受國家樓市的限購政策、高成本原材料、外部行業(yè)環(huán)境的受限等因素影響，中國木門行業(yè)發(fā)展遲緩，企業(yè)利潤大幅縮水。為平衡度過困境，木門品牌企業(yè)不斷加強經(jīng)營和管理，調(diào)整戰(zhàn)略目標。
一、品牌營銷是關鍵
伴著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對木門材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。目前，木門市場同質(zhì)化競爭嚴重，行業(yè)內(nèi)剛出現(xiàn)一種新型產(chǎn)品，其它企業(yè)立即跟風上市模仿品。因此，品牌建設是木門企業(yè)謀求長遠發(fā)展的出路。
清華大學總裁班營銷導師、知名講師劉東明提出，很多企業(yè)加大產(chǎn)品的宣傳，即忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。品牌定位要先吆喝起來，傳播推廣是建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎之上，尤其是對核心價值的提煉。
二、環(huán)保概念成主流
雖然生態(tài)門被消費者接受尚需一些時日，但現(xiàn)階段環(huán)保材料是家裝的熱門，各大門企仍在不斷努力改進生態(tài)門，打造環(huán)保木門概念。另外，國內(nèi)外環(huán)境問題日益突出，綠色環(huán)保聲勢越來越大。在低碳環(huán)保的大背景下，木門行業(yè)的原材料控制及新材料研發(fā)將成為重心，可持續(xù)性、耐用性等詞將會被用于木門的選材、工藝上。
三、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合
據(jù)權威統(tǒng)計，今年我國電子商務的銷售規(guī)模將達到5760億。電子商務低成本、廣影響、快傳播等優(yōu)勢受到商家的青睞，木門企業(yè)同樣不會錯過這樣一個優(yōu)勢渠道。
雖然現(xiàn)階段網(wǎng)購木門產(chǎn)品尚未成熟，監(jiān)管問題未能得到有效解決辦法，但集展示、銷售、服務于一體的電子商務平臺仍享盡消費者的寵愛，網(wǎng)絡營銷將成為未來木門企業(yè)發(fā)展的重要銷售渠道。但是受木門行業(yè)自身特點的限制，木門企業(yè)無法僅依靠網(wǎng)絡營銷生存，未來必定是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相結合的發(fā)展模式。
四、消費生力軍崛起
隨著人口年齡結構的變化，年輕一代特別是“80后”儼然成為木門產(chǎn)品消費的“生力軍”?！?0后”消費群體是“感官型消費”代表，因而店面大小、設計風格都可能成為影響他們購買木門的重要因素。面對在信息時代成長的“80后”消費群體，木門企業(yè)要根據(jù)其消費特征，采取新的營銷模式，不斷推出不同風格的產(chǎn)品，迎合追求個性、時尚的消費群體。
五、細分市場差異化營銷致勝
當前的木門市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一線城市市場飽和，原材料價格上漲等問題，市場競爭激烈。有些企業(yè)在一線城市市場飽和的情況下，將目光投向二、三線城市;有些企業(yè)順應時代需求，推出生態(tài)門等環(huán)保概念木門;有些企業(yè)聘請國內(nèi)設計師設計獨具個性的木門……木門企業(yè)細分市場進行差異化營銷已是大勢所趨。
六、漲與不漲價之間的無奈
隨著裝修旺季第一波的來臨，木門、涂料、人工、瓷磚價格都見勢而漲?！把b修價格漲了，家具漲了，木門產(chǎn)品更是漲了。我前幾天去建材市場逛了一下，感覺商家的報價都比以前高了許多?！毙±畹姆孔訌哪瓿蹰_始裝修，對這輪建材漲價潮他體會深刻。
得緣門窗小編也走訪了本市多家建材市場，盡管各種“特價”、“促銷”、“打折”的標識醒目的掛在各個商家的店內(nèi)，但銷售人員都說：今年不管是木門、地板、衛(wèi)浴還是其他建材，大部分都已經(jīng)漲價，有的個別品類的漲幅達到50%左右。
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