連鎖藥店要想提升毛利率，從單品的角度，可以選擇以下兩種方法：一、將低毛利商品替換為高毛利商品。二、利用低毛利單品關(guān)聯(lián)高毛利商品，北京百草堂提倡后者。有的連鎖藥店單純?yōu)樽非竺?，采用單品提成策略，?dǎo)致嚴(yán)重的品牌攔截。毛利率是上去了，但客流卻下來一大截，最終的毛利額并未提升。因毛利率提升的那部分毛利額被客流下降及員工提成瓜分了。
想要順利關(guān)聯(lián)高毛利商品，藥店須在三個方面做好保障：一、選定中低價格帶的高毛利商品；二、店員熟知哪些商品是高毛利商品，其陳列位置及藥性。三、店員知道如何將高毛利商品關(guān)聯(lián)出去。企業(yè)需設(shè)計相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，使店員能在平時進(jìn)行銷售場景的演練。
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