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美容院加盟店?duì)I銷方案怎么做(圖)

2017-09-29 10:25 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:284

世紀(jì)康園招商加盟

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：鄭州芳草地商貿(mào)有限公司

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中高檔美容院加盟店定位經(jīng)營策略，加盟商可以根據(jù)以下幾個(gè)方面來定位自己美容院的級別。一般來講，美容院加盟定位分為高中低三個(gè)檔次，目前從市場經(jīng)營狀況來看中高檔美容院存活率較高。同時(shí)也要根據(jù)自己店面所在城市的消費(fèi)水平和地理位置情況來決定美容院的檔次和級別。

美容院加盟店?duì)I銷方案怎么做（圖）_1

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地理位置和消費(fèi)水平?jīng)Q定美容院的檔次，店面如在消費(fèi)水平高且黃金地段或者在高檔小區(qū)附近的，無可厚非要把自己的美容院地位成高檔次的，裝修設(shè)計(jì)也要按照高檔次的格調(diào)來施工，若在消費(fèi)水平中等偏上的，人流量大的地方，即可按照中高檔的水平來裝修自己的店面。

其次是服務(wù)對象定位,也被稱為目標(biāo)群體定位。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費(fèi)群體提供服務(wù)。在確定消費(fèi)群體時(shí)，通常要考慮以下方面：性別、年齡、消費(fèi)力、職業(yè)、文化心態(tài)、生活方式、娛樂方式與愛好等。應(yīng)該意識到,只知道他們是誰還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)明確他們是怎樣的,如何接近并贏得他們?對于已經(jīng)有一定經(jīng)營歷史的美容院，這一工作除了宏觀分析，更多的,可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

接下來就是品牌形象定位，通常要考察以下幾個(gè)方面：品類特征、產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎(chǔ)、相對價(jià)格、消費(fèi)群體定位、消費(fèi)習(xí)慣與使用方式、消費(fèi)群體文化心態(tài)、生活方式等?？梢酝ㄟ^對以上每一個(gè)方面的研究,得出品牌形象應(yīng)具備的各個(gè)要點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)要點(diǎn)過多,通?？捎萌ス究疾欤M(jìn)行多家對比。

四.經(jīng)營項(xiàng)目定位的概念也可以擴(kuò)大一些,理解為業(yè)務(wù)重點(diǎn)的評估。一家美容院難免要有多個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目,每一個(gè)項(xiàng)目投入的經(jīng)歷與產(chǎn)生的效益自然也不同。那么,應(yīng)該增加或刪減哪些經(jīng)營項(xiàng)目?不同的經(jīng)營項(xiàng)目或業(yè)務(wù)重點(diǎn)應(yīng)該采用什么樣的發(fā)展策略，以及投入多少精力和資源呢?對此,我們通?？梢詮拿總€(gè)經(jīng)營項(xiàng)目的銷售額貢獻(xiàn)率、利潤貢獻(xiàn)率、成長速率、結(jié)構(gòu)性、市場地位進(jìn)行綜合評估。一般來說，利潤貢獻(xiàn)率和成長速率是兩個(gè)應(yīng)該優(yōu)先考慮的要素。這些要素的評估,需要一些專業(yè)的技術(shù)手段，在這里，我想提醒大家的是，根據(jù)不同的具體戰(zhàn)略,評估中各要素的重要程度也會有所變化。在今后的交流中，我們會對此專門進(jìn)行深入講解。

美容院加盟店?duì)I銷方案怎么做（圖）_2

五，經(jīng)營管理模式直接影響著是否盈利，比如整店加盟的模式，相對散貨加盟模式更有保障，整店加盟能夠享受總部提供的一切服務(wù)，復(fù)制成功的美容院模式，經(jīng)營起來會非常輕松。

尤其是選擇有直營店的連鎖加盟品牌雙管齊下更有保障。

美容院加盟品牌的售后扶持力度要強(qiáng)大，專人下店培訓(xùn)、幫助開業(yè)銷售是必須的。

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