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很多凈水器品牌重視招商策略，相比之下，對于凈水器代理商、經(jīng)銷商的管理，品牌廠家可能忽略不少。其實，經(jīng)銷商的管理于品牌廠家來說是很重要的一個環(huán)節(jié)，因為其不但影響了凈水器品牌的現(xiàn)有銷量，還會影響到品牌的長期形象和未來發(fā)展趨勢。因此，凈水器品牌廠家要樹立一個理念：培育比招商更重要。一旦疏于對經(jīng)銷商的管理，就有可能造成經(jīng)銷商無心經(jīng)營，甚至考慮更換銷售品牌等一系列后續(xù)問題。對品牌廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，不僅招商投入打了水漂，連后期為代理商、經(jīng)銷商所作的培訓(xùn)、提供的服務(wù)都化作泡影。

  要想把代理商、經(jīng)銷商都培育成當(dāng)?shù)氐耐跖?，凈水器廠家就得策略得當(dāng)，有良好的渠道支撐。目前，凈水器企業(yè)或多或少存在一些薄弱區(qū)域。這些薄弱地區(qū)的存在，消弱了品牌的贏利能力。薄弱區(qū)域的銷量必然疲軟，要改變薄弱區(qū)域狀況，就必須狠抓銷量，凈媒網(wǎng)這里做一個總結(jié)。

  善用產(chǎn)品組合。為經(jīng)銷商提供適銷對路的產(chǎn)品，是凈水器企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為品牌凈水器企業(yè)，應(yīng)該有一系列或者多系列產(chǎn)品，能夠滿足市場的廣泛需求。善用產(chǎn)品組合，要注意主打產(chǎn)品的宣傳與推廣。主打產(chǎn)品不宜太多，一般取其中的兩款，一款要保持其具備較高的性價比，略有贏利即可，其目的是為了迅速提升市場份額。

  堅持。有了經(jīng)銷商，即是打通了從凈水器廠家到專賣店之間的通道，實現(xiàn)這一步，對于凈水器廠家來說比較容易。然而，要讓凈水器產(chǎn)品到達(dá)客戶家中，還需要做巨大的努力。通常我們把從專賣店到客戶家中這段距離稱之為最后一公里。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為要跨越最后一公里，經(jīng)銷商需要跨越兩個距離，一是凈水器產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離，即完成產(chǎn)品價值與消費(fèi)者需求的對接程度；二是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，即完成客戶下單到安裝。怎么消滅這兩個距離？千野認(rèn)為：消滅第一個距離，需要凈水器企業(yè)進(jìn)行正確的產(chǎn)品企劃、設(shè)計和制造，同時需要后期營銷人員的全程推動，在終端與消費(fèi)者進(jìn)行無障礙溝通，從某種意義上來說，完成第一個距離是打通營銷最后一公里的最為關(guān)鍵的一環(huán)。消滅第二個距離，要求凈水器企業(yè)必須具備暢通無阻的服務(wù)流程和良好專業(yè)的售后跟蹤，做到從接單到測量，從下單到出貨，從物流到安裝，都準(zhǔn)確無誤，這樣最后一公里才能順利。事實上，現(xiàn)在這部分工作通常由凈水器代理商、經(jīng)銷商去完成，凈水器廠家需要研究如何培養(yǎng)出更出色的經(jīng)銷商，加強(qiáng)他們在縮短這段距離上的能力。

  重視薄弱區(qū)域。簡單來說可以分為兩個階段，剛進(jìn)入市場之初要從市場的薄弱環(huán)節(jié)入手，盡量避免與早進(jìn)入的品牌或者由一定消費(fèi)口碑的品牌直接競爭。當(dāng)市場攻堅時，則要揀最硬的骨頭去啃，去找到強(qiáng)有力的競爭對手，把他打跨、打倒。不同的發(fā)展階段，采取不一樣的營銷策略，是一種生存智慧。在凈水器市場薄弱區(qū)域運(yùn)作時，先要找出競爭對手的薄弱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)勢運(yùn)作。也就是說，我們要在競爭對手的軟銷量市場打造硬銷量，用速度擊倒對手。對薄弱區(qū)域的強(qiáng)化，不在于如何提升自己的薄弱市場，而在于如何向競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊。硬銷量才是硬道理，只要沿著硬銷量的方向做下去，我們就能在弱勢市場做出強(qiáng)勢銷量。而在薄弱市場一旦有了強(qiáng)勢銷量的帶動，薄弱市場也會變成強(qiáng)勢市場。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，必須向競爭對手的硬銷售市場發(fā)起攻擊的時候，要一擊而勝，就必須在該區(qū)域投入高于競爭對手3倍以上的人財物力（兵法上3倍兵力原則），形成對競爭對手的包圍，以獲取全面的勝利。

  在進(jìn)入第三次工業(yè)革命以來，越來越多的人意識到了：通過管理能更好的提升各方面的效率。同樣在今天通過有效的營銷管理是凈水器代理商、經(jīng)銷商在激烈的市場競爭獲得更大回報亦或者是成功之道。