現(xiàn)在很多連鎖藥店的陳列有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：那就是在貨架的黃金線位置通常陳列的是一些貴的而且是高毛利的商品。這些商品的包裝還往往比較大，看著很顯眼。這些商品確實(shí)毛利很高。這些商品有一個(gè)共性：占據(jù)好的位置的高毛商品的動(dòng)銷(xiāo)并不好?？赡?/span>2-3個(gè)月才賣(mài)出一盒，一年賣(mài)不出幾盒。
所以在百草堂的工作人員對(duì)加盟藥店提出要調(diào)整陳列的時(shí)候，他們通常給出的理由就是：“黃金貨位沒(méi)位置了、黃金貨位擺滿了。”在調(diào)整陳列的時(shí)候，通常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音。在店長(zhǎng)、店員看來(lái)，哪個(gè)黃金位置都舍不得調(diào)整。
那么大家想一想，它即使再貴、毛利再高，一年賣(mài)出2-3盒賺幾百塊錢(qián)。這對(duì)加盟藥店經(jīng)營(yíng)有什么價(jià)值呢？像這種比較貴的，占據(jù)黃金線位置的高毛商品是很普遍的。如果這個(gè)地方放一些毛利低的商品，哪怕一盒只賺一塊錢(qián)，一個(gè)月賣(mài)出一百盒，那一年賣(mài)多少？
這些案例非常明顯，但很多店長(zhǎng)、店員意識(shí)不到這一點(diǎn)?？傆X(jué)得這些貴的、高毛的商品只要放在顯眼的位置，顧客就會(huì)購(gòu)買(mǎi)。但實(shí)際查一下，到底一年又能賣(mài)出幾盒，這個(gè)數(shù)量不難查吧？真的沒(méi)有多少利潤(rùn)。除了給我們帶來(lái)比較貴的價(jià)格形象外，還帶來(lái)了什么？實(shí)際沒(méi)有任何價(jià)值！可這對(duì)店長(zhǎng)店員而言卻是個(gè)盲點(diǎn)。從數(shù)據(jù)的角度，把這些貴的、高毛的且動(dòng)銷(xiāo)差的商品梳理出來(lái)?？纯此麄兪欠穹旁诹吮容^好的位置上，如果是趕緊撤下來(lái)。這些商品中對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)很差的可以直接退回庫(kù)房了。如果動(dòng)銷(xiāo)率還偏低的話，加盟藥店根本沒(méi)必要陳列這些商品。賣(mài)家想把它們賣(mài)出去，可是買(mǎi)家根本不買(mǎi)賬。
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