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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，市場(chǎng)也在不斷地成熟和理性化，利潤(rùn)空間越來(lái)越低。作為發(fā)展時(shí)間不是很長(zhǎng)的五谷磨坊加盟行業(yè)，其巨大的利潤(rùn)空間依然吸引著眾多大大小小的投資者。雖有暗藏的“刀光劍影”，但投資者無(wú)不躊躇滿志、心懷期待!進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，免不了必要的市場(chǎng)調(diào)研和形勢(shì)評(píng)估，而作為中小投資者，因資金、人力、時(shí)間等各方面條件的制約，不可能進(jìn)行完備的大規(guī)模的投資準(zhǔn)備工作，但亦不可因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，就帶著一些“單純”的愿望莽莽撞撞地踏進(jìn)來(lái)，結(jié)果卻事與愿違，碰得頭破血流。所以中小投資者進(jìn)入食療養(yǎng)生加盟行業(yè)時(shí)，應(yīng)把握好機(jī)會(huì)，審時(shí)度勢(shì)，在操作的過(guò)程中注意汲取前人成功的經(jīng)驗(yàn)，端正心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)，切實(shí)做一些對(duì)市場(chǎng)有益的事情。

一、把握市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查研究

兵家云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為一個(gè)五谷磨坊加盟投資者，當(dāng)對(duì)即將進(jìn)入的行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解和把握，以找準(zhǔn)自己的定位，從全局上掌握前進(jìn)的方向。在這一點(diǎn)上可以從“縱、橫”兩個(gè)方向進(jìn)行。

1、縱向了解

一是了解行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的情況，包括分銷(xiāo)商、食療養(yǎng)生加盟的經(jīng)營(yíng)狀況，他們的喜好和需求，他們對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法，以幫助自己把握市場(chǎng)需求和形勢(shì)。這些工作只需要通過(guò)一些拜訪和電話溝通即可完成。

二是了解行業(yè)的發(fā)展史，特別是在本土的發(fā)展歷程，使自己跟緊行業(yè)的發(fā)展脈搏，不至于落后于形勢(shì)。

2、橫向了解

一是了解其他五谷磨坊加盟廠家的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)策略，從中可以發(fā)現(xiàn)那些成功和失敗的原因，以趨利避害，免走彎路。

二是從行業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)媒體獲取資訊。這些機(jī)構(gòu)對(duì)于整個(gè)行業(yè)了解較全面深刻，通過(guò)與他們的接觸能夠起到事半功倍的效果。

中小投資者在進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候要特別注意一個(gè)問(wèn)題：注意調(diào)整好自己的心態(tài)!宜扎扎實(shí)實(shí)操作市場(chǎng)，切忌“投機(jī)”和“浮躁”，在戰(zhàn)略上穩(wěn)扎穩(wěn)打，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的成功運(yùn)作而保證方向上的正確性!不可否認(rèn)，曾經(jīng)在比較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，有許多的投資者看準(zhǔn)了五谷磨坊加盟行業(yè)的不規(guī)范，在高利潤(rùn)的誘惑下進(jìn)軍食療店加盟市場(chǎng)，通過(guò)有預(yù)謀的炒作活動(dòng)，迅速積累了大量的資金!時(shí)至今日，依然還有許多的投資者抱著“投機(jī)”的心理，期待著靠一兩個(gè)“點(diǎn)子”來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，結(jié)果是世易時(shí)移，他們無(wú)不“全軍覆沒(méi)”、“血本無(wú)虧”，即使艱難支撐，也不過(guò)為行業(yè)增添了一些無(wú)聊的泡沫而已!

二、明確產(chǎn)品定位，把握產(chǎn)品質(zhì)量，注意包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，在五谷磨坊加盟行業(yè)中這一點(diǎn)尤其重要。

1、明確產(chǎn)品定位

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上說(shuō)：需求確定購(gòu)買(mǎi)，細(xì)分市場(chǎng)明確差異化戰(zhàn)略。作為中小投資者，必須為自己的產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)定位－－也就是必須得明確產(chǎn)品的綜合特征，以區(qū)別于其他的產(chǎn)品，為自己順利地進(jìn)入市場(chǎng)找到一個(gè)切入點(diǎn)。但切忌進(jìn)行過(guò)份的進(jìn)行“概念”炒作，宜實(shí)事求是，才能長(zhǎng)期地堅(jiān)持這項(xiàng)事業(yè)!

2、把握產(chǎn)品質(zhì)量

“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”，不論是堅(jiān)持何種營(yíng)銷(xiāo)觀念的人對(duì)此點(diǎn)都應(yīng)無(wú)異議。只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量，才能保證市場(chǎng)的接受。在這一方面應(yīng)從產(chǎn)品的配方和生產(chǎn)工藝兩個(gè)方面把握。

五谷磨坊加盟產(chǎn)品的配方對(duì)于中小投資者是一個(gè)難題。有很多投資者都到一些大學(xué)實(shí)驗(yàn)室購(gòu)買(mǎi)配方，由此出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化的產(chǎn)品，同時(shí)又無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)品更新?lián)Q代，在一定程度上制約了廠家的發(fā)展。但中小投資者要實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)和應(yīng)用自身的科研人員，從時(shí)間上就不是一件現(xiàn)實(shí)的事。就象中國(guó)的手機(jī)業(yè)和彩電業(yè)，高端技術(shù)始終掌握在別人的手里，但中國(guó)的企業(yè)還是得生存和發(fā)展的。

在生產(chǎn)工藝上，如投資者自己投資生產(chǎn)設(shè)備，宜注意工藝的先進(jìn)性，注意人員的有效管理，注意品質(zhì)管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化;如委托加工（OEM），宜選擇一些信譽(yù)好、管理嚴(yán)的廠家，這可以從代加工的廠家的客戶處調(diào)查其產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度，亦可要求在合作前進(jìn)入其生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行實(shí)地考察。

3、注意產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的載體，而五谷磨坊加盟產(chǎn)品的包裝更在關(guān)鍵上影響著它的銷(xiāo)售。一個(gè)好的包裝能夠有效促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。在包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)注意包裝的顏色搭配和平面設(shè)計(jì)（可以找一些有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司，也可以找一些廠家的設(shè)計(jì)人員兼作），還應(yīng)注意包裝材料的質(zhì)地，宜大方高雅。

三、明確銷(xiāo)售模式，踏踏實(shí)實(shí)，真正做到以消費(fèi)者為導(dǎo)向

作為中小投資者，因?yàn)閷?shí)力、資金的制約，往往不得不選擇分銷(xiāo)模式。既然如此，中小投資者就應(yīng)該明確銷(xiāo)售模式，并制訂出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)。

1、有選擇性地參加五谷養(yǎng)生展覽會(huì)

若谷草堂五谷磨坊加盟之所以在這里特別地列出來(lái)，是因?yàn)楝F(xiàn)下的形形色色的展覽會(huì)太多了，而并不是所有的展會(huì)都能夠達(dá)到參展者預(yù)期的目的的?？筛鶕?jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度，有選擇性地參加一些地方性的展會(huì)。在參展的時(shí)候，要注意展位的設(shè)計(jì)工作和招商政策的制訂，宜因地制宜，量入為出，不可盲目追捧，也不可孤注一擲。

2、注意選擇好代理（分銷(xiāo)）商

在選擇代理（分銷(xiāo)）商時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考查代理商的資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)度及代理商個(gè)人本身等幾個(gè)方面的情況，不可一味看重代理商的“大”，也要克服業(yè)務(wù)人員只重業(yè)績(jī)不重選擇的弱點(diǎn)，以保證開(kāi)發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，寧可進(jìn)度稍慢，也不能一哄而上，既影響資源的有效配置，又為公司的長(zhǎng)期發(fā)展埋下巨大的隱患。

3、因地制宜，細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，明確區(qū)域推廣計(jì)劃，注意與代理（分銷(xiāo)）商的配合協(xié)調(diào)

作為一個(gè)廠家的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，畢竟是一個(gè)全局性的策略，雖具有整體上的規(guī)范，但無(wú)法針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，也不能很好地為區(qū)域市場(chǎng)的推廣與維護(hù)服務(wù)。這就要求廠家著重發(fā)揮區(qū)域人員的主觀能動(dòng)性，與代理（分銷(xiāo)）商一起重點(diǎn)研究區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)制訂出切實(shí)可行的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)政策，從而靈活地操作市場(chǎng)。而且，廠家在與代理（分銷(xiāo)）商的合作過(guò)程中，應(yīng)注意協(xié)調(diào)，既避免代理（分銷(xiāo)）商擁網(wǎng)自重，又避免出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾，引起渠道的傾覆。

4、注意銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立，加強(qiáng)職業(yè)道德與技能的培訓(xùn)

所有的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都需要通過(guò)人員貫徹下去，而銷(xiāo)售隊(duì)伍的優(yōu)良與否，更在很大程度上影響到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的貫徹執(zhí)行，這就需要廠家把握好招聘與培訓(xùn)的過(guò)程，以建立一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍。作為中小型投資者，更應(yīng)該注意人員的招聘與培養(yǎng)。而且，還應(yīng)該注意費(fèi)用的控制。

5、注重促銷(xiāo)與技術(shù)支持，以“服務(wù)”取勝

服務(wù)是各行各業(yè)都非常注重的內(nèi)容，而這一點(diǎn)在五谷磨坊加盟行業(yè)猶為重要。作為中小投資者，無(wú)法在品牌上取得優(yōu)勢(shì)，當(dāng)通過(guò)有效的循序漸進(jìn)的服務(wù)手段來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的牢固掌握，從而更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

6、注意物流的配合，掌握退換貨的尺度

四、制訂一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃

“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂?！倍鳛橐粋€(gè)企業(yè)，也必當(dāng)有長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，因?yàn)樗鼘槠髽I(yè)的發(fā)展在一定程度上指明方向，從而避免急功近利與盲目投機(jī)。若谷草堂五谷磨坊加盟發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的中小型五谷養(yǎng)生企業(yè)都缺乏一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。這一方面是因?yàn)橥顿Y者的投機(jī)的心態(tài)，另一方面也因?yàn)樯娴钠D難而使企業(yè)僅僅著眼于當(dāng)下。一旦企業(yè)的規(guī)模有所擴(kuò)張，很多企業(yè)都來(lái)不及思考企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，人員及管理制度都相對(duì)滯后，制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。有很多發(fā)展的很不錯(cuò)的中小型企業(yè)就倒在“目光短淺”之中，實(shí)在可惜可嘆。