隨著單體藥店發(fā)展勢頭的減弱，未來藥店都在朝著藥店加盟連鎖化發(fā)展，藥企操作連鎖藥店已經(jīng)成為大勢所趨，很多連鎖藥店的經(jīng)營者都會思考一個問題那就是：需不需要增加自己門店的品種，其實(shí)連鎖藥店是永遠(yuǎn)都需要品種的多樣化的，否則連鎖如何實(shí)現(xiàn)高毛，如何持續(xù)提高營業(yè)額？如何利潤最大化？
我們先來看看一家中小連鎖藥店的品類布局情況：藥品數(shù)量大致在3000個左右，保健品數(shù)量在200個左右，醫(yī)療器械數(shù)量在150個左右，中藥材飲片數(shù)量在500個左右，食品化妝品數(shù)量在100個左右，其他消字號等品種不超過50個，總計(jì)數(shù)量在4000個左右。
目前藥店的高毛利主要依賴保健品與中藥飲片，它們對連鎖藥店?duì)I業(yè)額的貢獻(xiàn)在20％-30％，在藥品類商品中約三分之一的藥品毛利率在20個點(diǎn)以下，這類品種占藥店?duì)I業(yè)額的40％左右；還有三分之一的藥品有40-50個點(diǎn)的利潤率，這類品種占藥店的20％。
我們再進(jìn)一步分析：①在數(shù)量上，這4000個品種在藥店加盟屬于恒定品種，但在品類上，它們是有所調(diào)整的。任何一個產(chǎn)品都有自己的生命周期，都有更新?lián)Q代的過程。②眾所周知，連鎖藥店的利潤來源不止藥品差價，還有一些隱形利潤，如新品費(fèi)、條碼費(fèi)等。從這一點(diǎn)上來說，連鎖藥店是需要品類更新的。③專業(yè)的連鎖藥店有自己內(nèi)部的藥品排名管理，用以對藥品種類進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，那些流動率，周轉(zhuǎn)率不好的藥品一定會被淘汰，去舊換新是必然。
總的來說，任何一個品種都有它的生命周期與市場成熟度，因此連鎖藥店的品種結(jié)構(gòu)必須定期更新與調(diào)整，否則商品部價值何在？品類管理何從談起？
通過以上數(shù)據(jù)我們也可以看到：既上量又高毛的藥品實(shí)際上并不是很多，而且藥店本身也在積極尋求培養(yǎng)黃金單品。我認(rèn)為這正是控銷藥企的機(jī)會。我們應(yīng)該滲透到藥店的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，去研究它的品類管理，發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)，然后改善自身的品類，去滿足藥店的需求，從而獲得競爭優(yōu)勢，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)制藥企業(yè)和零售藥店的雙贏。對于藥店加盟來說，沒有好產(chǎn)品，服務(wù)再好也枉然。
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