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母嬰店加盟之經(jīng)典陳列技巧看這里！

2018-01-23 16:44 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:493

優(yōu)家寶貝母嬰用品

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海東恩兒童用品有限公司

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一、符合風(fēng)格原則
不同的品牌母嬰店有自己不同的品牌定位，風(fēng)格是最能展示自己產(chǎn)品的精華所在。現(xiàn)今愈來(lái)愈多的母嬰店商家都會(huì)在自己的專柜花大價(jià)錢來(lái)撰寫產(chǎn)品的主題演示和陳列精品商品，以此來(lái)體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特色，引起消費(fèi)者們共鳴。

二、空間利用原則
賣場(chǎng)分給每家專柜時(shí)一般也就那么點(diǎn)位置，不超過(guò)5㎡，收銀臺(tái)、中島雙面架、靠墻奶粉架、端頭架、單面架、游戲臺(tái)等這幾種是商場(chǎng)用來(lái)陳列的最常道具。商場(chǎng)中島貨架高度控制在1.35米左右，壁柜的高度則在2.2米左右。另外，道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)要遵循：一是安全至上;二是要實(shí)用耐用;三是要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，不可喧賓奪主。

三、分類和集中陳列原則
母嬰店商品集中陳列的作用是為了突出重點(diǎn)，而分類陳列就是為了把產(chǎn)品分類合理化，方便介紹和顧客尋找自己喜歡的商品。成熟的賣場(chǎng)會(huì)把最好的位置留給一些想要做出名氣的新廠家，以便多收費(fèi);而新的賣場(chǎng)開業(yè)時(shí)會(huì)考慮引進(jìn)知名大品牌放在商場(chǎng)的黃金位置。

四、價(jià)格水平或垂直原則
大多母嬰店會(huì)設(shè)一個(gè)POP或者DM：此貨架商品xxx元～xxx元、此貨架區(qū)域商品x折促銷、XX品牌滿xxx返現(xiàn)xx等等，方便消費(fèi)者按自己能接受的價(jià)格范圍來(lái)快速找所需要的商品。

五、遵循顧客習(xí)慣的原則
我們一般對(duì)以身高來(lái)說(shuō)“伸手可及、平視能見”90厘米～150厘米高度的位置視為——黃金陳列位，所以在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把黃金展位留給他門。其次就是把流通性較為強(qiáng)的商品放在方便拿取的過(guò)道處，在高流通處陳列主力商品等。母嬰店燈光照明、價(jià)格牌的規(guī)格和粘貼方式、貨架設(shè)計(jì)、過(guò)道寬窄等都要盡可能做到人性化，從細(xì)節(jié)入手才是重中之重。

六、色彩對(duì)比原則
作為專柜銷售人員，一定要定時(shí)美化和創(chuàng)新商品陳列。簡(jiǎn)潔大氣的貨架柜臺(tái)、好的位置、一流的產(chǎn)品、最佳陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購(gòu)，一定會(huì)為你的品牌添磚加瓦，促進(jìn)更多消費(fèi)。色彩和人一樣，不僅有個(gè)性，而且有性別、有輕重、有味道、有溫度、有胖瘦，還有季節(jié)、職業(yè)、年齡、地區(qū)等象征意義。有時(shí)單色相的功能易辨，雙色相一加，立刻就改變了原來(lái)的功能。如紅色味甜，綠色新鮮，紅加綠即有辣味，紅綠各少加白再加黃又有兒童感，再加白就有女性感;又如赭色成熟，如加黑即蒼老;黃色有甜味，若加綠即變酸;藍(lán)色有青春感，若加黑色即有死亡感;大片黑小片藍(lán)則有恐怖感，再加一點(diǎn)黃又有夜間感。這是色彩理論的一些基本常識(shí)。母嬰店內(nèi)的兒童商品區(qū)和游樂區(qū)設(shè)計(jì)和陳列都能用到，應(yīng)予以高度重視。

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