當前，中國日化業(yè)的OEM企業(yè)，正面臨著工業(yè)化初期向工業(yè)化中期過渡的階段。也就是，工業(yè)化發(fā)展在量的擴展達到一定階段以后，面臨著質的提升。但是，對化妝品OEM企業(yè)的進一步研究表明，由于缺少銷售渠道和核心技術，中國不少OEM企業(yè)尚處于初期貼牌生產階段，因而整體產業(yè)都明顯帶有低度化的痕跡。這樣的企業(yè)難以形成自己的核心競爭力，更加難以支撐起中國經濟的崛起。
OEM企業(yè)的窘態(tài)
日化產品，從加工到銷售，要經過許多環(huán)節(jié)，這里有中間商的接單，品牌運作，產品的銷售以及售后服務等等。統(tǒng)計資料表明，整個供應鏈的利潤分配，大致符合加工環(huán)節(jié)10％，接單環(huán)節(jié)20％，品牌30％，營銷40％的比率。
加工環(huán)節(jié)雖然耗費了大量的資源和勞動力，留下了污染和社會矛盾，卻僅占總利潤的10％，中間接單占20％，品牌占總利潤的30％，而營銷及其網絡系統(tǒng)則占據40％的利潤。加工僅僅獲取總利潤的10％，但是卻支撐著90％的利潤運作。
中國不少OEM企業(yè)處于“貼牌加工”的初期階段，由于是貼他人的牌子進行生產，前景也就可想而知了?？梢韵胂笠幌拢喝绻粋€區(qū)域都是加工型企業(yè)，那么這個區(qū)域就只能是加工型區(qū)域；如果一個國家大多數企業(yè)是由加工型企業(yè)組成的，都是靠對外貼牌生產而生存的，那么這個國家就只能是加工型國家。
今天，中國出口形勢很好而又矛盾重重的情況表明，國際加工中心正在向中國轉移，高能耗產業(yè)的出口由于缺乏技術含量的支撐，已經遇到了很大的矛盾。提升中國OEM企業(yè)的競爭檔次，提升加工型和經營型企業(yè)為品牌型、戰(zhàn)略型企業(yè)，是當今中國OEM企業(yè)發(fā)展的最迫切的課題，因為它直接關系到一個產業(yè)的興衰盛亡。
而對中國大多數目前尚處于貼牌加工的OEM企業(yè)而言，當前可以形成的對策是：
一是建立接單網絡，爭取獲利20％。二是自己創(chuàng)立品牌，獲取品牌利潤的30％。如果有了接單網絡和品牌，可獲取總利潤的60％。三是建立國外銷售網絡，獲取利潤40％。其中最關鍵的是使自己的企業(yè)變成品牌型企業(yè)。
如何走出低度化困境
發(fā)展，首先要解決生存問題，當一個企業(yè)所創(chuàng)造的市場利潤大于其組織成本時，這個企業(yè)就取得了生存權。但是，如果企業(yè)只有加工能力而無品牌效應，那么就難以找到市場通道，企業(yè)生存就會成為問題。在這種情況下，作為國際品牌公司的加工單位，不外是一種弱質企業(yè)的謀生之道。而且由于貼牌生產，可以較快的學習和模仿品牌公司的整個生產流程，對企業(yè)提升加工能力非常有效。正由于如此，弱質企業(yè)爭取成為品牌加工基地也在所必然。
但是，貼牌加工不是一勞永逸的，不能固定在貼牌加工這個層次，因為它只是承擔了品牌公司的“手”和“腳”的功能，而且僅僅是“加工”而已，它沒有自己的經營功能、沒有自己的研發(fā)功能和創(chuàng)新功能。也即沒有自己的“大腦”功能，一旦貼牌生產成本上升，訂單就會走向更低的成本區(qū)域。比如，東南亞地區(qū)尚未發(fā)展起來的地區(qū)和國家，甚至是非洲地區(qū)，都有可能成為價格更為低廉的加工基地。
實際上，在世界經濟轉軌的關鍵環(huán)節(jié)，有三條道路擺在人們面前：這就是技術創(chuàng)新、價值創(chuàng)新和資源依托三條道路。美國走的是技術創(chuàng)新之路，憑借自己強有力的研發(fā)技術和力量，開拓出一個全新的技術時代，因此走在世界經濟的前列。二戰(zhàn)后的美國和21世紀來臨的美國，都走出了這樣一條道路，即技術創(chuàng)新之路。前者的成效使美國在整個20世紀的下半葉，成為世界經濟中心，它的每一次產業(yè)升級和轉移都有效地推進了世界經濟的發(fā)展，成為整個世界經濟發(fā)展的龍頭。而后者的成果，使美國成為知識經濟的創(chuàng)造者。
日本和西歐走的是價值創(chuàng)新的道路，特別是日本，在這方面表現得尤為清晰。他們不是新技術的創(chuàng)造者，而是對現有技術進行市場再創(chuàng)造，從而使之更適合消費者的需求。結果是，美國創(chuàng)新技術，日本通過價值創(chuàng)新用加工精良的商品占領市場，這里也形成了一種梯度關系。由于價值創(chuàng)造主要是通過款式、功能的創(chuàng)新而使產品精良一點，款式新型一點，顧客滿意一點，性價比高一點，消費者剩余多一點，所以人們說日本是用小改小革創(chuàng)造了經濟大廈。歐洲則介于美日之間，既有技術創(chuàng)造，又有價值創(chuàng)造，也走出了自己的道路。至于其他國家，既不可能像美國那樣始終站在技術創(chuàng)新的源頭，又不可能像日本那樣善于價值創(chuàng)新，加工出更好的產品，就只能依托自己的資源，尋找國際資本的加工渠道，進行貼牌生產。從而成為他人的加工中心，成為被大腦控制的“手”和“腳”。
國內中、小日化OEM企業(yè)，在實力不強的情況下，要有清晰的發(fā)展思路，不能走產品與對手同質化，市場競爭靠與對手死拼價格的老路，而可采取選擇某個細分市場，集中優(yōu)勢資源做好幾個拳頭產品，先力爭成為某類產品的市場領先者，后再做圖謀的逐步成長戰(zhàn)略。
其次，企業(yè)的新產品研發(fā)不能憑自己的主觀判斷，而要充分地研究消費者的潛在需求、社會發(fā)展的趨勢、本企業(yè)的戰(zhàn)略目標、競爭對手的思路、生產工藝的現實性、原材料供應的穩(wěn)定性等，全方面的進行統(tǒng)籌與規(guī)劃，提高新產品的成功率。
文章轉自化妝品生產加工廠：http://www.mengtin.com
