在銷售前：保健品不同于藥品，其效果一般沒有藥品那么迅速和直接，且適用人群相對較廣。因此，連鎖藥店在開展售前活動時，一定要深入社區(qū)掌握不同人群的消費需求，制定出具有針對性的營銷方案，并多參與社區(qū)內的公益活動，比如為空巢老人、傷殘人員提供免費送藥、贈藥等，提升連鎖藥店對外形象，拉近和社區(qū)群眾的距離。
在銷售中：適當開展保健品促銷活動。連鎖藥店保健品促銷活動可以為顧客謀求利益的“最大化”，比如買贈活動、折價銷售活動等，醫(yī)院是很難效仿的。因此，連鎖藥店在售中環(huán)節(jié)上更具備競爭優(yōu)勢。只要連鎖藥店營銷工作做得到位，即便有顧客初次是在醫(yī)院購買的保健品，那么下次“續(xù)藥”的時候，顧客一樣會奔著“實惠”而轉向連鎖藥店消費。
在銷售后：做好回訪工作。顧客把保健品買回家，并不意味著一項營銷服務的終結，售后是對銷售的一種有效延伸。連鎖藥店可以安排專人負責售后服務工作，主要內容包括電話回訪、信息反饋、意見收集等。比如廠家的一些促銷活動，連鎖藥店可據(jù)情況提前通知那些常來購藥的消費者參加，建立起暢通無阻的服務橋梁。
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