話說，還有距離2017年春節(jié)還半個(gè)月的時(shí)間，滿打滿算，還有40多天的時(shí)間。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，是快消品行業(yè)的最為忙碌的時(shí)間，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當(dāng)中。
渠道占倉壓貨，是每年這個(gè)時(shí)候必備的功課。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂著，為什么這么說呢？快樂則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時(shí)銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉是實(shí)現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個(gè)時(shí)候哪個(gè)千年不變的話題：很多終端商都想要明年一月份日期的貨。那么，問題來了：今年的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？
很多經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候告訴廠家：發(fā)貨要求發(fā)2017年1月份的貨。甚至庫房和渠道寧愿空著，也在死死的等著廠家一月份的貨，任憑廠家業(yè)務(wù)苦口婆心的勸說無動于衷。
要說每年慣性思維，這種情況還有一些可能性，但是今年，經(jīng)銷商如果你還在苦苦的等著，你就別傻了！
從今年的日歷可以看出，不同于往年的情況是，2017年春節(jié)是1月28日，如果進(jìn)入1月份的時(shí)間發(fā)貨，除去進(jìn)入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時(shí)間其實(shí)只有短短的20天時(shí)間，20天的時(shí)間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的20天的時(shí)間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使瑯瑯蒼蒼在年前能給您發(fā)出，短時(shí)間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后在收到貨.......
食品原材料上漲問題：想必很多經(jīng)銷商都在各種渠道信息了解的這個(gè)春節(jié)的食品原材料瘋漲問題，紙箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕櫚油，面粉，運(yùn)輸費(fèi)，用工成本等上漲等一系列的上游產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)的原因給很多企業(yè)這個(gè)春節(jié)造成很大的困擾，原來的生產(chǎn)銷售計(jì)劃全被打亂。進(jìn)入12月份，部分企業(yè)已經(jīng)無法承受漲價(jià)造成的運(yùn)營成本的壓力，開始給經(jīng)銷商下發(fā)漲價(jià)通知函。問題的關(guān)鍵是，這種漲價(jià)的趨勢還帶有很多不確定性，還有增長持續(xù)的可能性。進(jìn)入一月份發(fā)貨，可想而知~
提前占倉，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競爭不是你一個(gè)在競爭。特別是快消品行業(yè)在這個(gè)日益競爭激烈的今天，在消費(fèi)者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的今天，你晚一步，就給競爭對手一個(gè)機(jī)會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到最大化，那么首先你要先有貨，如果這個(gè)時(shí)候把寶全部壓在1月份，不僅錯(cuò)失了占倉壓貨最好的時(shí)機(jī)，而且，還不能就保證企業(yè)在1月份初就給你發(fā)出。
別傻了
這個(gè)春節(jié)，您還在告訴廠家業(yè)務(wù)員非1月份貨不發(fā)，您還在告訴終端商：在等等，1月份份給您送新貨?？峙碌綍r(shí)候：上游發(fā)不出貨和下游競品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該有誰來承擔(dān)呢？
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