燈飾廠和經(jīng)銷商如何實現(xiàn)雙贏
2017-11-13 16:11
來源：項目加盟網(wǎng)
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燈飾廠家與經(jīng)銷商的命運息息相關，二者是利益共生體，只有齊心協(xié)力才能共創(chuàng)佳績，燈飾生產(chǎn)、銷售的過程難免不了會有矛盾沖突，關鍵是如何有效避免，及時解決問題。今天dsf為大家介紹的是的燈飾廠家在合作過程中需要注意避免哪些問題？如何實現(xiàn)雙贏？
首先就是產(chǎn)品質量的根本問題。產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，對燈飾經(jīng)銷商來說除了影響銷售業(yè)績，信譽造成損傷的后果是不可估計的。
其次，貨源短缺是非常棘手的事。很多企業(yè)不太會做銷售和生產(chǎn)的銜接，造成部分品項的產(chǎn)品貨品短缺。當經(jīng)銷商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒貨是非常懊惱的事。資金無法退回來；為了發(fā)貨不得不調整要貨計劃，導致部分產(chǎn)品超出預期進貨量，而部分產(chǎn)品零庫存；在往終端發(fā)貨的時候，因品項不全導致銷售業(yè)績下滑，而此時送貨的成本并沒有因品項不全而減少，倍減。
捆綁銷售一直都不是所有消費者喜歡的。很多公司有旺銷的產(chǎn)品，也有滯銷的產(chǎn)品，為了消化滯銷品，往往采取與旺銷產(chǎn)品捆綁進貨的方法。經(jīng)銷商大小都是個老板，當然不喜歡在別人的強迫下做事，更何況將產(chǎn)品送往終端時沒有人接受捆綁銷售，此時，經(jīng)銷商只能透支旺銷產(chǎn)品的，來促動滯銷品，率降低還惹下游客戶討厭。
發(fā)貨周期長。很多公司因為發(fā)貨流程繁瑣、配送路程較遠、物流體系不完善、公司資金運轉等問題導致了到貨不及時現(xiàn)象。如果一款熱銷的產(chǎn)品，發(fā)貨周期長將會讓經(jīng)銷商產(chǎn)生極度厭惡。
經(jīng)銷商經(jīng)營一種產(chǎn)品肯定會很用心，而經(jīng)營多種產(chǎn)品難免會分心，很多營銷企業(yè)喜歡在產(chǎn)品旺季來臨前，采用占用客戶資金的方式迫使其單一經(jīng)營自家產(chǎn)品，經(jīng)銷商雖然享受了相對超值的政策，但強制打款還是會讓人心情不爽，而當有更高產(chǎn)品擺在面前時，矛盾可能就會激化。
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