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開(kāi)奶茶店哪些人群是你的消費(fèi)對(duì)象

2016-07-11 09:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:512

奶茶加盟

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳市恒達(dá)鑫飾品有限公司

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"開(kāi)奶茶店哪些人群是你的主要消費(fèi)對(duì)象，又有哪些人群是你的潛在消費(fèi)群體呢？今天，奶茶加盟網(wǎng)就開(kāi)和您談一談這個(gè)問(wèn)題。

作為奶茶店的消費(fèi)群，18-30歲顯然是第一消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)需求都是最為契合的；12-18歲是第二消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求沒(méi)問(wèn)題，消費(fèi)能力相對(duì)有限。第三消費(fèi)群體這里就不提了。潛在消費(fèi)人群占比就是這兩個(gè)消費(fèi)群體（尤其是第一消費(fèi)群體）在你所在地段的總?cè)肆髁康乃急壤?，如果這個(gè)比例能高于35%，那么恭喜你，已經(jīng)可以考慮了。

至于流動(dòng)目的性，這是很多人容易忽視的一點(diǎn)，也是很重要的一點(diǎn)。常會(huì)問(wèn)我的客戶：你門口的消費(fèi)者是在那逛街還是在那趕路？同樣的一萬(wàn)人，悠閑逛街的一萬(wàn)人和匆匆趕路的一萬(wàn)人能一樣嗎？要知道，消費(fèi)有過(guò)半的概率是在沖動(dòng)期發(fā)生的，而消費(fèi)沖動(dòng)期往往都是自身完全放松、不帶有任何目的性的情況下。也就是說(shuō)在休閑娛樂(lè)區(qū)的人會(huì)比較容易有消費(fèi)的沖動(dòng)。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多人覺(jué)得現(xiàn)在的奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了－對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，奶茶加盟網(wǎng)給出的觀點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)不怕多，只怕你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)我所知，目前為止，除壟斷行業(yè)和必需品行業(yè)外，還沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)是在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的情況下悄然做大的。而事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)發(fā)展越快，加多寶在經(jīng)營(yíng)王老吉時(shí)代一直未破十億，分家后卻迅速翻番；百事和可口相互競(jìng)爭(zhēng)雙雙做大、肯德基和麥當(dāng)勞競(jìng)爭(zhēng)變成快餐業(yè)霸主這樣的例子不甚枚舉。
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所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不怕多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多正說(shuō)明此地市場(chǎng)好，怕的是你沒(méi)有一點(diǎn)能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！做生意一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把你擅長(zhǎng)的、超越他人的一面發(fā)揮到極致，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再多也只會(huì)是在襯托你。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，有利當(dāng)然也有弊，想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出當(dāng)然前提也要你有這個(gè)背后實(shí)力有完善的運(yùn)作策略和加盟商的后期維護(hù)能力。"

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