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如今的加盟市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，品牌、項(xiàng)目更是數(shù)不勝數(shù)，讓創(chuàng)業(yè)者在挑選過(guò)程中眼花繚亂，武漢星期六教育科技有限公司作為星期六（中國(guó)）集團(tuán)布局華中地區(qū)的子公司成立于2014年，公司成立至今致力于負(fù)責(zé)集團(tuán)華中地區(qū)的北京星期六兒童樂(lè)園品牌招商和運(yùn)營(yíng)事業(yè)，短短兩年僅在武漢地區(qū)就開(kāi)拓星期六各類(lèi)主題樂(lè)園門(mén)店近50家，且門(mén)店存活率高達(dá)98%，武漢星期六教育科技有限公司儼然已成為星期六品牌在華中地區(qū)的標(biāo)桿和典范！我們今天很榮幸地采訪到了武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生為我們說(shuō)說(shuō)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的哪些經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)合理選擇投資項(xiàng)目

武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生告誡廣大創(chuàng)業(yè)者須根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)合理選擇投資項(xiàng)目。當(dāng)下之所以廣大消費(fèi)者會(huì)選擇兒童樂(lè)園項(xiàng)目、選擇北京星期六兒童樂(lè)園品牌作為投資首選。因?yàn)閺膰?guó)家政策來(lái)講，國(guó)家啟動(dòng)“二胎政策”，這必將引發(fā)新一輪的嬰兒潮。目前城市兒童消費(fèi)在家庭總支出所占比例超過(guò)33％，父母、爺爺奶奶、外公外婆的錢(qián)包全部為孩子們開(kāi)放。從消費(fèi)需求來(lái)講，兒童樂(lè)園消費(fèi)市場(chǎng)近年來(lái)保持15％的高速增長(zhǎng)，權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，2016年兒童消費(fèi)市場(chǎng)可能達(dá)2萬(wàn)億元。兒童樂(lè)園屬于體驗(yàn)式消費(fèi)，永遠(yuǎn)不會(huì)被微商、電商所取代。而其中北京星期六兒童樂(lè)園品牌無(wú)論從口碑還是質(zhì)量、服務(wù)上都秉承真實(shí)真誠(chéng)的態(tài)度在服務(wù)大眾，服務(wù)品牌。

從特許經(jīng)營(yíng)體系和項(xiàng)目盈利模式兩個(gè)方面來(lái)考察

    其次，武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生說(shuō)僅從投資額大小、加盟店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個(gè)加盟項(xiàng)目。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主要從特許經(jīng)營(yíng)體系和項(xiàng)目盈利模式兩個(gè)方面來(lái)考察。     

第一，要了解企業(yè)是否在商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案，并且有一整套蘊(yùn)含從選址，籌建，企宣，招募，培訓(xùn)，到銷(xiāo)售，陳列，績(jī)效，能耗，客投，產(chǎn)業(yè)鏈等關(guān)于門(mén)店發(fā)展的特許經(jīng)營(yíng)體系。作為合格的加盟總部，它可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)盟商的場(chǎng)地特征、商圈環(huán)境以及輻射區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)人群數(shù)量、年齡段分布，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、民風(fēng)民情和同類(lèi)型門(mén)店銷(xiāo)售情況等要素綜合分析，擬定出包含門(mén)店?duì)I建、營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)運(yùn)的運(yùn)營(yíng)管理方案。北京星期六兒童樂(lè)園品牌坐擁商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案企業(yè)資質(zhì)，以集團(tuán)平臺(tái)化運(yùn)作，運(yùn)營(yíng)體系健全，成立商學(xué)院等戰(zhàn)略旨在用心服務(wù)每一個(gè)加盟商，真正意義上的特許經(jīng)營(yíng)品牌。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，武漢星期六教育科技有限公司的運(yùn)營(yíng)官們用心服務(wù)每一個(gè)門(mén)店，常年巡店，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，才有了武漢地區(qū)星期六兒童樂(lè)園門(mén)店98%的存活率。

第二，在與計(jì)劃加盟品牌的企業(yè)員工的接觸中，創(chuàng)業(yè)者需要充分了解他們的素質(zhì)與執(zhí)行力以及項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)程度。通過(guò)員工了解企業(yè)，充分了解企業(yè)品牌戰(zhàn)略以及核心價(jià)值觀。吳海波先生指出作為標(biāo)準(zhǔn)化特許經(jīng)營(yíng)總部來(lái)講，武漢星期六教育科技有限公司全體員工的綜合素質(zhì)和執(zhí)行力經(jīng)得起考驗(yàn)，歡迎隨時(shí)上門(mén)考察。讓華中地區(qū)的北京星期六兒童樂(lè)園盟商門(mén)店存活并盈利是武漢星期六教育科技有限公司存在最重大的意義。

第三，對(duì)有意向的加盟項(xiàng)目，最好到加盟店去體驗(yàn)一番，以顧客身份和店老板或店員溝通，并估算每天的營(yíng)業(yè)額，分析客戶群體、消費(fèi)時(shí)段以及店員素養(yǎng)等等；考察持續(xù)一段時(shí)間后，看考察所得是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符，以此判斷對(duì)方的誠(chéng)信態(tài)度。最后，武漢星期六教育科技有限公司總經(jīng)理吳海波先生表態(tài)：武漢地區(qū)星期六兒童樂(lè)園門(mén)店隨時(shí)歡迎上門(mén)考察走訪，我們用事實(shí)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

 （轉(zhuǎn)載）