酒吧是人們在工作之余用來消遣和放松的去處，也是新時代年輕人的聚集地。從2006年開始，老家在潮州的魏翼飛就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)酒吧互動領(lǐng)域很有市場，從一開始傳小紙條給DJ在舞臺上念出來；再到發(fā)送短信，將收到的短信，輸入到電腦，由大屏幕對外顯示。伴隨著移動互聯(lián)的崛起，以及社交軟件的帶動下，這種模式顯得繁瑣且落后。在這樣的背景下，魏翼飛以夜店酒吧使用場景為切入點做移動互動社交的“夜吧app”。這是一款通過酒吧夜店實體店面的入口導(dǎo)流作用，把“夜吧”做成基于社交，面向酒吧消費人群的O2O互動社交平臺。
夜吧app現(xiàn)場大屏幕
夜吧創(chuàng)始人魏翼飛在酒吧周邊有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗，他向創(chuàng)客貓記者舉了個關(guān)于在酒吧社交很普遍的例子?！爱斈闾みM酒吧時，場所中沒有人會知道你來了，泡了整晚吧，也認識不到幾個人。當看到身邊的女生感覺不錯，想去搭訕，卻不好意思。傳統(tǒng)酒吧的游戲枯燥無味，就算你骰子怎么變花樣，它還是骰子。消費者會因為酒吧玩法太過單一，無法更好地融入氛圍中來，導(dǎo)致商家客戶流失，在這移動互聯(lián)網(wǎng)的年代，人們對社交、消費娛樂的需求與渴望的情況下，酒吧夜店依靠不斷升級燈光、舞臺、音響等硬件設(shè)備，是很難滿足新時代年輕人的需求”。
對于行業(yè)，魏翼飛有自己的見解：“夜店投資方主要考慮的是，如何更低成本獲得更大的收益，如何吸引更多的客人，如何讓客人停留的時間更長，單單以團購給商家做引流其實作用不大；而客人方面，既然能來消費尋找快樂，也不是特別在乎錢，那主要就是想刷存在感，在酒吧里面好炫耀，如何搭訕身邊異性，消費起來更加開心等，這也是大部分人的本性。這就是互聯(lián)網(wǎng)年代一直都在說的消費升級，如何讓客人原來花一千元，現(xiàn)在花兩千、三千，而且花得更加爽?！?
基于此，夜吧App結(jié)合酒吧夜店大屏幕，為表現(xiàn)欲強的用戶實現(xiàn)聊天上墻、發(fā)紅包、送禮物、玩游戲，旨在讓用戶可以通過夜吧app，泡吧時可以變得更加趣味、好玩。而另外一方面，則是幫助酒吧獲取更好的用戶行為分析、增加現(xiàn)場互動趣味性、獲得新的收益。
夜吧app功能截圖
“其實我們的模式很好理解，就是一個類似于直播打賞的現(xiàn)場版，類似于微信發(fā)紅包的現(xiàn)場版，網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)場版?！蔽阂盹w如是說。場所通過夜吧app，主要的資金流有三個方面。第一個方面是紅包，客人來到酒吧后都會發(fā)紅包，讓全場的客人都可以參與搶紅包。平時微信群里也有好多人發(fā)發(fā)紅包搶紅包，可能里面的人們都是天南地北。但是酒吧場景下就不一樣，收到紅包的都是身邊人。再加上酒精的刺激下，幾杯酒一喝下去，就不是錢的問題。一個紅包好幾千塊錢，一次好多個的那種其實經(jīng)常出現(xiàn)。第二個方面是送禮物，當歌手、舞者、嘉賓在臺上表演，如果客人喜歡她們就直接通過夜吧APP給他們送禮物。這樣員工可以拿到分成，酒吧也可以提高額外的營收，多方面解決了酒吧投資人、管理層、演出人員、客人的需求。第三個方面是互動游戲，用戶通過手機互動參與，可獲得酒吧提供的酒水獎勵。 夜吧app不像傳統(tǒng)社交軟件，更像一款在共同場景下對話和互動工具。 夜吧app不像傳統(tǒng)社交軟件，更像一款在共同場景下對話和互動工具，用戶來到酒吧，感受到氛圍，體驗到身邊人的玩法，下載并且使用了夜吧。夜吧app把同一個場景下夜蒲達人的傳播信息和提供志同道合的人，互動展示連接的平臺。夜吧app的功能囊括有：同吧人、聊天室、互動游戲、單機游戲、私密社交、排行榜。當用戶來到酒吧，就成為了酒吧的關(guān)注者，酒吧通過夜吧APP發(fā)布活動，客人立刻收到圖文并茂的信息推送。離開了酒吧，還可以通過夜吧找到合適的人們進行搭訕聊天，一起約去泡泡吧。
競品上目前有類似于大眾點評這種收錄酒吧在哪里的軟件，也類似于美團酒吧訂臺與團購功能，組織聚會互動類的其他app，這些對用戶的粘性都不強。魏翼飛說：“如果我是去過酒吧的，我當然知道酒吧在哪里，找誰訂臺，誰會給我送水果盤。用戶要的是，我如何在酒吧里面玩，如何刷存在感，如何裝逼裝得更加淋漓盡致?！?
2016年中國首屆娛樂博覽會現(xiàn)場
夜吧app創(chuàng)始人向創(chuàng)客貓記者說到，他們是一款to B到to C的產(chǎn)品。獲客方面只要解決酒吧這邊的問題，就能輕松獲取用戶，這是一個比較輕的模式，目前夜吧app的營收方面能達到收支平衡。據(jù)了解，夜吧需要商家收取每年3萬的費用，主要是加盟費、WiFi覆蓋和虛擬物品的費用。魏翼飛表示，這些費用對于夜店來說其實比它原來每個月群發(fā)廣告短信產(chǎn)生的費用、傳統(tǒng)宣傳方式還便宜，并且虛擬物品不需要太多成本，用戶在相互贈送虛擬物品之后，商家從中收取分成。
在酒吧獲取方面，魏翼飛向創(chuàng)客貓記者介紹，他采用的是城市合伙人性質(zhì)，也就是每個城市發(fā)展代理商，讓代理商去發(fā)展酒吧，利潤大部分都給代理商去賺取。因為互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)鍵是，快速覆蓋市場，還有用戶數(shù)據(jù)。而自己是做產(chǎn)品的公司，只要如何把產(chǎn)品做得讓用戶接受，界面酷炫、功能更加好玩就行了。
夜吧于今年9月份上線，目前入駐的酒吧只有9家共6千多下載量，每個月利潤接近2萬，夜吧app的使用率大約是現(xiàn)場客人的三分之二。數(shù)據(jù)上面還不是非常的漂亮，但魏翼飛表示目前這幾家店都位于不同的城市，現(xiàn)在已經(jīng)跑通了數(shù)據(jù)，正要融資天使輪，進行全國市場開拓。市場拓展方面，他也有自己的考慮，和走高端路線不同，不是拿著投資人的錢在一線城市燒，那樣是很不負責(zé)任的事。夜吧app希望采用“農(nóng)村包圍城市”的方式，把二三線城市的市場攻下再去做一線。主要因為魏翼飛擁有較多二三線酒吧老板的資源，并且二三線的城市消費水平也并不低，用戶對夜吧app具有忠誠度、粘性、活躍度。
魏翼飛還向記者透露到，夜吧在6月份就已拿到鉑濤集團的種子輪，這是擁有全國三千多家酒店與線上八千多萬名會員的投資方，這些資源可以快速讓夜吧app進行導(dǎo)流和對接。未來魏翼飛與他的團隊想讓夜吧app覆蓋全國酒吧，成為夜生活生態(tài)鏈的提供方。
由于酒吧是一個比較特殊的領(lǐng)域，它偏于保守，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不夠發(fā)達。但是在近年來新裝修的酒吧，都配備有WIFI全場覆蓋。加上今年9月份，文化部正式對外發(fā)布《關(guān)于推動文化娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》，從八個方面大力推動文化娛樂行業(yè)轉(zhuǎn)型升級?？梢娫?017年，酒吧夜店的互聯(lián)網(wǎng)，必定是風(fēng)險投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者必爭之地。
（以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場的第一媒體——創(chuàng)客貓的原創(chuàng)報道）
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