一般情況下，為迎接五一、六一、暑假、國慶等各大假期節(jié)日的到來，每個玩具加盟店都在進行著一個個的玩具店旺季促銷活動。但是經常會出現很多玩具加盟店雖然已在加大促銷，在促銷期間卻沒有達到預期的銷售目標，這又是為何呢?皇家迪智尼總結出現這種情況的3大原因：
一、宣傳太泛，沒有針對
有的玩具加盟店為了促銷制作了幾萬份的宣傳單，但是卻在短短的三四天內就發(fā)完了，于是工作人員為了完成發(fā)放宣傳單的任務，就沒有考慮發(fā)放的對象是不是自己的顧客群體。因此，這樣的促銷活動只能讓自己的店增加了成本，即使有特價、折扣等等優(yōu)惠，進店的顧客只比平時略多，活動效果卻不理想。因而針對玩具加盟店促銷前的宣傳問題，應注意以下幾點：
1.范圍確定：以門店所在位置為中心的核心商圈500~1000米的范圍為主要派發(fā)區(qū)域，同時關注競爭對手的周圍，以及廣場、市場、超市、公園等人流多的地點進行定點投放。
2.人員安排：分發(fā)宣傳單時，人員進行分組，設立帶隊組長。將每店的商圈劃分成若干個片區(qū)，由組長帶隊派發(fā)。
3.數量確定：確定每個人所發(fā)的宣傳單數量，不要攜帶太多，帶太多員工體力堅持不了，也會失去耐性。
二、產品品類組合不合理
有的玩具加盟店進行促銷活動為了吸引顧客眼球和打擊競爭對手，故意將絕大部分品牌商品特價銷售，雖然做了限量購買，但活動期間，品牌特價商品還是供不應求，而其他商品則少有人買?；顒咏Y束后發(fā)現，此次促銷銷售額雖然升高了，但毛利額卻很低，沒有達到預想的促銷效果。而玩具加盟店促銷活動的品類組合是有講究的，應對主推品種與低毛利品牌品種進行優(yōu)化組合，特價品種里面應該包含40%低毛利品種和60%的高毛利品種，用60%的高毛利品種來攔截低毛利品種。
三、促銷活動太頻繁
有的玩具加盟店為了促銷而促銷，每個月都有安排促銷活動。在旺季期間，更會增加促銷活動，但銷售情況卻不見提升。這樣過于頻繁的促銷活動，難免給顧客眼花繚亂的感覺，因此很難成功。
皇家迪智尼玩具加盟店建議在進行促銷實施之前應確立促銷活動的目標，一般來說，短期目標主要是提升客單價、客流量，實現毛利和營業(yè)額的增長。長期目標主要是宣傳提高品牌知名度。因此應根據促銷的目標來設置促銷活動。促銷時間一般選擇在周末，或者在某些假期節(jié)日（也可以根據當地的人文情況的不同確定時間），活動時間一般建議在4~5天，時間不宜太長。并且把握好時間間隔，同時注意豐富活動內容。
玩具加盟店的銷售旺季已經走來，玩具店主們一定要吸取以上的三個教訓，認真的做好促銷前的準備及促銷過程中的監(jiān)督工作，不要讓自己的玩具店在銷售旺季中出現旺季不旺的狀況。
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