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年后提升地推轉(zhuǎn)化率，兩件事不能不做(圖)

2019-01-07 08:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:385

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對(duì)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，地推是一個(gè)比較重要的推廣手段，但做地推并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)個(gè)傳單就算完了，要把地推做成高轉(zhuǎn)化的效果，也是需要花一些心思的。那么，如何提升地推轉(zhuǎn)化率呢?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一個(gè)高效的地推其實(shí)要做好兩間件事：

年后提升地推轉(zhuǎn)化率，兩件事不能不做（圖）_1

1、設(shè)計(jì)一份吸引眼球的傳單

很多宣傳單都是寫(xiě)的機(jī)構(gòu)課程特色，有的甚至列了機(jī)構(gòu)課表。有的呢？滿張紙最醒目的就是“一起學(xué)寫(xiě)作享受團(tuán)購(gòu)價(jià)1000元”“打八折”等等，然后上面印了十來(lái)個(gè)超值優(yōu)惠套餐條款。但是，你卻發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)孩子并不買(mǎi)賬。為什么呢？如果讓一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題，答案就很簡(jiǎn)單了：因?yàn)槟悴皇菑挠脩粜枨蟪霭l(fā)的。

有校長(zhǎng)說(shuō)，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準(zhǔn)用戶需求嗎?不是。因?yàn)橛脩粜枨笫欠謭?chǎng)景的，他在超市結(jié)賬的時(shí)候，對(duì)于一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到廣告的時(shí)候?qū)τ谕粡?/span>20元抵用券的需求是不一樣的。

所以，要考慮“用戶場(chǎng)景”，也就是用戶使用產(chǎn)品時(shí)最常見(jiàn)場(chǎng)景是什么。圍繞著這個(gè)場(chǎng)景，才能做出具有黏性的好宣傳內(nèi)容。

就像佐樂(lè)米作文的一個(gè)廣告，一張傳單主體是一個(gè)作文的方格紙，紙上寫(xiě)著：從前，我失去了信心，但在爸爸、媽媽、外公、外婆、表姐、表哥、表弟......等等等等，很長(zhǎng)一串親戚），以及媽媽的兒子的干哥的爸爸的弟弟的兒子的前女友的祝福后，我重獲了自信。字?jǐn)?shù)正好800字。下面用黑體字寫(xiě)到：學(xué)生們?yōu)榱丝拷@個(gè)800字的圖標(biāo)，撒了多少慌，騙了多少人。試一下專業(yè)語(yǔ)文培訓(xùn)的佐樂(lè)米作文。這個(gè)場(chǎng)景是不是就很常見(jiàn)，也很貼切，就比較容易抓住家長(zhǎng)的心。這是第一件事，設(shè)計(jì)一份好的傳單。

2、專業(yè)的地推人員

有優(yōu)秀的傳單，沒(méi)有專業(yè)地推人員也不行。當(dāng)家長(zhǎng)看到地推人員時(shí)，往往是在學(xué)校、小區(qū)門(mén)口或者商場(chǎng)，這些人流密集、人員流動(dòng)性大的地方上。他是有一些其他事情要忙碌的，所以，他對(duì)陌生地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。

所以，這時(shí)候如何讓家長(zhǎng)不反感你，還能聽(tīng)你說(shuō)話，這個(gè)就很重要。用一些有經(jīng)驗(yàn)的地推人員一定是最好的選擇。但是有時(shí)候因?yàn)闂l件限制，我們不得不用一些不是做專職咨詢的老師或者一些兼職人員來(lái)做。這樣做會(huì)有這么幾個(gè)問(wèn)題：

1）這樣降低了地推的效率;

2）話術(shù)越長(zhǎng)，一線地推人員在推廣的過(guò)程中，抓不住重點(diǎn)，慢慢也不會(huì)全部說(shuō)，導(dǎo)致最后極其依賴于個(gè)人能力，而不是整體策略;

3）作為一個(gè)陌生地推人員，你說(shuō)這么些話，與正常在大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開(kāi)心）是不匹配甚至相抵觸的。

因此，校長(zhǎng)想要改變當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推的低下現(xiàn)狀，就要先立足這兩點(diǎn)把工夫做足，機(jī)構(gòu)一定要提煉出你要在地推中宣傳的活動(dòng)或者課程最大的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，壓縮到一句話，只用把這一句話教給所有的地推人員，讓他們能抓住跟客戶開(kāi)口的重點(diǎn)。2019年，選擇佐樂(lè)米作文，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生影響方案完美落地。

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