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稟賦效應(yīng)告訴你應(yīng)該怎么開(kāi)一個(gè)美甲店

2017-12-01 14:12 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:253

妮歐美甲

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海漢甲美甲藝術(shù)有限公司普陀分公司

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稟賦效應(yīng)告訴你應(yīng)該怎么開(kāi)一個(gè)美甲店

稟賦效應(yīng)是今年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的概念。。稟賦效應(yīng)是指當(dāng)個(gè)人一旦如果會(huì)擁有某項(xiàng)物品，那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)價(jià)要比未擁有之前大大增加。這也是現(xiàn)在很多線上的淘寶店會(huì)使用的策略，就是告訴你已經(jīng)擁有了某物，但是你必須購(gòu)買另一樣?xùn)|西才能夠享受到這種權(quán)益。

它是由RichardThaler（1980）提出的。這一現(xiàn)象可以用行為金融學(xué)中的“損失厭惡”理論來(lái)解釋，該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。因此人們?cè)跊Q策過(guò)程中對(duì)利害的權(quán)衡是不均衡的，對(duì)“避害”的考慮遠(yuǎn)大于對(duì)“趨利”的考慮。出于對(duì)損失的畏懼，人們?cè)诔鲑u商品時(shí)往往索要過(guò)高的價(jià)格，即使是這個(gè)東西根本就不值得這個(gè)價(jià)格。

開(kāi)一個(gè)美甲店也是如此，如果想要自己的美甲店在一定的活動(dòng)期限能夠大賣，那么就需要利用這種稟賦效應(yīng)，讓消費(fèi)者在某種程度上面認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了這個(gè)東西，比如通過(guò)微信宣傳告訴消費(fèi)者你已經(jīng)獲得了當(dāng)下最時(shí)尚的美甲款式。只需要到店消費(fèi)任何一款，就能夠再次獲得這個(gè)美甲，就直接比你的美甲店推出買一送一更加的受到消費(fèi)者的歡迎。

另一種就是美甲店的售后服務(wù)，很多消費(fèi)者在剛剛作出的美甲總是會(huì)有挑三揀四的毛病，這個(gè)時(shí)候你就可以告訴消費(fèi)者如果對(duì)美甲不滿意的話，只需要隔天來(lái)重新做就可以了，但是很多人對(duì)自己已經(jīng)擁有了美甲的滿意度，很難再愿意去換一款，因此這個(gè)時(shí)候這款美甲也會(huì)受到消費(fèi)者的喜歡，因?yàn)檫@是消費(fèi)者自己已經(jīng)擁有的美甲款式。

開(kāi)一個(gè)美甲店一定要學(xué)會(huì)利用稟賦效用去留住你的美甲店客戶，從而在市場(chǎng)上面更好的發(fā)展下去。

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