加盟五谷雜糧
一家五谷加盟店開業(yè)期間的宣傳、推廣、促銷在很大程度上影響到后期的經(jīng)營狀況，所以，一定要打響開業(yè)第一炮。
一、開業(yè)前的市場調(diào)查
對市場的了解來源于市場調(diào)查，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括
?。?）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規(guī)模，店容店貌，品牌，形象，價位，消費群體，是否正在做促銷，怎么做的等等。
?。?）對周邊消費群體的認識， 消費者的需求，愛好，生活習(xí)慣，購買能力，購買行為，購買潛力，購買意識等等。
?。?）對目標客戶群體的分析。
年齡結(jié)構(gòu)的不同，也會影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點決定了其消費心理以護理為主，愿意花大量時間時間在五谷加盟店的相對較少;30-40歲的顧客，健康問題日益加重，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定金錢在五谷加盟店，以達到延緩衰老，提升魅力的目的;40-50歲的顧客她們更多的是愿意到五谷加盟店享受食補產(chǎn)品，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。
消費層面，五谷加盟店的促銷活動，不可能“大小通吃”面面俱到，馬克思說：“窮人對再美的風(fēng)景也無動于衷”，我們首先要明確了解自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價位的高低，以便根據(jù)顧客消費能力的不同，制定高、中、低三層次的促銷活動，盡可能的擴展目標客戶。
了解顧客需求，現(xiàn)代市場營銷，不僅僅是靠廣告和推銷，而是不斷滿足顧客的需求，顧客的不同的年齡，消費層次，性格，甚至生長環(huán)境，民族，文化，生活習(xí)慣對化妝品的需求是不一樣的，改善型的，保養(yǎng)型的，美白的，抗衰的，對美體塑身比較重視，主要是能夠根據(jù)顧客不同的需要，推出有特色真正契合消費者心理的活動。
二、開業(yè)促銷方案的策劃
任何策劃都是有目的的，五谷加盟店的促銷，花費了的人力，物力，財力，都要得到相應(yīng)的回報，那么，在做活動之前，就要有一個明確的目標，根據(jù)不同的目標來計劃，組織，實施，并且最好能夠有幾套方案以便做出最佳選擇，以最少的投資獲得最大的。
五谷加盟店開業(yè)促銷的目的（1）宣傳推廣，提升店面形象，擴大知名度。（2）吸引客源，實現(xiàn)盡可能大的銷售，客流量大，咨詢的人多了，就不愁沒有客源，通過讓利銷售，讓顧客感覺到真正的實惠，刺激無計劃無意識在五谷加盟店消費群體的需求，挖掘最大潛在消費力。（3）促進商品周轉(zhuǎn)，完成計劃銷售額，五谷加盟店開業(yè)期間，都有一定量的庫存，開業(yè)促銷不僅要將其產(chǎn)品推銷出去，更重要的是籌集到流動資金，以便支付正常的營業(yè)開支。
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三、開業(yè)前的宣傳推廣
開業(yè)前可以通過花車宣傳，免費派發(fā)試用裝、宣傳彩頁、優(yōu)惠券、免費券，五谷加盟店圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告?zhèn)?，禮品袋等等，做好店內(nèi)外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來點綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是店員的著裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來捧場，提高人氣，也可促成銷售。
四、店員的動員、激勵、教育和培訓(xùn)要到位
對店員進行開業(yè)前的詳盡培訓(xùn)，包括品牌背景，企業(yè)文化，養(yǎng)生知識，產(chǎn)品知識，儀器知識，手法，銷售技巧、禮貌用語，接人待物，行為舉止，五谷加盟店的日常行為規(guī)范，尤其是開業(yè)的促銷方案的具體實施步驟，做好人員安排分配，店員代表的是一個店面的形象，他們才是五谷加盟店的“搖錢樹”應(yīng)當多給予激勵和鼓舞，增強它們的自信心和積極性。如果忽略了對員工的培訓(xùn)教育或是沒有做到位，將會導(dǎo)致員工對自己的品牌產(chǎn)品介紹不到位，沒有自信心，沒有積極性，給顧客不專業(yè)的不好印象。自然難得到好的效益。
五、有效管理
有效管理就是指制定符合市場的，符合五谷加盟店院情的活動方案、計劃落實到實處，現(xiàn)在的市場競爭就是促銷的競爭，由于一些地方出現(xiàn)了惡性競爭，一些五谷加盟店老板不考慮多方面因素，不核算其成本投入做出不科學(xué)的促銷活動，或是盲目沒有計劃沒有目的的促銷，大量的投入人力物力財力大幅度讓利來獲得一時的利益，以至后期無法彌補，出現(xiàn)虧損狀態(tài)，便用劣質(zhì)產(chǎn)品來代替，自損形象，造成不良后果。
促銷管理簡而言之，就是對促銷涉及到的人，財，物三方面的科學(xué)管理，人，就是對員工的管理，“對人人事化，對事制度化”員工的分工，職責，激勵政策是否規(guī)范，日常行為規(guī)范的制定是否具有合理性，財，即是對促銷的投入和產(chǎn)出的預(yù)算，促銷活動的形式多種多樣，包括特價套盒、優(yōu)價折價、購物贈禮、會員積分、代金券、抽獎、買一送一等等。要做好后期的會員管理和維護，以便能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)消費。物，包括促銷的商品，贈品、宣傳資料，各種銷售演示道具等等的分配和管理。
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六、做好店務(wù)管理
五谷加盟店的店務(wù)管理是最復(fù)雜也是最關(guān)鍵的，它是五谷加盟店經(jīng)營的法寶。包括以下幾個方面：
?。?）加盟商必須有個好的心態(tài)和好的管理方法來經(jīng)營五谷加盟店，很多加盟商投資五谷加盟店并不是擁有豐富的經(jīng)驗或是專業(yè)技能，不能純粹的依靠總部公司的支持或是店員的自覺來盈利，加盟商多了解養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展狀況，處理好與公司的合作友好關(guān)系，隨時了解新的信息和變動，最好能夠掌握專業(yè)的技能技巧，五谷加盟店的管理流程，了解顧客檔案，處理好五谷加盟店的異議，以便在員工面前更具有說服力，更能從容面對五谷加盟店的任何變動。
?。?）員工日常行為規(guī)范的制定，“無規(guī)矩不成方圓”，一個五谷加盟店，要有一個約束員工行為規(guī)范的標準，以便更好的開展工作。包括了作息時間，衛(wèi)生值日安排，員工的分工，責權(quán)的分明，獎罰的實施。對員工要進行人性化管理，店員的文化素質(zhì)和專業(yè)知識都需要完善，顧而要給它們提供一個學(xué)習(xí)發(fā)展的舞臺，多跟員工進行交流溝通，隨時掌握調(diào)整她們的心態(tài)，留住得力的店員，她們掌握了好的專業(yè)技巧，對老顧客非常熟悉。五谷加盟店才會發(fā)展得更好。
?。?）每周學(xué)習(xí)時間，總結(jié)報告等等都需要步步到位，養(yǎng)成一個愛學(xué)習(xí)，愛總結(jié)的好習(xí)慣。而且可以開展員工文娛活動，這樣不僅可以提升店員的綜合素質(zhì)，活躍員工的思維，展現(xiàn)它們的才能，而且能夠集合大家的向心力。
（4）顧客的檔案管理，包括對對顧客基本資料的掌握，電話，職業(yè)，性格愛好，顧客的身體狀況分析，建議使用產(chǎn)品，使用產(chǎn)品后的效果，顧客的反映和意見。
結(jié)合若谷草堂提到的以上幾點，落實到實處，加強執(zhí)行力度，那么，五谷加盟店一定會打響開業(yè)第一炮，為其長期的盈利發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
