關(guān)于
藥店藥品的真實(shí)案例，向大家展示了藥品的利潤(rùn)空間。
案例：前幾天的一個(gè)晚上，我依照一則廣告"指引"，到教育街的一家藥店去買藥。按照廣告上標(biāo)出的價(jià)格，25毫克的酒石酸美托洛爾片1.2元一盒。我對(duì)營(yíng)業(yè)員說(shuō)想買一兩盒，被告知賣完了，只好悻悻作罷。
第二天下午，冒著酷暑我又去了該藥店，又想買昨晚沒能買到的藥。營(yíng)業(yè)員說(shuō)，2.5元一盒。還好，這次有貨。我說(shuō)買3盒，她說(shuō)只能買2盒。那就買2盒吧！
臨到交錢的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員問(wèn)有沒有會(huì)員卡，得知我沒有時(shí)，她很耐心地說(shuō)，那就要7.5元一盒。我說(shuō)那就辦一張卡吧?；囊荒蛔屛遗醺勾笮I(yíng)業(yè)員告訴我，今
天辦的卡要下次才能作數(shù)。我只得怏怏地離開了此店。
同一種藥，同一家店，價(jià)格分別是1.2元，2.5元，7.5元，如此價(jià)差，讓人不
禁有無(wú)限的聯(lián)想空間。就算1.2元的價(jià)格是為了吸引顧客，做的是賠本買賣，那2.5元的價(jià)格至少是"薄利"吧，那7.5元呢？它是2.5元的3倍，這利潤(rùn)
空間到底有多大呢？天曉得。而這類高藥價(jià)，絕不僅僅是某一種藥。
面對(duì)這種虛高的藥價(jià)，普通百姓有什么辦法？恐怕只能是多跑幾家藥店，比較又比較，斟酌再斟酌，此外別無(wú)他法。但作為政府主管部門，能主動(dòng)做點(diǎn)什么嗎？
下面的這篇文章是醫(yī)改之后的：藥店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
小編家附近有兩家規(guī)模較大的連鎖
藥店，一家是全國(guó)連鎖
藥店，一家是本地起步較早的本地連鎖店，這兩家從全國(guó)連鎖
藥店（下文簡(jiǎn)稱A連鎖
藥店）建立以來(lái)，就和本地連鎖
藥店（以下簡(jiǎn)稱B連鎖
藥店）開始激烈競(jìng)爭(zhēng)。本文就兩家藥店的競(jìng)爭(zhēng)作為實(shí)際案例來(lái)整理本人的連鎖
藥店管理思路，希望為連鎖
藥店的管理者有所裨益。
B連鎖
藥店的老板和我早就認(rèn)識(shí)，關(guān)系還不錯(cuò)，由于我所居住的居民區(qū)是本市最大的居民區(qū)，B連鎖
藥店自在這里建店以來(lái)，單店的效益一直很好，附近雖然有幾家小藥店或者私人社區(qū)門診，但對(duì)B連鎖
藥店的影響不大，競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定。A連鎖
藥店的市場(chǎng)調(diào)查人員在調(diào)查完本居民區(qū)的市場(chǎng)情況后，以最快速度在距離B連鎖
藥店約50米的地方建立了A連鎖
藥店，店面400平米，比B連鎖
藥店大了足足100平米，A連鎖
藥店開張的氣勢(shì)恢宏，高大充氣拱門放置了一個(gè)周，并在本地電視臺(tái)連續(xù)進(jìn)行了一個(gè)月的宣傳，開業(yè)初期，A連鎖
藥店進(jìn)行為期一個(gè)周的開業(yè)酬賓活動(dòng)，所有藥品一律大8.5折，一系列營(yíng)銷FromEMKT.com.cn策劃活動(dòng)令B連鎖
藥店直接感受到了冬季的嚴(yán)寒，客流量劇減，營(yíng)業(yè)額從以前每日近萬(wàn)元?jiǎng)〗档矫咳詹蛔?000元。
面對(duì)A連鎖
藥店的客源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，B連鎖
藥店老板也予以還擊。
第一還擊策略：進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)和會(huì)員制
B連鎖
藥店簡(jiǎn)單的進(jìn)行了盤貨后，采取對(duì)所有藥品實(shí)行為期兩個(gè)周的8折銷售，并雇了四輛宣傳車在附近的居民區(qū)進(jìn)行宣傳，意圖拉回以前的顧客群體。
實(shí)行會(huì)員制，為來(lái)店購(gòu)買藥品的顧客辦理會(huì)員卡，以后凡是持卡消費(fèi)的顧客一律九折優(yōu)惠，同時(shí)實(shí)行積分制，顧客積分滿足一定數(shù)額獎(jiǎng)勵(lì)不同的家用產(chǎn)品，店中豎立著積分累計(jì)贈(zèng)送物品的不同種類：滿1000分，滿2000分……，
結(jié)果：實(shí)行為期兩個(gè)周的8折銷售過(guò)程中，顧客增加很快，但過(guò)后顧客數(shù)量變逐漸減少。同時(shí)發(fā)現(xiàn)持有店面的積分會(huì)員卡的顧客也到A連鎖
藥店購(gòu)買產(chǎn)品。B連鎖
藥店的老板經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)A連鎖
藥店的產(chǎn)品種類多而全，一般家庭需要的常用藥物可以一站式購(gòu)全。
