走低價(jià)策略,讓顧客覺(jué)得物超所值,是河南蜜逗奶茶一向奉行的路線,但在最近的開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)中,蜜逗奶茶引用“把妹”這一話題,給我們的感官帶了全新的沖擊,將飲料再一次推向了“表白神器”的地位。
迎接開(kāi)學(xué)季,蜜逗奶茶的推送產(chǎn)品是茶飲,特色為袋泡。現(xiàn)在大多街飲店中,茶飲常有,袋泡茶卻不常有,記憶中“蜜逗奶茶”是國(guó)內(nèi)街飲店使用袋泡茶的翹楚。同為袋泡茶,蜜逗奶茶又是如何讓自己展現(xiàn)不一樣的概念和魅力呢?
1 考慮顧客需求
雖說(shuō)現(xiàn)代人都有過(guò)年吃得清淡點(diǎn)的意向,但誰(shuí)又能抵擋住大魚(yú)大肉的誘惑,于是蜜逗奶茶的宣傳文案中有了這樣一段話:“剛結(jié)束的假期里小伙伴們是不是都已經(jīng)厭煩了油膩的東西?油膩的奶茶已經(jīng)喝不下了吧??Х饶描F什么的是不是也覺(jué)得難以下咽?那么現(xiàn)在,在這個(gè)開(kāi)學(xué)的季節(jié),蜜逗奶茶很貼心的為大家準(zhǔn)備了兩款清爽的茶飲,還等什么!”
簡(jiǎn)單的話語(yǔ)卻能夠深入人心。
a 奶茶、咖啡都太膩
b 清爽茶飲更適合節(jié)后“刮油”
c 這是蜜逗奶茶特意為各位童鞋所準(zhǔn)備的
2 增值服務(wù)
現(xiàn)在,大多數(shù)茶飲選用茶湯制作,屬于一次性產(chǎn)品。蜜逗奶茶在其廣告中,提到了二次沖泡的概念,讓一杯茶飲變兩杯、變?nèi)?/span>3元錢(qián)的價(jià)格買(mǎi)2杯飲料,你說(shuō)值不值。
3 話題營(yíng)銷(xiāo)
在這次文案中,蜜逗奶茶避開(kāi)了原料好、口味佳、工藝精這些老生常談的話題。取而代之的是“學(xué)長(zhǎng)邀你來(lái)喝茶”這一話題。有心儀的學(xué)妹,如何表白,如果你旁邊正好有一家蜜逗奶茶,就請(qǐng)她喝茶吧。這一話題不僅吸引了女生,也套牢了男生,飲品店也是學(xué)長(zhǎng)該去的地兒。
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