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連鎖藥店如何做好首推與陳列？

2016-08-25 10:51 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:509

百草堂藥店

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司

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連鎖藥店不缺產(chǎn)品，更不缺高毛利產(chǎn)品。目前全國百強(qiáng)連鎖的高毛利產(chǎn)品平均達(dá)到1200個，眾多的高毛利產(chǎn)品讓店員的注意力再次成為稀缺資源，即使你的產(chǎn)品是以高毛利首推身份進(jìn)場，也只是萬里長征走完了第一步。

現(xiàn)階段，連鎖既要求供應(yīng)商提供相對的高毛利產(chǎn)品，又要求供應(yīng)商有團(tuán)隊做促銷支持與銷售跟蹤。落實(shí)好首推與陳列是關(guān)鍵之所在。首推預(yù)告到位，就要做好陳列。沒有陳列、沒有陳列的能見度、沒有生動化陳列，就沒有銷售。

首先是跟蹤連鎖總部，了解產(chǎn)品首推的文件是否下發(fā)到營運(yùn)部，片區(qū)經(jīng)理、店長是否都看到了，店長是否要求店員首推，門店營運(yùn)部是否在執(zhí)行首推政策。

其次，供應(yīng)商要把地面部隊動員起來，用多種方式告知店員產(chǎn)品定位首推屬性、首推政策（最好計算到每個店員有多少元的提成），以防連鎖采購截流部分首推政策。告知方法有電話、短信、QQ群、微信群及連鎖內(nèi)部企業(yè)微信號、DM單、連鎖藥店產(chǎn)品首推信息標(biāo)簽、連鎖藥店企業(yè)網(wǎng)站等。記?。菏淄祁A(yù)告工作不到位，其他工作都白費(fèi)!

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