21世紀影響我們?nèi)祟惿罘椒矫婷婢褪腔ヂ?lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)，包括人工智能。在家居建材這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)里也是大風氣兮云飛揚，千軍萬馬鬧家居，質(zhì)量服務(wù)和誠信，人間正道是滄桑。O2O怎么融合，第一個O線上，線上要使廣大消費者能夠找到，你賣建材的，你做設(shè)計，你做施工的，你賣家居用品的，家電家紡家飾。第二O就是落地，所以要深度融合，要創(chuàng)新一種模式，所以家裝是工程必須要落地，落地才能生根，落地你才能有效益，做企業(yè)沒有效益是不行，所以落地非常重要。
線上線下利益雙贏
首先，我們要說明一點，無論家居建材行業(yè)的電商如何火爆，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商的利益?zhèn)坏?，企業(yè)更加傷不起。任何企業(yè)也不敢于冒著損害并失去線下經(jīng)銷商的風險，把重點放在電商之上，因為這是企業(yè)賴以成長生存的重要營銷渠道，占到企業(yè)市場的半壁江山。正是基于此，很多廠家無奈地在家居建材展會上打出“永不做電商”的口號，以此來吸引經(jīng)銷商?！ 〖热唤?jīng)銷商的利益?zhèn)黄?，廠家在進入電商營銷渠道時，就要充分考慮并保護好經(jīng)銷商的利益。然而，電商的成長必然沖擊傳統(tǒng)線下營銷渠道，如果僅僅是兩類營銷渠道上進行思考，必然會形成此消彼長的局面，企業(yè)很難真正保護好經(jīng)銷商的利益。因此，成都九正科技認為，權(quán)衡好傳統(tǒng)渠道與電商新渠道之間的關(guān)系和利益，使之能夠整合起來，共同做大做強市場的蛋糕，形成線下線上雙贏的局面，才是關(guān)鍵所在。
電商渠道
很多企業(yè)因為經(jīng)銷商的利益?zhèn)黄鸲x擇遠離電商，顯然是缺乏遠見的。事實上，電商新渠道不但可以有，而且還要充分抓住大互聯(lián)時代的創(chuàng)新發(fā)展機遇，加大力度投資電商營銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)營銷，從而保證企業(yè)跟住互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃，以便不被時代所拋棄。 同時，大互聯(lián)時代所帶來的新機遇、新市場也是家居建材企業(yè)不可或缺的發(fā)展趨勢，迎合并擁抱這一趨勢，企業(yè)將走出傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一步，放棄或者遠離這一發(fā)展趨勢，企業(yè)將仍然深陷轉(zhuǎn)型升級的泥潭。電商渠道雖然不是大互聯(lián)時代傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全部，但卻是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要突破口。
專業(yè)市場+互聯(lián)網(wǎng)成就營銷新模式
經(jīng)銷商傷不起更加傷不得，電商渠道乃大勢所趨，兩者之間看似矛盾，實則可以進行有效地統(tǒng)一融合，從而建立起家居建材行業(yè)的創(chuàng)新O2O模式，以幫助企業(yè)完成大互聯(lián)時代互聯(lián)網(wǎng)+營銷新戰(zhàn)略。 首先，我們來看一下幾個存在認知前提： 1、必須保護并逐步提高經(jīng)銷商的利益； 2、電商新渠道乃大勢所趨； 3、增加電商渠道，必然搶占傳統(tǒng)線下市場銷量； 4、電商更加方便快捷的購物體驗更具競爭優(yōu)勢； 5、即使實施“電商專供”同樣也要搶占線下市場銷量； 6、擁抱互聯(lián)網(wǎng)必然使得傳統(tǒng)線下渠道大亂。 O2O模式解決問題的方法： 1、通過O2O模式使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商分享電商銷量帶來的收益； 2、針對家居建材產(chǎn)品的市場需求特征，找尋線上線下營銷特征的互補性； 3、為傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商承接電商渠道營銷的后續(xù)服務(wù)，通過服務(wù)讓經(jīng)銷商繼續(xù)獲得收益； 4、放棄“電商專供”的愚蠢做法，線上線下統(tǒng)一一致； 5、企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷，渠道負責銷量，建立銷售收益的合理分配機制； 6、線上線下建立起統(tǒng)一營銷和服務(wù)機制，以保證為消費者實現(xiàn)*家居家裝需求。
家居建材行業(yè)如何在O2O模式下的創(chuàng)新
結(jié)合家居建材行業(yè)的市場營銷實際，廠家圍繞O2O營銷模式能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出很多營銷創(chuàng)新點和創(chuàng)新策略體系，這是落地執(zhí)行家居建材行業(yè)O2O模式的關(guān)鍵所在。
1、線上制造銷量，線下提供配送、售后服務(wù)及相關(guān)有償服務(wù)；
2、廠家提供統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)營銷體系建設(shè)，通過經(jīng)銷商按區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量并獲得收益；
3、線下經(jīng)銷商掌握并管理家居建材類產(chǎn)品的情境體驗；
4、根據(jù)消費需求情況，經(jīng)銷商配合線上做特定需求的解決方案；
5、線下經(jīng)銷商配合做好大互聯(lián)時代營銷生態(tài)體系建設(shè)；
6、營銷策略體系的線上線下統(tǒng)一。
說到做電商，當然還是得看看德維爾是怎么運營電商平臺的。
德維爾將推出的一站式家裝電商服務(wù)平臺——“拎包入住”電商商城，憑借多種依真實戶型設(shè)計的全屋定制方案、智能的報價系統(tǒng)、超真實的VR體驗、靈活多變的支付方式等優(yōu)勢，獲取精準的線上流量，用戶通過在電商平臺了解方案，再到線下的實體店體驗實物產(chǎn)品及享受上門測量、出圖、安裝等服務(wù)。德維爾正是利用互聯(lián)網(wǎng)，把流量從線上導流到線下，最終讓代理商實現(xiàn)多渠道贏利！
互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，做定制衣柜加盟的經(jīng)銷商，要深刻認識到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，選擇好的品牌，好的模式，才是成功的第一步！家居建材如何在O2O模式下不受傷-建材加盟德維爾www.deweier.com
