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養(yǎng)身館加盟店巨額市場(chǎng)誘導(dǎo)資產(chǎn)蓬發(fā)(圖)

2016-04-16 16:05 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:145

璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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中醫(yī)養(yǎng)生館,必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,對(duì)同行進(jìn)入深度調(diào)查,制定完美對(duì)應(yīng)策略,輕松占據(jù)一方市場(chǎng)！開(kāi)中醫(yī)養(yǎng)生館該如何定價(jià)呢？要考慮市場(chǎng)導(dǎo)向,根據(jù)四季特點(diǎn)推出不同價(jià)格的養(yǎng)生產(chǎn)品！
中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等題目,導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生用品、養(yǎng)生服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,質(zhì)量水平參差不齊,技術(shù)與把戲一色,高人共騙子齊飛.

璐德誠(chéng)華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營(yíng)模式，提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。璐德誠(chéng)華擁有180個(gè)中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目，根據(jù)地域不同、市場(chǎng)不同和人文環(huán)境不同，為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會(huì)所的具體項(xiàng)目。璐德誠(chéng)華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開(kāi)發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營(yíng)管理等，都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國(guó)免費(fèi)熱線(xiàn)：4000-828-126。

養(yǎng)身館加盟店巨額市場(chǎng)誘導(dǎo)資產(chǎn)蓬發(fā)（圖）_1

這樣造成的一個(gè)直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)本錢(qián)不低）的養(yǎng)生館,同樣無(wú)法收到高價(jià),或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng).
那應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?正確的做法是組合不同的產(chǎn)品,區(qū)分不同的顧客,設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式.
也就是說(shuō),在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù),它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分,這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的;另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù),這部分產(chǎn)品或服務(wù),客戶(hù)對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷(xiāo)售價(jià)很高,這樣利潤(rùn)就自然不愁了.
另一方面,過(guò)往中醫(yī)治病講究“窮人治病,富人掏錢(qián)”,頗有點(diǎn)“劫富濟(jì)貧”的味道.過(guò)往的歷史證實(shí),這個(gè)贏利模式是行得通的,史玉柱的《征途》游戲,同樣是這個(gè)贏利邏輯,即：賺有錢(qián)人的錢(qián),有錢(qián)人和窮人獲得同樣的歡快,理應(yīng)支付更多.但窮人的時(shí)間沒(méi)那么值錢(qián),幾乎所有國(guó)家的遺產(chǎn)稅也是這樣,遺產(chǎn)越多,交的稅越重.所以,把這個(gè)模式應(yīng)用到中醫(yī)養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)同樣有效.有錢(qián)人和窮人同樣恢復(fù)健康,有錢(qián)人理應(yīng)支付更多.對(duì)于有錢(qián)的人,設(shè)計(jì)的調(diào)理方案應(yīng)該包含的是價(jià)格昂貴的,對(duì)養(yǎng)生館來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)豐厚的.養(yǎng)生館賺錢(qián)就靠金字塔頂?shù)挠绣X(qián)的這批客戶(hù),對(duì)于金字塔底的“窮人”客戶(hù),能夠保本不賠就可以.
總的說(shuō)來(lái),“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶(hù),又兼顧低端客戶(hù),組合起來(lái),分別對(duì)待,則養(yǎng)生館贏利不難矣.
跳出單店做連鎖——連鎖經(jīng)營(yíng)是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路
如前面分析,因市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,劣幣驅(qū)逐良痹冬導(dǎo)致客戶(hù)的認(rèn)知利益低,因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)本錢(qián)不低）的養(yǎng)生館,同樣無(wú)法收到高價(jià),或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng).由于很難短期內(nèi)做到顧客認(rèn)知度的提升,以及無(wú)法有效降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)本錢(qián),所以一條可行的路子就是：不以單店的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)?yōu)槌晒Φ臉?biāo)準(zhǔn),事實(shí)上目前行業(yè)里業(yè)績(jī)相對(duì)較好的企業(yè)都是由于加盟連鎖做的不錯(cuò),其贏利邏輯是范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì).

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