一個
藥店前期在進行選址的時候，就需要對商圈進行明確的范圍規(guī)劃，然后再確定大致的地點。以此向四周擴展，構(gòu)成一定的輻射范圍，這就是商圈。通常我們把
藥店商圈以
藥店為中心由內(nèi)向外依次劃分為主要商圈、次要商圈和邊緣商圈。
一般而言，社區(qū)中心
藥店主要商圈顧客來店數(shù)量最多，次要商圈顧客來店數(shù)量較少，邊緣商圈顧客來店數(shù)量最少；位于城市主要商業(yè)中心的
藥店，主要商圈的顧客最少，如"某一線城市第一醫(yī)藥"，次要和邊緣商圈的顧客相對較多，這也是個別大型平價藥品超市開在大城市主要商業(yè)區(qū)內(nèi)，反而效果不好的原因，如長沙市商業(yè)步行街內(nèi)有一家大型
藥店，其業(yè)務(wù)長期達不到期望值。社區(qū)便民
藥店則幾乎沒有邊緣商圈的顧客。
通常，
藥店的贏利商圈主要取決于兩方面的要素。
要素一：商圈確定的零售引力法則
零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧客的吸引力就越大。
藥店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。
要素二：開店地點選擇
交通條件：要分析顧客是否容易到達開店地點，附近是否有公交車站，是否有停車場所，貨物運輸是否方便等。
客流規(guī)律：要分析開店地點的客流類型，客流的目的、速度和滯留時間，街道兩側(cè)的客流規(guī)模。客流類型一般有3種：一是自身客流，即專門來本店購買藥品的顧客，是
藥店客流的基礎(chǔ)；二是分享客流，即從鄰近其他業(yè)態(tài)商店形成的客流中獲得的顧客；三是派生客流，即順路進店的顧客。
競爭對手：主要應(yīng)考慮
藥店的相對集中程度，避開競爭對手還是利用競爭對手，這應(yīng)該視具體情況而定。就
藥店目前來說，是盡量避開強勢競爭對手。
地形特點：要選擇能見度高的地點開店，如臨街處以及一些大型公共場所的迎面處。
藥店的展示效果好，往往吸客能力就強。
城市規(guī)劃：要了解開店地區(qū)城市規(guī)劃，考慮開店地點的發(fā)展前景。
經(jīng)營效益：主要分析客流量，光顧
藥店的人數(shù)比例，光顧顧客中購貨者比例，每筆交易的平均購買量等。
