社會化下的藥店商圈，有著優(yōu)化商品線的優(yōu)勢，而且還可以滿足顧客對于處方藥一次性購齊的需求，可以是藥店朝著良性的方向發(fā)展。
終端銷售沒有數(shù)據(jù)可謂寸步難行。藥店管理人員需要做好處方藥數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，切實掌握處方藥的具體售賣情況并及時調(diào)整營銷策略。需要提醒的是，目前國內(nèi)藥店之間多處于相互防備、缺乏共同合作的市場狀態(tài)，非常不利于良好的競爭以及市場秩序的維護。藥店之間應(yīng)該手拉手相互合作，共同把價格維護好，真正實現(xiàn)互利共贏。
受政策、各方利益分配、執(zhí)業(yè)藥師等多方面因素影響，醫(yī)藥分開不可能在短期內(nèi)一步到位，藥店的專業(yè)化藥學(xué)服務(wù)也不可能一蹴而就。相信隨著政策、市場環(huán)境的不斷完善，藥店完全可以憑借處方藥發(fā)展壯大，不斷拓展營銷渠道。
不斷提升藥學(xué)服務(wù)水平、針對消費者需求提供特色化的服務(wù)是藥店積極把握未來市場的必然選擇，醫(yī)藥零售企業(yè)的管理者要在保證藥學(xué)專業(yè)服務(wù)水平不下降的同時，兼顧藥店的短期和長期利益。處方藥做醫(yī)生的營銷并不是真正的出路，是違背市場規(guī)律的，走藥店營銷之路才是未來的發(fā)展方向。
總結(jié)起來就是，今后深度的戰(zhàn)略合作將成為廠家和零售終端合作的主流，一些不能給零售終端提供良好服務(wù)的小廠家肯定會被市場淘汰。如果終端能做好，可以要求廠家提高增值服務(wù)的力度，更好地去做好銷售。不能忽視的是，現(xiàn)在一些連鎖的采購坐等廠家上門，很少主動出擊尋找合適的處方藥，門店應(yīng)該根據(jù)商圈特點和消費人群定位，找到適合自己的處方藥，可以嘗試定向采購，選擇了一家產(chǎn)品，暫不銷售競品，然后針對該產(chǎn)品進行專業(yè)化銷售。如果藥店能從源頭做起，和廠家直接談，以合適的價格拿到貨，通過比較專業(yè)的利益鏈重新分配，就有可能得到業(yè)務(wù)員和代理商的支持。
