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人物速寫(xiě)：辭去銀行的鐵飯碗，25歲的黃吉貴扎入創(chuàng)業(yè)的浪潮。17年的時(shí)間，他和合伙人將創(chuàng)業(yè)的版圖從深圳擴(kuò)大到湖南、湖北、陜西，行業(yè)涉及煙草、餐飲、酒店、物業(yè)、礦業(yè)等。黃吉貴分散投資風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)營(yíng)酒店業(yè)和物業(yè)多年，擁有全局觀的合作意識(shí)，以大格局和利他心與東呈深度合作，力期共同開(kāi)拓西北酒店市場(chǎng)，互相成就雙方事業(yè)。

東呈國(guó)際標(biāo)桿加盟商黃吉貴
宜尚西北首秀
尋找合適的酒店品牌，借助自己公司的物業(yè)，彼此互助成長(zhǎng)，是黃吉貴轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西后一直以來(lái)的期望。
2015年，這個(gè)期望實(shí)現(xiàn)了。這一年?yáng)|呈踏足陜西，預(yù)備起勢(shì)西北，最初與黃吉貴接洽的只有物業(yè)，經(jīng)過(guò)朋友在酒店業(yè)務(wù)上面的牽線搭橋，最終達(dá)成了酒店加盟和物業(yè)的雙重合作?！拔覀冏约旱墓驹诤虾庇蟹止?，我常常去出差，住過(guò)幾次東呈的酒店品牌，對(duì)東呈的管理體系和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)和服務(wù)各方面都比較認(rèn)可。想在這個(gè)品牌里面借助自己的物業(yè)，投資成本也平衡一點(diǎn)?！?br />

2018年7月，宜尚西安明城墻南門店隆重開(kāi)業(yè)，不僅是宜尚品牌西北首秀，也是東呈在西北地區(qū)開(kāi)業(yè)的第一家酒店。這次開(kāi)業(yè)，邁出了東呈布局西北區(qū)域市場(chǎng)的重要一步，也是宜尚品牌發(fā)展的里程碑時(shí)刻。

宜尚西安明城墻南門店開(kāi)業(yè)
競(jìng)爭(zhēng)誠(chéng)可貴，合作價(jià)更高
對(duì)于連鎖酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，必然要物色各類物業(yè)，黃吉貴自己的公司也有物業(yè)管理的業(yè)務(wù)，這使得黃吉貴和東呈在陜西的物業(yè)市場(chǎng)無(wú)可避免的成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家常?？粗型粋€(gè)物業(yè)，抓到機(jī)會(huì)沖上去就搶，有競(jìng)爭(zhēng)就有抬價(jià)，無(wú)論花落誰(shuí)家，最后的結(jié)果都是成交價(jià)激增。
這樣的情況發(fā)生幾次之后，黃吉貴開(kāi)始思考其中的邏輯關(guān)系。

剝開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的外殼，能看見(jiàn)和東呈的內(nèi)核仍然是合作，大家已經(jīng)在陜西的酒店業(yè)抱團(tuán)取暖，既然“鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利”，不如徹底化敵為友，同舟共濟(jì)。他向東呈陜西分公司的同事表達(dá)意愿之后，雙方一拍即合，“我的經(jīng)驗(yàn)是，多方去找物業(yè)很容易把價(jià)格抬高，不如我們合伙一起來(lái)做，你占多少股份，我占多少股份，大家找投資人來(lái)一起做。”

宜尚西安明城墻南門店?
協(xié)助西北分公司尋找物業(yè)，從合作關(guān)系上來(lái)講既是親上加親也是資源整合，但作為酒店投資人的身份而言，這種做法仿佛是在給自己找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。黃吉貴不否認(rèn)“競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)說(shuō)法，但是“合作”這兩個(gè)字于他而言卻有更多的意義，“對(duì)于我們加盟商而言，跟分公司合作是一個(gè)機(jī)會(huì)，東呈多開(kāi)店對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)學(xué)習(xí)對(duì)比的機(jī)會(huì)，只有對(duì)比才能約束和激勵(lì)自己往前走，不能在一個(gè)地方做老大就開(kāi)心了。”

他認(rèn)真的解讀關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)與合作的觀點(diǎn)，這種抽離自身，以點(diǎn)帶面的全局思維使他總是能看到事物背后更多的價(jià)值，最重要的不是個(gè)人利益，而是合力打造一個(gè)良性發(fā)展的業(yè)態(tài)圈，提升大家整體競(jìng)爭(zhēng)力。“還是希望多開(kāi)幾個(gè)店，對(duì)宜尚品牌是一個(gè)宣傳，我覺(jué)得不存在有什么惡性競(jìng)爭(zhēng)。大家配合著走，物業(yè)方面，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是輕車熟路，于酒店方面，也是一個(gè)監(jiān)督和約束，這樣才能再進(jìn)步一點(diǎn)?！?

宜尚西安明城墻南門店客房
全局思考，投資一步投到位
對(duì)物業(yè)輕車熟路，這是從事物業(yè)管理17年的老手才有底氣講出的話。做酒店投資的人都知道，物業(yè)選擇好了，這門生意就成功了一半。黃吉貴的宜尚靠近西北大學(xué)，距離鐘鼓樓、回民街、南門城墻不超過(guò)3公里，酒店門口出來(lái)就是公交站，對(duì)面是汽車站，交通十分便捷，度過(guò)爬坡期之后，這家宜尚綜合出租率最高達(dá)到101.34% ，RevPAR 最高達(dá)到501.32元。
黃吉貴談起選擇物業(yè)有幾個(gè)重要維度，首先是地段，綜合酒店品牌和定位分析合適度；其次必須要有一定比例的停車位，這是做酒店不可忽略的重點(diǎn)；再盡量避免暗房這種不必要的選擇；接著盡可能了解當(dāng)?shù)氐恼?，這是他在銀行做了6年信貸科長(zhǎng)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)；最后便是業(yè)主方的配合度，做酒店是長(zhǎng)期營(yíng)生，融洽默契的關(guān)系，能避免許多不必要的矛盾。

做事前全局思考，做事時(shí)一步投到位，黃吉貴該果斷時(shí)絕不猶豫。當(dāng)時(shí)酒店物業(yè)一樓只有一個(gè)門面，作為大堂有些擁擠，黃吉貴把旁邊的門面贖回來(lái)，這才讓酒店大堂、休息區(qū)都得以完美呈現(xiàn)；規(guī)劃餐廳的物業(yè)當(dāng)時(shí)也是別人的，黃吉貴又著手把它收購(gòu)了，多花了200多萬(wàn)，這才擴(kuò)張到一樓的400平左右。

宜尚西安明城墻南門店大堂
“穩(wěn)扎穩(wěn)打，提升產(chǎn)品品質(zhì)，用心優(yōu)化流程，品質(zhì)不用心打造的話，后面后患無(wú)窮。對(duì)于我們投資人來(lái)說(shuō)，想一步投到位，因?yàn)橛袝r(shí)候你看著是省錢的事，但是以后掏錢的次數(shù)更多，這對(duì)于開(kāi)酒店的人來(lái)說(shuō)不太合適?！闭菐е@種想法，他在前期籌建時(shí)全心投入產(chǎn)品建造，不論材料還是工藝都高標(biāo)準(zhǔn)要求，酒店所有一類物資均按標(biāo)準(zhǔn)在平臺(tái)上采購(gòu)。好的品質(zhì)消費(fèi)者一定會(huì)有感知，這家宜尚在東呈微信預(yù)訂平臺(tái)上的評(píng)分達(dá)到99的高分，其中對(duì)“大堂很寬敞”、“裝修簡(jiǎn)約新潮”的點(diǎn)贊平均達(dá)到1200個(gè)。
互惠互利，互相成就
投資酒店不是一個(gè)小數(shù)目，一步投到位需要充足的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，針對(duì)不同的情況，很多投資人是心有余而力不足，黃吉貴在銀行信貸科從業(yè)多年，之后自己創(chuàng)業(yè)做投資人，既見(jiàn)過(guò)也經(jīng)歷過(guò)，對(duì)此深有體會(huì)。
做任何事有資金的支持，成功率都會(huì)大幅提升。東呈也意識(shí)到投資人的難處，針對(duì)性的推出專業(yè)的酒店業(yè)金融服務(wù)平臺(tái)大呈金服，黃吉貴的宜尚因?yàn)槭俏鞅笔椎?，備受大呈金服的同事關(guān)注，最終申請(qǐng)到700萬(wàn)的額度，他也常常跟大呈金服的同事交流，贊賞這個(gè)平臺(tái)成就了很多酒店人的夢(mèng)想。

“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)加盟商確實(shí)做到了互惠互利，實(shí)現(xiàn)了投資人做酒店的一個(gè)夢(mèng)想。在東呈這個(gè)平臺(tái)里，這種優(yōu)惠和靈活性也是非常能讓投資人接受和認(rèn)可的；大呈金服的業(yè)務(wù)類型比較多，很值得投資人去了解，它是投資人的后盾。畢竟不同的經(jīng)濟(jì)條件有時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)資金緊急的情況，相對(duì)于銀行，大呈金服的辦事效率確實(shí)很高。”

東呈國(guó)際西北分公司總經(jīng)理汪建波與加盟商黃吉貴合影
多業(yè)務(wù)全方位的合作，是互惠互利才能讓雙方抱得更緊，這是利益驅(qū)動(dòng)使然。但除了合作伙伴的關(guān)系之外，有更值得并肩齊行的理由，這是彼此共有的利他之心決定的。踏足西安，輻射西北，發(fā)力崛起中檔，黃吉貴和東呈一起肩負(fù)著這個(gè)使命。“我覺(jué)得就是一個(gè)詞，互相成就?！秉S吉貴形容他和東呈的關(guān)系，“希望跟東呈這匹黑馬一起，再往前一步?！?br />