擺攤宣傳，一邊想辦法豐富商品。我們一有空就到慈溪、奉化那些生產(chǎn)外貿(mào)家紡產(chǎn)品的廠里去，淘一些有特色的外貿(mào)‘余單貨’，每次都有收獲。周直兵說(shuō)。

為了吸引顧客，周直兵還常常把一些特價(jià)商品放在店門(mén)口，如兩三元一條的毛巾、幾元錢一雙的拖鞋等，事實(shí)證明這樣做效果很好。幾個(gè)月后，小店生意越來(lái)越好，開(kāi)始有了贏利，店里的商品也從當(dāng)初的10來(lái)種發(fā)展到100多種。

調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路發(fā)展網(wǎng)購(gòu)

王隘路的小店開(kāi)了一年多，周直兵發(fā)現(xiàn)，單靠零售生意不太穩(wěn)定，旺季還行，淡季就只能勉強(qiáng)維持，他想再找一個(gè)靠市中心近一點(diǎn)的店面，把批發(fā)業(yè)務(wù)也做起來(lái)。

一天，周直兵無(wú)意中路過(guò)海曙老實(shí)巷，看到一家店面在招租，位置雖然有點(diǎn)偏，但畢竟在市中心，周圍也有不少的機(jī)關(guān)單位，他一下就選中了這個(gè)地方。2004年，老實(shí)巷的新店開(kāi)業(yè)了。

看到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物生意紅火，周直兵把自己店里商品的圖片和價(jià)格發(fā)到淘寶、拍拍、我愛(ài)打折、籬笆論壇等網(wǎng)站，開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物業(yè)務(wù)，吸引了不少批發(fā)客戶。上海、溫州、湖南的客戶都有，最遠(yuǎn)的來(lái)自香港，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)上的。他們要貨量一般都比較大，這樣我可以從廠里拿到更低的進(jìn)價(jià)，業(yè)務(wù)量也上來(lái)了。”

如今，周直兵的小店越開(kāi)越好，不但擁有了一批老客戶，在慈溪、奉化等周邊地區(qū)域也都有了固定的批發(fā)客戶，年?duì)I業(yè)額達(dá)上百萬(wàn)元，下一步，他還打算把店開(kāi)到上海去。