洋桃滿屋丨淺析2017原裝進口磚市場變化趨勢(圖)
2017-10-31 14:16
來源：項目加盟網(wǎng)
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樓蘭陶瓷
投資金額：1萬以下
企業(yè)名稱：佛山市樓蘭家居用品有限公司
進口瓷磚進入中國終于不再被視為崇洋，而是中國民眾經(jīng)過幾十年拼搏后開始有機會享受全球最極致，乃至人類頂級制瓷工藝帶來的美學(xué)和人性的體驗！而它們大規(guī)模的進入中國市場將會帶來怎么樣的影響？以下幾點是一部分趨勢的淺析，對經(jīng)營進口瓷磚的代理來說，新商機就在眼前！
意大利西班牙進口品牌持續(xù)進入中國市場
2016年9月意大利博洛尼亞展前后，中國市場上又增加了7個意大利西班牙品牌，尤其以中國著名陶瓷產(chǎn)地佛山居多， COEM、Keraben、LEA、CASTELVETRO陶瓷等。
從過去集中北上廣深，到佛山集中進口瓷磚最多總代，意味著進口磚進入中國第一階段已經(jīng)結(jié)束，第二階段的品牌密集進入市場標(biāo)志開端，注定會給轉(zhuǎn)型中的中國市場帶來諸多影響！
中國賣場出現(xiàn)越來越多“進口館”的規(guī)劃
更不乏有創(chuàng)新精神的渠道品牌
以往即使是集中進口品牌的賣場只能叫高端賣場，現(xiàn)在除了北京北四環(huán)居然、上海喜盈門、深圳百利瑪、廣州馬會、成都南門富森市場之后，成都北門富森市場“進口館”，上海真北紅星美凱龍規(guī)劃的進口館……還有像樓蘭集團推出的高檔進口瓷磚渠道品牌，洋桃滿屋。
進口磚將引發(fā)經(jīng)銷商投資組合的思路改變
吻合渠道品牌的獨有特性
過去，國產(chǎn)品牌代理商通常很少研究產(chǎn)品線，早期的進口磚客戶由于歐洲單品牌產(chǎn)品線過短或過于專一，為了增加成交可能性常常需要補充不同的產(chǎn)品線品牌。
目前，全國操作進口瓷磚均以設(shè)計師為主即要渠道操作，同時盡可能加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，遠(yuǎn)觀者往往采用品牌組合方法，例如范思哲+塔吉那，例如蘭博基尼+CK，例如獨角獸+馬拉奇，奧特拉斯+雅素麗等等，分解為“渠道高端強勢品牌+性價比高周轉(zhuǎn)品牌”，在越來越常態(tài)化的進口磚競爭中，既要保證渠道的號召力同時既要加強更為長遠(yuǎn)的競爭。
進口磚將引發(fā)店總店長持股熱潮
進口磚不僅僅是因為價格高而需要有思想有高度的人才，而是進口磚的價值特性需要有人生和生命體驗的人去解讀和銷售，往往會面臨店長難以培養(yǎng)甚至投資者不愿意培養(yǎng)、店長容易出走獨立創(chuàng)業(yè)等問題。
可以肯定，沒有團隊的進口磚經(jīng)營者會是第一批被淘汰的人，特別是早期以一人之力操作起來的強者到現(xiàn)在還是要靠自己并且一旦感冒就產(chǎn)生業(yè)績下降的人，因為市場競爭環(huán)境在變化，從幾個專業(yè)進口品牌到大規(guī)模進口品牌的競爭，從要靠幾個實力設(shè)計師的競爭到團隊和資金投入的競爭，前者將失去競爭力，如果沒有，那是時間的問題。成熟的進口磚經(jīng)營者特別是跨市經(jīng)營的投資者，早就實現(xiàn)店長持股制度，店員分紅制度，擁有穩(wěn)定持久的精英團隊才是進口磚下一個十年經(jīng)營的法則。
進口磚總代將從單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)型服務(wù)型操作
2014年前進入中國的進口品牌幾乎采取都是把歐洲瓷磚拉到中國，分發(fā)到各地經(jīng)銷商的純貿(mào)易模式，導(dǎo)致終端操作得好的經(jīng)銷商幾乎依靠的是自身的資源、悟性和實力，早期的中國總代理帶給他們的唯有長遠(yuǎn)的孤獨。
目前進入中國市場的進口品牌，以洋桃滿屋為例，其擁有COEM、Keraben、LEA、CASTELVETRO多個品牌，提供了總部的設(shè)計中心（直接支持終端出圖）；物流解決（共享物流），倉儲問題解決（全國18家大型共享倉儲），以及具有互聯(lián)網(wǎng)特色的“眾籌+寄售+供應(yīng)鏈金融服務(wù)”贏銷模式，它代表著平臺型操作和服務(wù)型操作的風(fēng)向！
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