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伊百麗全屋定制李偉：新零售時(shí)代，傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型為新“店”商

2017-09-02 17:02 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:249

近期，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），從國(guó)家層面中強(qiáng)調(diào)了實(shí)體零售的重要性，并在《意見》中多次提到“線上線下融合”的關(guān)鍵作用以及“智慧商圈”“智慧商店”的示范意義。在不久前的云棲大會(huì)上，馬云也提出，將“淘汰電子商務(wù)進(jìn)入新零售時(shí)代”的觀點(diǎn)。讓實(shí)體零售的轉(zhuǎn)型再次成為了話題的中心。

作為傳統(tǒng)制造業(yè)的定制家具雖然天賦秉異，天生擁有C2B的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，但是剛搭上電商發(fā)展的快車，網(wǎng)絡(luò)銷售的路都還沒徹底走通，馬云叔叔卻又說電商行業(yè)又即將被淘汰了！這確實(shí)讓各大定制櫥柜和衣柜品牌廠商著急、焦慮。話說2014年隨著天貓推出千牛阿里掌柜，這個(gè)神奇的O2O工具將定制家居帶入電商元年，天貓雙十一更是以1.8億的成交額照亮了定制家具電商道路，讓業(yè)內(nèi)人士看到了希望點(diǎn)燃了激情，紛紛進(jìn)行電商布局開店或者搭建自有商城。并在2015和2016年進(jìn)行爆發(fā)式的增長(zhǎng)，全年在天貓交易額過億的都有近十家。

在面臨賣場(chǎng)人流銳減、門店客流被終端攔截、電商開始分流客戶，行業(yè)壁壘不斷被打破新業(yè)態(tài)層出不窮、門店成本不斷上升、毛利潤(rùn)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇不斷下降等等，這一切都在逼迫著作為傳統(tǒng)零售專賣店的轉(zhuǎn)型！那么方向和路徑在哪里？門店究竟轉(zhuǎn)變成一個(gè)怎么樣的新型零售終端呢？通過對(duì)定制家居行業(yè)十年的研究，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)門店需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N與互聯(lián)網(wǎng)融合的新“店”商，其中必須經(jīng)歷三個(gè)轉(zhuǎn)變：首先是由單渠道銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲肋\(yùn)營(yíng)；其次是由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為公司團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)；最后是由傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店+網(wǎng)店的O2O雙店運(yùn)營(yíng)!

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