對于兒童玩具專賣店，導購是一個最主要的因素之一?，F(xiàn)在年代里不缺少玩具，而是玩具店主需要有符合市場需求的玩具，所以就需要大力做好推廣。導購是推廣玩具的主要核心。假如學會了做導購即是學會了經(jīng)商。因此，對有些人來說，要創(chuàng)業(yè)，無妨先從做導購做起。
那么，怎么做一個成功的導購員呢。導購員需要一定的天賦。這種天賦，有的先天具有的但更多的后天的努力，導購技能也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
1.了解玩具的特色。優(yōu)點、缺陷、報價戰(zhàn)略、技能、品種、規(guī)格、促銷、競爭玩具、代替玩具。尤其在顧客面前要注意顯現(xiàn)對玩具十分了解。
2.了解玩具的目標顧客。這些目標顧客要進行分類，哪些是中心顧客，那些的非中心顧客，哪些是重點顧客，顧客能夠分成幾類，按照什么方式分類，對于不一樣的顧客類別應(yīng)當別離選用什么不一樣的戰(zhàn)略和方法。對不一樣類型的顧客所分配的時間和精力是不一樣的
3.了解玩具的市場。市場怎么細分，競爭對手有哪些，市場的容量怎么，顧客的分布位置和玩具的時刻分布怎么樣，玩具市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）
4.銷售玩具時，要合理安排時間，要根據(jù)顧客的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
5.要講究方法和策略。推銷不是一味的胡來，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不時進步。并且導購還具有這樣的特色，即是一開始著手的時候十分難，無從下手，但是隨著時間的推移，會漸至佳境。從中會發(fā)現(xiàn)出很多商機。導購的進程也是一個擴展人際交往的進程。經(jīng)過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會很多擴展，信息量也會很多添加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供很多的機會。
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