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歲月不居，時(shí)節(jié)如流。在現(xiàn)在這個(gè)信息化非常發(fā)達(dá)的時(shí)代，無(wú)論做什么，了解市場(chǎng)是非常重要的。可是我們的校長(zhǎng)啊，你真的了解教培市場(chǎng)嗎？

一、市場(chǎng)趨勢(shì)是怎樣的呢？

1三種不同規(guī)模校區(qū)

從市場(chǎng)容量上看，三年級(jí)以上的有效生源基本已經(jīng)成為各校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盤(pán)中餐，要想拓展其它年齡段的生源，需要根據(jù)校區(qū)的規(guī)模和校區(qū)發(fā)展的階段來(lái)選擇不同的入口班策略。

a.針對(duì)成熟校區(qū)（同期2000人以上校區(qū)），以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力博得更多的優(yōu)秀生源。因?yàn)槌墒煨^(qū)在當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)的市場(chǎng)影響力，每期預(yù)招生數(shù)量均超過(guò)目標(biāo)，所以暑期仍保持較高的入學(xué)門(mén)檻，可以通過(guò)入學(xué)考試調(diào)節(jié)更多優(yōu)秀生入校。

b.針對(duì)發(fā)展階段校區(qū)（同期800人以上校區(qū)），以低價(jià)入口班獲取更多入口階段學(xué)生。比如某些數(shù)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作為入口班級(jí)。

c.針對(duì)新建校區(qū)（特別是剛開(kāi)業(yè)的校區(qū)），慎重使用招生策略。

2語(yǔ)文培訓(xùn)成為絕對(duì)流量市場(chǎng)

從一線(xiàn)市場(chǎng)看，大機(jī)構(gòu)占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)文一直是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)科目。得語(yǔ)文者得高考，已成為教育機(jī)構(gòu)的共識(shí)。語(yǔ)文為何成為絕對(duì)流量市場(chǎng)？可以總結(jié)為三方面原因：

首先，語(yǔ)文始終與成績(jī)牢牢掛鉤

語(yǔ)文培訓(xùn)的市場(chǎng)空間，一方面來(lái)自于升學(xué)考試必考科目的剛需，另一方面，因?yàn)檎Z(yǔ)文的學(xué)科龍頭地位明顯，是當(dāng)之為愧得拉分王。

其次，語(yǔ)文還有很大的開(kāi)發(fā)空間

相對(duì)于英語(yǔ)和數(shù)學(xué)培訓(xùn)的白熱化，語(yǔ)文教育培訓(xùn)大有作為，各大機(jī)構(gòu)集中注意力挖掘大語(yǔ)文的市場(chǎng)足以說(shuō)明了這一點(diǎn)。

3招生渠道有哪些？

很多校長(zhǎng)咨詢(xún)我們有沒(méi)有招生的絕招？以現(xiàn)在來(lái)看，招生渠道還是一些常規(guī)套路。但除了地推、轉(zhuǎn)介紹外，吸引流量群和優(yōu)等生是最有效的，也是很多校長(zhǎng)最容易忽略的。

二、招生具體怎樣操作？

簡(jiǎn)言之，就是抓住家長(zhǎng)關(guān)注小升初，初升高的心理，將小升初，初升高與本校教學(xué)目標(biāo)掛鉤，通過(guò)微信群的方式把家長(zhǎng)牢牢綁在一起，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)于學(xué)校課程的關(guān)注和塑造信任。

1、年初，建立“xx縣小升初，初升高交流群”，通過(guò)各種方式拉家長(zhǎng)入群，幫助家長(zhǎng)解答小升初以及初升高相關(guān)政策、學(xué)校情況等問(wèn)題。同時(shí)，定時(shí)發(fā)送相關(guān)信息。群活躍度有效果后，開(kāi)始推動(dòng)講座、模擬測(cè)試、點(diǎn)題課之類(lèi)，引導(dǎo)家長(zhǎng)到校聽(tīng)講座、測(cè)評(píng)、報(bào)名。

2、春季前，將已報(bào)名的家長(zhǎng)拉進(jìn)校區(qū)群，繼續(xù)專(zhuān)人維護(hù)，在群內(nèi)發(fā)送教育升學(xué)信息，加入每日一練等做題類(lèi)內(nèi)容，直至開(kāi)課。

3、開(kāi)課后，家長(zhǎng)進(jìn)入班級(jí)群，老師每次課后分享授課課件及學(xué)生情況，每天發(fā)送每日一練等。

區(qū)域強(qiáng)校不是等得來(lái)、喊得來(lái)的，而是拼出來(lái)、干出來(lái)的。魔耳國(guó)際教育現(xiàn)在所處的，是一個(gè)船到中流浪更急、人到半山路更陡的時(shí)候，是一個(gè)愈進(jìn)愈難、愈進(jìn)愈險(xiǎn)而又不進(jìn)則退、非進(jìn)不可的時(shí)候。改革開(kāi)放已走過(guò)千山萬(wàn)水，但仍需跋山涉水，在這個(gè)千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流的時(shí)代，每一位魔耳人都不能有半點(diǎn)松懈自滿(mǎn)、固步自封，也絕不能有絲毫猶豫不決、徘徊彷徨，記住，我們要不忘初心，一路前行。