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“葳蘭氏不可小覷。”

過去半年里，清一色的進(jìn)口化妝品占據(jù)了小夢的梳妝臺。剛剛工作不久的她，每個月拿到工資后都會去小紅書、微博等社交平臺“種草”。由于預(yù)算有限，性價比高是她挑選化妝品時最看重的一點。

最近，小夢發(fā)現(xiàn)，越來越多的泰國化妝品開始出現(xiàn)在小紅書平臺上?！皬臏y評上來看，泰國化妝品質(zhì)量都不錯，更重要的是，整體價位也不高，那就試試看咯。”

小夢是大多數(shù)年輕人選擇泰國化妝品時的一個縮影。近年來，隨著垂直電商的興起，原先比較小眾的泰國品牌也得以異軍突起。凱度消費者指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，2017年，泰國是化妝品品類中增長最快的國家之一。

泰國添意時旗下的Vlanse葳蘭氏（以下簡稱葳蘭氏）品牌，正是其中的一員。

打造三大爆款系列

對于進(jìn)口品而言，一款爆款產(chǎn)品足以帶動整個品牌在中國市場的認(rèn)知度。

翻看小紅書、微博等社交平臺不難發(fā)現(xiàn)，葳蘭氏品牌自面世起就獲得諸多中國消費者的青睞。在海量的化妝品測評中，“便宜”、“溫和”和“必購”是其“當(dāng)家產(chǎn)品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的關(guān)鍵詞。

除了爆品之外，葳蘭氏的其它產(chǎn)品也越來越被年輕消費者喜愛，成為他們購買化妝品時的首選。

當(dāng)然，葳蘭氏深知，想要在中國市場立足，并非這么容易。因此，拓展中國市場的第一件事，葳蘭氏放在了豐富產(chǎn)品品類上。

今年4月，品牌對原有“當(dāng)家產(chǎn)品”進(jìn)行擴(kuò)充，推出全套牛奶系列產(chǎn)品；此后，品牌又相繼推出VC系列產(chǎn)品和蘆薈系列產(chǎn)品，以滿足消費者的多樣需求。在此基礎(chǔ)上，品牌還推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等產(chǎn)品，作為爆款打造。

品牌中國合作方北京甌咖妮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬松德表示，2019年公司將圍繞這三大系列進(jìn)行重點推廣?！斑@三個系列產(chǎn)品充分發(fā)揮了核心泰國植物原料的優(yōu)勢，無論從功效和配方上都有獨到之處。”

以蘆薈系列為例，所有成分均采用天然蘆薈提取而成。為了保證原料質(zhì)量，添意時在泰國擁有一大片蘆薈種植園，作為蘆薈系列產(chǎn)品的原料供應(yīng)基地。

據(jù)了解，活性的蘆薈提取物具有極強的吸水性，“如果取出100毫升的甌咖妮蘆薈膠，加入200毫升的清水?dāng)嚢杈鶆颍?分鐘即可恢復(fù)啫喱狀，且完全不影響使用。尤其是在天氣炎熱的時候，加水使用清爽性、透氣性會更高，消費者的體驗感會更好。”馬松德期待，蘆薈系列能在明年迎來大爆發(fā)。

渠道布局初具規(guī)模

目前，在中國化妝品市場上，泰國化妝品品牌的市場份額較小，占有率較低，真正進(jìn)入中國各大渠道的產(chǎn)品并不多，還并未真正打開局面。

但剛進(jìn)入中國市場不久的葳蘭氏，渠道布局就已經(jīng)初具規(guī)模。

從家樂福、華潤萬家等全國性超市渠道，到北京華聯(lián)、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰優(yōu)選等10多家區(qū)域性超市渠道，以及嬌蘭佳人等化妝品店渠道，消費者都能看到葳蘭氏產(chǎn)品的身影。

值得一提的是，在無人零售的風(fēng)潮下，各類消費產(chǎn)品均在借助智能技術(shù)的發(fā)展，為消費者提供更便利的服務(wù)，并試圖進(jìn)入客流量更大、商業(yè)場景更復(fù)雜的消費情境中，葳蘭氏同樣做到了這些。

今年4月，葳蘭氏產(chǎn)品在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新零售渠道，并取得了不俗的成績。

以深圳盒馬鮮生為例，有9家門店在引進(jìn)葳蘭氏品牌11個SKU后，僅僅3個月的時間，就創(chuàng)造了單店平均月產(chǎn)出超過3萬元的好成績。其中，洗面奶、身體乳等“當(dāng)家產(chǎn)品”多次獲得盒馬鮮生月度品類銷售冠軍。

馬松德透露，目前品牌還在與屈臣氏、萬寧、沃爾瑪、永輝等系統(tǒng)洽談，預(yù)計明年會進(jìn)入這些渠道。未來，公司仍會以全國性超市渠道、區(qū)域性超市渠道和化妝品店渠道體系為核心，不斷下沉至低線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立完整的終端渠道。

而在營銷方面，葳蘭氏將精準(zhǔn)投放百度、騰訊等門戶網(wǎng)站和抖音、微博等熱門APP，提高品牌知名度；組建KOL網(wǎng)紅矩陣，提升消費者對于葳蘭氏品牌的認(rèn)知；進(jìn)行微信公眾號文章推送，增強消費者對于品牌的認(rèn)同感。

正如葳蘭氏品牌“正宗泰國化妝品的推送者”的自我定位一樣，我們期待這個在泰國市場上難以復(fù)制的存在，也能成為中國化妝品市場上一股不可忽視的品牌新勢力。